金秋會(huì)戰(zhàn)20xx年9月保險(xiǎn)分公司策劃企劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 司金秋會(huì)戰(zhàn)規(guī)模空前的大戰(zhàn)氛圍，希望 XX 分公司能在九、十月 一舉突破歷史新高 ！ “開(kāi)門(mén)紅”以后， XX 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入“積累期”。做足 ”買(mǎi)一贈(zèng)一， XX有禮” —— 老師您好， XX有禮— 2 — 了！ 的客戶(hù)積累活動(dòng)，確保 1500人實(shí)動(dòng) 。 ☆ 9月 7日 9月 8日 ， 繼續(xù) 強(qiáng)化產(chǎn)品研究和 訓(xùn)練通關(guān)， 放大大單格局，加強(qiáng)骨干人員關(guān)注。同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注萬(wàn)元人力和大績(jī)優(yōu)典范支持。 啟動(dòng)會(huì)要重點(diǎn)做好 “ 買(mǎi)一贈(zèng)一， XX有禮” —— 老師您好， XX有禮了！客戶(hù) 積累活動(dòng)的包裝宣導(dǎo)，加大訓(xùn)練和追蹤，做足做實(shí)客戶(hù)積累。 組織好教師節(jié)和中秋節(jié)的專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。 組織新人 轉(zhuǎn)正推動(dòng) ， 形成新人最大限度的消化 。 XX搶錢(qián)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用 第一階段，按階段預(yù)收且承保有效保費(fèi)的 3%補(bǔ)貼機(jī)構(gòu)費(fèi)用。公司出大資源，幫助業(yè)務(wù)人員人人晉升一級(jí)，分享公司增長(zhǎng)成果。 直轄組 1+4實(shí)動(dòng)， 直轄分區(qū)實(shí)動(dòng) 30人， 所轄團(tuán)隊(duì)實(shí)動(dòng) 80人， 育成分區(qū)數(shù) 2個(gè)。 說(shuō)明：新人為活動(dòng)期間經(jīng)過(guò)中支 面試、培訓(xùn)且結(jié)訓(xùn)、持證 的人員。 會(huì)議支持。 配合《 XX》，制作下發(fā)客戶(hù)積累、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售理念、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程等相關(guān)課件。 2．“鳳凰社”方案 參見(jiàn)生保營(yíng)管〔 2020〕 24號(hào)關(guān)于下發(fā)《 XX人壽營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)績(jī)優(yōu)人員管理辦法（ 2020版）》的通知。 直轄組 1+4實(shí)動(dòng)， 直轄分區(qū)實(shí)動(dòng) 30人， 所轄團(tuán)隊(duì)實(shí)動(dòng) 50人 ， 育成分區(qū)數(shù) 1個(gè)。 — 6 — 注釋?zhuān)阂陨线_(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案統(tǒng)計(jì)口徑為 常規(guī)統(tǒng)計(jì)口徑：相關(guān)活動(dòng)期間預(yù)收，當(dāng)月承保 且扣除同期退減保 ， 10月 6日前回單， 16日前 過(guò)猶豫期 。 提醒機(jī)構(gòu)注意： 業(yè)務(wù)員在三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售某一個(gè)產(chǎn)品的次數(shù)越多，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的掌握就會(huì)越熟練，銷(xiāo)售的壓力就會(huì)越低 ；“金秋會(huì)戰(zhàn)”的 XX全能運(yùn)作力度，直接決定開(kāi)門(mén)紅“ XX花”的銷(xiāo)售高度。 組織客戶(hù)梳理，幫助業(yè)務(wù)人員找到 A類(lèi)客戶(hù)， 加強(qiáng)客戶(hù)篩選和需求分析 。做的好的要表彰，并提出下階段目標(biāo)；做的 不好的要鞭策，并制定追趕措施 。 第一階段 :8月 27日 9月 5日 主題詞 ： 全面啟動(dòng)、 客戶(hù)積累、 首銷(xiāo)起爆 、主管實(shí)動(dòng) 8月 27日， 全面啟動(dòng)九月大戰(zhàn)。本階段高機(jī)構(gòu) XX XX 合計(jì) 必保目標(biāo) 350 160 150 150 130 100 80 80 1200 挑戰(zhàn)目標(biāo) 400 200 200 200 150 150 100 100 1500 端客戶(hù)攻關(guān)及相關(guān) 酒 會(huì)重點(diǎn)鎖定，加強(qiáng)運(yùn)作 。 ☆ 9月 5日 九月大戰(zhàn)的第一個(gè)節(jié)點(diǎn) 首爆，預(yù)收 900萬(wàn) ； 第二階段： 9月 6日 9月 12日， 全面實(shí)動(dòng)，達(dá)成全月目標(biāo) 80% ☆ 9月 6日 7日 ， 首爆 階段小結(jié) ， 隊(duì)伍分層梳理 ； 打 得 好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，打得 差及時(shí)彌補(bǔ)。
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