金秋會戰(zhàn)20xx年9月保險分公司策劃企劃案(存儲版)
【正文】 司金秋會戰(zhàn)規(guī)模空前的大戰(zhàn)氛圍，希望 XX 分公司能在九、十月 一舉突破歷史新高 ！ “開門紅”以后， XX 營銷進入“積累期”。做足 ”買一贈一， XX有禮” —— 老師您好， XX有禮— 2 — 了！ 的客戶積累活動，確保 1500人實動 。 ☆ 9月 7日 9月 8日 ， 繼續(xù) 強化產(chǎn)品研究和 訓(xùn)練通關(guān)， 放大大單格局，加強骨干人員關(guān)注。同時，重點關(guān)注萬元人力和大績優(yōu)典范支持。 啟動會要重點做好 “ 買一贈一， XX有禮” —— 老師您好， XX有禮了！客戶 積累活動的包裝宣導(dǎo)，加大訓(xùn)練和追蹤，做足做實客戶積累。 組織好教師節(jié)和中秋節(jié)的專項活動。 組織新人 轉(zhuǎn)正推動 ， 形成新人最大限度的消化 。 XX搶錢機構(gòu)業(yè)務(wù)推動費用 第一階段，按階段預(yù)收且承保有效保費的 3%補貼機構(gòu)費用。公司出大資源，幫助業(yè)務(wù)人員人人晉升一級，分享公司增長成果。 直轄組 1+4實動， 直轄分區(qū)實動 30人， 所轄團隊實動 80人， 育成分區(qū)數(shù) 2個。 說明：新人為活動期間經(jīng)過中支 面試、培訓(xùn)且結(jié)訓(xùn)、持證 的人員。 會議支持。 配合《 XX》，制作下發(fā)客戶積累、客戶管理、銷售理念、產(chǎn)品專業(yè)化推銷流程等相關(guān)課件。 2．“鳳凰社”方案 參見生保營管〔 2020〕 24號關(guān)于下發(fā)《 XX人壽營銷業(yè)務(wù)績優(yōu)人員管理辦法（ 2020版）》的通知。 直轄組 1+4實動， 直轄分區(qū)實動 30人， 所轄團隊實動 50人 ， 育成分區(qū)數(shù) 1個。 — 6 — 注釋：以上達(dá)標(biāo)獎勵方案統(tǒng)計口徑為 常規(guī)統(tǒng)計口徑：相關(guān)活動期間預(yù)收，當(dāng)月承保 且扣除同期退減保 ， 10月 6日前回單， 16日前 過猶豫期 。 提醒機構(gòu)注意： 業(yè)務(wù)員在三個月內(nèi)銷售某一個產(chǎn)品的次數(shù)越多，對這個產(chǎn)品的掌握就會越熟練，銷售的壓力就會越低 ；“金秋會戰(zhàn)”的 XX全能運作力度，直接決定開門紅“ XX花”的銷售高度。 組織客戶梳理，幫助業(yè)務(wù)人員找到 A類客戶， 加強客戶篩選和需求分析 。做的好的要表彰，并提出下階段目標(biāo)；做的 不好的要鞭策，并制定追趕措施 。 第一階段 :8月 27日 9月 5日 主題詞 ： 全面啟動、 客戶積累、 首銷起爆 、主管實動 8月 27日， 全面啟動九月大戰(zhàn)。本階段高機構(gòu) XX XX 合計 必保目標(biāo) 350 160 150 150 130 100 80 80 1200 挑戰(zhàn)目標(biāo) 400 200 200 200 150 150 100 100 1500 端客戶攻關(guān)及相關(guān) 酒 會重點鎖定，加強運作 。 ☆ 9月 5日 九月大戰(zhàn)的第一個節(jié)點 首爆，預(yù)收 900萬 ； 第二階段： 9月 6日 9月 12日， 全面實動，達(dá)成全月目標(biāo) 80% ☆ 9月 6日 7日 ， 首爆 階段小結(jié) ， 隊伍分層梳理 ； 打 得 好總結(jié)經(jīng)驗，打得 差及時彌補。
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