壽險(xiǎn)的意義與功用銷售話術(shù)11頁doc-保險(xiǎn)話術(shù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準(zhǔn)備，如字典里頭數(shù)十萬字，你卻可能只查了一兩次。凡信仰新光教的，精神有安全感，物質(zhì)也有保障，這使子女有安定的生活，社會(huì)秩序能夠維持。 ? 宗教使人們的心靈有所寄托，讓精神為之安和寧靜，對(duì)未來充滿喜悅信心，處事謙和慈祥。 我：尊重太太是應(yīng)該的，不過您可能會(huì)帶給您太太困擾哦。 第三個(gè)原因以宗教觀點(diǎn)來說，買保 險(xiǎn)是善舉，因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)是為家人受益，即是善。所以我建議你明天再去一趟，順手帶份小禮物，在見面之后，先向他道歉，說昨天他很忙的時(shí)候，你打擾了他，今天是特地來向他致歉 ，再看看他反應(yīng)怎摸樣。 例 12 買保險(xiǎn)要體檢，太麻煩了 除了投保時(shí)需要體檢外，以后更要養(yǎng)成定期體檢的習(xí)慣，才能防患 于未然。 而且做了身體檢查之后才買保險(xiǎn)，對(duì)您更有利，因?yàn)樽钇鸫a自己的身體狀況，是經(jīng)保險(xiǎn)公司同意核準(zhǔn)了才投保的，所以日后發(fā)生事故，必須由您負(fù)擔(dān)的責(zé)任又可降低不少。 例 14 買保險(xiǎn)最傻了，錢都給保險(xiǎn)公司賺去買大樓炒地皮了 如果您買保險(xiǎn)的這家公司不賺錢，您還敢投保嗎？ 我們憑心而論，如果您買保險(xiǎn)的這家公司不賺錢，您還敢投保嗎？就象您買了一件商品如汽車電視，您會(huì)不會(huì)考慮這家公司體制好不好，結(jié)構(gòu)穩(wěn)不穩(wěn)？要是您知道這家公過不了幾天就會(huì)倒閉，還敢買他的產(chǎn)品嗎？因?yàn)槟欢〞?huì)擔(dān)心買了產(chǎn)品以后的服務(wù)和維修。 一些理財(cái)專家建議大家投資理財(cái)時(shí)，資金要有六分法，也就是：一、不動(dòng)產(chǎn)；二、有價(jià)證券；三、銀行存款；四、黃金、珠寶；五、互助會(huì)；六、保險(xiǎn)。 保險(xiǎn)也有缺點(diǎn)，因?yàn)椴荒芏唐诨厥蘸彤a(chǎn)生厚利，但優(yōu)點(diǎn)卻是沒有利益風(fēng)險(xiǎn)，在事故或風(fēng)險(xiǎn)來臨或人身損失時(shí)，給予幾十倍 或幾百倍的理賠給付，這是其他五項(xiàng)無法比擬的好處。但問題是投資必須拿出本錢付出時(shí)間擔(dān)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)，而且全部由自己負(fù)擔(dān)，不到最后一刻又很難下斷言是賠是賺。 當(dāng)然您也可以不加費(fèi)，只需在保額上稍作降低即可。所以不單是這次體檢而已，您應(yīng)該每半年，最遲一年做一次健康檢查才對(duì)。我的建議是當(dāng)一個(gè)人健康時(shí)，先為自己買一份足夠的保護(hù)財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)，剛才提到的報(bào)稅問題，一億財(cái)產(chǎn)大概要繳兩三千萬稅金，如果買三千萬的保險(xiǎn)，一年只不過付一百萬左右的保費(fèi)，請(qǐng)注意，一百萬只是 三千萬一年利息的三分之一而已，用利息的三分之一，可以維護(hù)三十倍本金的實(shí)質(zhì)利益，您說這個(gè)方法好不好？ 而且假使在預(yù)定的期間內(nèi)都沒有發(fā)生大事故，繳費(fèi)期滿后可選擇解約或繼續(xù)保障，如果續(xù)保，自然可以繼續(xù)保持財(cái)產(chǎn)的完整，如果解約，拿回的錢還比當(dāng)初所繳的錢多，因此有事護(hù)產(chǎn)，沒事增產(chǎn)，您不覺得這個(gè)投資很劃算嗎？況且這筆投資最有利的地方在于回收的都免稅。如果是不想買保險(xiǎn)了，你可以在帶一些實(shí)際性的資料，包括理賠資料、保險(xiǎn)資料和客戶投保資料等給他參考，順便講幾個(gè)保險(xiǎn)實(shí)例或有關(guān)的保險(xiǎn)故事給他聽，等到引起他的興趣后切入主題，千萬不要給他太多壓力。他既然能為未來可能發(fā)生的災(zāi)害預(yù)作準(zhǔn)備，有能為家人的幸福著想，當(dāng)然對(duì)本身的安全較為注意，甚至?xí)吋軆?，不作無謂的冒險(xiǎn)。 例 8 我要和太太商量一下 提供一個(gè)溫暖的家及衣食無缺的生活，是一家之主的責(zé)任，除非您把這權(quán)利丟給太太，否則應(yīng)該自己下定決心。 所以我們可以這么說， ?上帝無法分身照顧每一個(gè)人，所以創(chuàng)造了保險(xiǎn)公司。 每當(dāng)有人對(duì)我說，他是虔誠的教徒，上帝或佛祖會(huì)庇佑他，不需要保險(xiǎn)時(shí)，我常常會(huì)轉(zhuǎn)述新光人壽前負(fù)責(zé)人吳火獅先生曾說過的一段話給他聽。何況，保險(xiǎn)并不單為自己買的，如果只為自己，苦一點(diǎn)也就算了。 有一次，我和好友黃先生閑聊，他一直反對(duì)保險(xiǎn)，我感嘆地對(duì)他說： “ 在您心里一定想： ‘ 我平日很小心，不需要買保險(xiǎn)。 ” 我說： “ 邱老板，不是我會(huì)說話，我只是說出實(shí)情，我曾經(jīng)聽過幾個(gè)例子，他們都是對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣，一個(gè)是我的同事， 他的客戶說是要替在南部的父親投保，要保書自己拿去填，保險(xiǎn)生效后沒隔多久，那客戶的父親卻死了，保險(xiǎn)公司一查，居然是人癱在醫(yī)院時(shí)投保的，這份保險(xiǎn)當(dāng)然無效，而我那同事也被公司懲罰，因?yàn)樗麤]親自去看一 下被保險(xiǎn)人。 ” 邱先生沒有做聲，我再說下去： “ 您 一定在想，參加這樣一份保險(xiǎn)，到底是對(duì)還是不對(duì)？其實(shí)這是不必?fù)?dān)心的，很多和您一樣成功的企業(yè)家，他們也都買了這樣的保險(xiǎn)，而且在投保前也是加以慎重研究和分析，最后放心地委托我們辦理，他們所擔(dān)心和考慮的事，一定和您大同小異，他們能接受這份保險(xiǎn)，已是足堪信任的一個(gè)有力理由。如果這樣的話，受罪的是誰？龐大的費(fèi)用誰來支付？。 ” 例 3 我死后錢給別人領(lǐng)，不需要買保險(xiǎn) 人在危急時(shí)才會(huì)想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時(shí)父母要依靠誰？
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