煙民生活形態(tài)研究(存儲版)
【正文】 業(yè)中層主管以上的煙民會選擇芙蓉王、小熊貓、玉溪等品牌，而一些企業(yè)的底層主管則多數(shù)會選擇白沙、雙喜等品牌。一部分人先富起來，自然形成收入階層的差別，導(dǎo)致了階級觀念的形成，即中產(chǎn)階級、高收入高消費(fèi)群體越來越具有影響力，這為高檔煙的消費(fèi)奠定了廣闊的市場支持和市場容納基礎(chǔ)?！ ∑渲幸粋€(gè)子群主要為生于五、六十年代的成熟男人，事業(yè)有成，在工作單位有一定的地位，收入較高，有豐富的人生閱歷。因此在香煙品牌的選擇上更為挑剔。他們希望香煙包裝更具時(shí)尚元素，能夠與國際潮流接軌（比如包裝設(shè)計(jì)成白色，或象大衛(wèi)杜夫似的寬版包裝）。在中國，作為禮品最要緊的是有高高的價(jià)格，精美的包裝，如此才能“出手大方”，送、受雙方均“有面子”。如果說買高檔煙是一種顯示自己身份的象征，那么對于購買中低檔煙者，則更多的是一種滿足生理的需求。因此，也成為卷煙營銷活動中最難“搞定”的一個(gè)群體?！ ≈械蜋n卷煙消費(fèi)者中“中年煙民”在煙民群體中占有相當(dāng)大的比重，消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念相對理性和謹(jǐn)慎，價(jià)格敏感度較高。而在面子背后，常常是群體壓力之下的自卑感在作祟。往往是一次試吸，朋友的一次介紹，甚至于煙店老板拿錯(cuò)一次煙，都會成為他們轉(zhuǎn)換品牌的理由。青年煙民主要生活態(tài)度和觀點(diǎn)（30歲以下）但由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，他們所購買的品牌通常是較流行的大眾化品牌，比如服裝他們通常會購買“真維斯”、“班尼路”等品牌。“中年煙民”愛面子的一個(gè)表現(xiàn)就是“家中吸低檔煙，人前吸中高檔煙”，出門應(yīng)酬，口袋里經(jīng)常是裝著兩包煙，一包高檔些的，一包是自己經(jīng)常吸的。他們幾乎是固執(zhí)的堅(jiān)守著自己的香煙品牌，品牌的重復(fù)購買率在幾個(gè)群體中是最高的。群體的典型特征就是收入水平低，多數(shù)消費(fèi)者的學(xué)歷在高中及高中以下，同時(shí)職業(yè)地位也偏低，大多數(shù)處于普通職工這一級別?！ ≈袊顺缟卸Y尚往來。但他們對于品牌的忠誠度較低，受朋友或潮流的影響較大，也較容易受營銷活動的影響。70年代的物質(zhì)和精神生活都是多元的，但在這個(gè)多元性中有一個(gè)共性，那就是70年代更尊重自我的內(nèi)心感受，更尊重人的自由，更崇尚社會的進(jìn)步和個(gè)人價(jià)值的完美結(jié)合?！ ∫活愂歉呤杖氲淖再I自吸人群?！ 氖袌鲂枨髞砜?，高檔煙在中國市場，處于煙酒文化、交際文化、送禮文化的環(huán)境中，他有他發(fā)展的必然性與客觀必要性。數(shù)據(jù)來源:CMMS2003 深圳煙民較認(rèn)同“使用名牌可以提高一個(gè)人的身份”，并“希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人”。也曾問過一些司機(jī)，何故吸這么貴的煙？司機(jī)師傅回答：“大家都吸這個(gè)價(jià)格的煙嘛”。隨著川煙的興起，成都人也逐漸轉(zhuǎn)向嬌子等地產(chǎn)品牌。據(jù)說，成都現(xiàn)在已成為一座每天有20多萬人泡在茶館里的盛大的休閑場。其實(shí)這幾個(gè)最，最想說明的就是成都人的悠閑。廣州煙民的飲食觀也反映了嶺南文化兼容并蓄、開放活躍的特點(diǎn)?！ ≌劦劫嶅X，廣州人更是不折不扣的熱衷者，實(shí)干精神著實(shí)讓人欽佩。由于長期受到歐風(fēng)美雨的浸淫，上海煙民在產(chǎn)品選擇上，更偏愛進(jìn)口品牌?！ ”本熋瘛皩ψ约旱某删图挠枇撕艽蟮钠谕保皩Υ畹膽B(tài)度很實(shí)際”，“凡事喜歡自己來，不喜歡依賴別人”?！ ”本熋瘛跋矚g使用含有天然成分的產(chǎn)品”，“常常以實(shí)際行動支持環(huán)?！?，“對環(huán)境無害的產(chǎn)品，即使價(jià)錢高一些，我也會去購買”的品牌觀更是符合“中南?！卑踩⒔】档钠放聘拍睢Ｐ律袌霰O(jiān)測機(jī)構(gòu)根據(jù)“中國市場與媒體研究（CMMS）”，并結(jié)合以往對煙草行業(yè)的研究經(jīng)驗(yàn)，對北京、上海、廣州、成都、南京、深圳六城市煙民的生活形態(tài)進(jìn)行了分析研究，旨在幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者，生產(chǎn)的卷煙產(chǎn)品更契合消費(fèi)者的需求，更易于被當(dāng)?shù)責(zé)熋窠邮?。因?yàn)樵谄渌鞘?，均是烤煙型卷煙的天下，而在北京，卻由混合型卷煙品牌“中南?！闭紦?jù)了主導(dǎo)地位，而且“中南?！钡奈痴咧屑扔写蠊镜母吖?，也有開出租的的哥，目標(biāo)消費(fèi)群跨度非常
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