【正文】 。廣告收入作為紙媒的二次銷售效益在其整體收益中占據(jù)著重要的作用，紙媒發(fā)行量和廣告收入額息息相關(guān)。因?yàn)樾侣劦臅r(shí)效性，許多重大事件和人物都需要在第一時(shí)間報(bào)導(dǎo)，否則，過期就是廢品。新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊不僅僅在于對(duì)“讀者”的爭(zhēng)奪，更會(huì)影響其發(fā)行量與廣告等收益，從閱讀比例到閱讀方式，新媒體的優(yōu)勢(shì)明顯，知識(shí)傳統(tǒng)紙媒的發(fā)行量減少、廣告收益逐漸流失。對(duì)于收訂數(shù)量，報(bào)社處于難以控制的狀態(tài)，對(duì)投遞的效果也沒有刀叉和監(jiān)督，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，讀者對(duì)服務(wù)的要求也越來越高，而傳統(tǒng)紙媒卻沒有采取相應(yīng)的措施進(jìn)行渠道管理，故而讀者的流失也是意料之中的。但是隨著信息化建設(shè)的日漸完善，對(duì)該環(huán)節(jié)的成精簡則會(huì)成為必然趨勢(shì)。但是雖然如此，M報(bào)業(yè)集團(tuán)在運(yùn)營中也存在著一定的不足，例如在進(jìn)行信息處理的過程中，信息局限性較強(qiáng)，地域局限也較強(qiáng)，沒有盡可能的提升自身的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)階段的新媒體內(nèi)容大部分是直接對(duì)報(bào)紙內(nèi)容進(jìn)行復(fù)制，導(dǎo)致新聞內(nèi)容沒有新意。但是在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果內(nèi)容空洞，就會(huì)給受眾造成逆反心理，導(dǎo)致再好的排版和導(dǎo)讀都失去了作用。
（3）市場(chǎng)細(xì)分，精準(zhǔn)定位。
現(xiàn)階段而言，M報(bào)業(yè)集團(tuán)首先要對(duì)新媒體和傳統(tǒng)媒體的融合進(jìn)行一個(gè)幼小的認(rèn)知，并加以運(yùn)作。
（一）堅(jiān)持“內(nèi)容為王”，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 就連商業(yè)網(wǎng)站的領(lǐng)軍人物張朝陽都認(rèn)為，現(xiàn)代傳媒業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，最終只剩下三個(gè)主要角色：內(nèi)容提供商、渠道運(yùn)營商和終端消費(fèi)者。事實(shí)上，隨著新媒體的推廣，人們獲取信息的渠道越來越多，信息也越來越多樣化，復(fù)雜化，但是新媒體在帶來便捷的同時(shí)，也帶來了更多的虛假消息。那么從根本意義上來講，誰能夠控制更多的銷售渠道，誰就可以在市場(chǎng)上獲得更多的消費(fèi)人群，占據(jù)有利的市場(chǎng)地位。但是現(xiàn)階段而言，一些私有化的新媒體在這些問題中，比傳統(tǒng)的報(bào)紙新媒體感受更加敏感。
本文在研究相應(yīng)問題的過程中，是以M報(bào)業(yè)集團(tuán)為研究案例，對(duì)現(xiàn)階段而言，集團(tuán)類的新媒體現(xiàn)實(shí)情況的新媒體營銷策略進(jìn)行了分析。安德森（Erin Anderson）路易斯所羅門 Michaels. Solomon.《消費(fèi)者行為學(xué)》[M] .北京:中國人民大學(xué)出版社,2020 [19]（美）Saul berman、 Peter Korsten、 Regna [M] .北京:北京大學(xué)出版社,2020 [20][J].出版發(fā)行研究,2020,08:3640. [21]?[J].現(xiàn)代傳播(中國傳媒大學(xué)學(xué)報(bào)),2020,05:121125. [22][J].廣告大觀(媒介版),2020,05:1215. [23][J].中國商論,2020,15:1314.此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。凱勒( Kevin Lane Keller).《營銷管理》[M] .北京：中國人民大學(xué)出版社，2020 [18]（美）邁克爾T在傳統(tǒng)媒體的角度上來看，傳統(tǒng)媒體可以從新媒體的角度出發(fā)，對(duì)一些信息進(jìn)行調(diào)查和核對(duì)，并提升現(xiàn)有的資源整合能力，幫助新媒體平臺(tái)進(jìn)行信息核對(duì)。所以由此可見，市場(chǎng)定位是營銷的重心。
在盡可能的完善現(xiàn)有的銷售渠道過程中，M報(bào)業(yè)集團(tuán)一直在積極開發(fā)市場(chǎng)中所擁有的銷售渠道，包括零散銷售，定點(diǎn)投放和專項(xiàng)營銷等等不同的銷售渠道。在信息科技傳播速度飛速發(fā)展的今天，新媒體內(nèi)容不應(yīng)該作為母報(bào)的拷貝版本，而是應(yīng)該從新媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行發(fā)展，采取全新的策劃模式進(jìn)行特長發(fā)揮。
四、品牌紙媒的實(shí)踐帶給全國紙媒的啟示 在現(xiàn)階段這個(gè)信息科技飛速發(fā)展的社會(huì)中，紙質(zhì)媒體想要獲得更加長久穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，必須要對(duì)市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行完善。針對(duì)M報(bào)業(yè)集團(tuán)的情況可以看出，M報(bào)業(yè)集團(tuán)也在加速新媒體和傳統(tǒng)媒體之間的聯(lián)系以及新媒體市場(chǎng)的開闊。
（2）積極拓寬紙媒發(fā)行訂閱渠道 M報(bào)業(yè)集團(tuán)在發(fā)展過程中，也在逐漸的加強(qiáng)對(duì)新媒體渠道的培養(yǎng)，包括設(shè)立新聞網(wǎng)站，手機(jī)APP等渠道，并且與一些社交網(wǎng)絡(luò)合作，例如新浪微博和微信等，進(jìn)行對(duì)外信息的擴(kuò)展。M報(bào)業(yè)集團(tuán)應(yīng)在傳承品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)容質(zhì)量，來提升受眾的忠誠度，鞏固品牌形象。通常而言，母報(bào)自身的品牌覆蓋率是可以影響品牌下的新媒體部門的，可以幫助客戶更加順利的加強(qiáng)對(duì)新媒體的認(rèn)可進(jìn)度。經(jīng)過多年的努力，M報(bào)業(yè)集團(tuán)不僅發(fā)展了一定規(guī)模的新媒體業(yè)務(wù)，還使自己的傳統(tǒng)報(bào)媒市場(chǎng)得到了發(fā)展。
（3）過度依賴公費(fèi)訂閱導(dǎo)致的不可持續(xù)。
（三）傳統(tǒng)紙媒深陷困境的原因 身陷困境的媒體主要面臨的原因主要在于以下3點(diǎn)： （1）自身渠道單一且具有替代性。
另一方面，憑借網(wǎng)絡(luò)相關(guān)技術(shù)力量，低成本甚至無成本獲取傳統(tǒng)媒體信息轉(zhuǎn)接到互聯(lián)網(wǎng)為其所用，卻獲取高出紙媒多倍的利潤，傳統(tǒng)紙媒不得已變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)媒體的“免費(fèi)奶媽”。而且全國性、綜合性紙媒由于內(nèi)容相對(duì)簡單，專業(yè)性不強(qiáng)也沒有十分具有針對(duì)性的群體，故而其面臨的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。
報(bào)紙發(fā)行量減少、流轉(zhuǎn)額下降，這是新媒體時(shí)代傳統(tǒng)紙媒所陷困境的尤為明顯的特征。秦樂（2020）也對(duì)媒介融合這一觀點(diǎn)進(jìn)行了研究和定義，他分析到媒介融合就是使各種媒介呈一體化多功能的發(fā)展趨勢(shì)，在科學(xué)技術(shù)的前提下，不同媒介間的互換性，交流性得到了增強(qiáng)，而時(shí)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益得到了最大化的發(fā)展。王文（2020）和廖祥忠（2020）進(jìn)一步分析了以手機(jī)媒體和博客媒體的新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的影響。Saul berman,Peter Korsten和Regna Bell.（2020）論述并證明了數(shù)字新媒介在媒介結(jié)構(gòu)、媒介媒介產(chǎn)品及運(yùn)營模式上的變化，集中探討了數(shù)字技術(shù)發(fā)展及媒體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營的變化帶給傳統(tǒng)紙媒的沖擊和機(jī)遇，認(rèn)為基于媒體領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)營實(shí)踐的互動(dòng)關(guān)系二者應(yīng)該有所融合。由此得出，當(dāng)一種舊的信息傳播方式不再適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展以后，就會(huì)出現(xiàn)一種新的傳播方式代替它。人們以數(shù)字傳播為基礎(chǔ)，達(dá)到的信息溝通的目的而形成的可以承載和傳播信息的各種載體稱之為新媒體。新媒體和傳統(tǒng)紙媒的傳播方式和展現(xiàn)形式是完全不同的?；趥髅江h(huán)境的變化，傳統(tǒng)紙媒既要探索與新媒體和諧共生的道路，也要關(guān)注發(fā)展?jié)摿薮蟮男旅襟w營銷，有意識(shí)地利用新媒體在自身營銷上尋找機(jī)會(huì)。 new media。新聞網(wǎng)站、數(shù)字報(bào)、手機(jī)報(bào)、移動(dòng)客戶端、微博、微信等等都是新媒體的產(chǎn)生物。
（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 上世紀(jì)末，在聯(lián)合國新聞委員會(huì)年度會(huì)上第一次