海王、哈六藥與腦白金三大品牌傳播策略分析(doc)-醫(yī)藥保健(存儲(chǔ)版)
【正文】 腦白金，明年送腦白金，但年年都會(huì)送腦白金嗎？一味地宣傳禮品的概念，也人為地劃清了淡季和旺季的界線，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)銷量上升，而平時(shí)銷量就下降。 推拉張貼。在企業(yè)尚未登場(chǎng)，消費(fèi)者尚未產(chǎn)生戒備心理時(shí)，將腦白金體這一概念植入消費(fèi)者腦海，為日后腦白金的推出打下基礎(chǔ)。 軟硬兼施腦白金 腦白金現(xiàn)象讓廣告界人士大跌眼鏡，按照 “常規(guī) ”，腦白金是早就應(yīng)該死了的。廠商制造的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購(gòu)買的是有情感依托的品牌，產(chǎn)品會(huì)過(guò)時(shí)落伍、被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，而品牌則是獨(dú)一無(wú)二的。 哈六藥創(chuàng)造了一種新的廣告模式，它不像絕大多數(shù)企業(yè)那樣，事先買下固定的廣告時(shí)段，按時(shí)播放，而是先與電視臺(tái)談好一個(gè)價(jià)錢，譬如一年1000萬(wàn)元，但是什么時(shí) 間播放，企業(yè)不管，而是由電視臺(tái)見(jiàn)縫插針，只要有時(shí)間就往里插播廣告。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 強(qiáng)行灌輸哈六藥 只要打開(kāi)電 視機(jī)， 10分鐘之內(nèi)，準(zhǔn)會(huì)有哈六藥的廣告，哈六藥旗下的三四個(gè)主打產(chǎn)品輪番轟炸著人們的視聽(tīng)神經(jīng)，這成了廣告界一大景觀。 中央臺(tái)與地方衛(wèi)視臺(tái)聯(lián)袂，迅速覆蓋全國(guó)。海王的每一個(gè)廣告，都準(zhǔn)備了 30秒、 15秒、 5秒三個(gè)版本。海王從 一開(kāi)始就對(duì)品牌進(jìn)行了全面規(guī)劃，提出了 “健康成就未來(lái) ”的核心價(jià)值主張。腦白金以軟性傳播為切入點(diǎn)，軟硬結(jié)合，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；哈六藥通過(guò)猛砸廣告、猛用名人廣告，迅速建立了品牌的知名度；海王則通過(guò)對(duì)品牌的整合規(guī)劃，使廣告對(duì)品牌資產(chǎn)產(chǎn)生累積效應(yīng)。緊接著從 ，海王銀得菲的系列廣告開(kāi)始批量投放中央電視臺(tái)， 6 月份，海王金樽的廣告開(kāi)始與海王銀得菲一起通過(guò)中央電視臺(tái)高密度地敲擊市場(chǎng)。這是哈六藥所無(wú)法比擬的。這時(shí)，因?yàn)槿藗円呀?jīng)對(duì) 30秒的廣告耳熟能詳，因此在看 15秒的廣告時(shí)，會(huì)自動(dòng)將刪減的畫面進(jìn)行補(bǔ)充，甚至在換成 15秒的廣告后，相當(dāng)一部分的消費(fèi)者還不知曉。 媒體組合分工明確。廣告運(yùn)動(dòng)是否成功，最有發(fā)言權(quán)的是市場(chǎng)，哈六藥在股市上的表現(xiàn)和 2020 年的業(yè)績(jī)就是一個(gè)有力的證明。 哈六藥的名人廣告就銷售而言是非常成功的。 蓋中蓋產(chǎn)品的知名度有了，但美譽(yù)度呢 ?尤其是 “鞏俐阿姨事件 ”，使哈六藥的品牌形象大打折扣。 仔細(xì)研究腦白金的廣告策略，其成功之處可圈可點(diǎn)，其中最大的亮點(diǎn)便
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