【正文】 進(jìn)行口味測(cè)試時(shí)，完全做到盲測(cè)（將本品與對(duì)比競(jìng)品的外包裝去掉，消費(fèi)者在完全不知道是這些產(chǎn)品哪個(gè)的品牌的前提下進(jìn)行口味對(duì)比）。要客觀公正 進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試結(jié)果的數(shù)據(jù)分析、設(shè)定本品優(yōu)勢(shì)指標(biāo)，達(dá)不到指標(biāo)就重新研發(fā)改良。 《新品上市完全手冊(cè)》第五章：新品上市的計(jì)劃與安排 謀定后動(dòng)：對(duì)上市銷(xiāo)售的每一步工作做好周密布置。 新品描述及核心利益分析 主要內(nèi)容： 1）新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。 4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏，我們 一定能贏！ 二、新品上市的具體行動(dòng)計(jì)劃 新品上市進(jìn)度：產(chǎn)品在各區(qū)域是同時(shí)上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市時(shí)間安排是怎樣的？ 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。 第二節(jié) 新產(chǎn)品上市細(xì)節(jié)工作安排 新品上市計(jì)劃定稿提交上級(jí)審批后，接下來(lái)就是確認(rèn)執(zhí)行產(chǎn)品上市計(jì)劃所需要的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作到位。 第三節(jié) 增加新品上市計(jì)劃的可執(zhí)行性 上市計(jì)劃使最終是由銷(xiāo)售部的人員來(lái)執(zhí)行、新品上市過(guò)程最常見(jiàn)的是銷(xiāo)售部和企劃部之間相互指責(zé)，銷(xiāo)售部說(shuō)企劃部的方案不合實(shí)際，企劃部卻說(shuō)銷(xiāo)售部工作不力，如何避免這種內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)？ 不少企業(yè)將上市計(jì)劃中 “ 通路促銷(xiāo) ” 的策劃工作交給銷(xiāo)售部，企劃部只負(fù)責(zé)消費(fèi)者促銷(xiāo)。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應(yīng)該比銷(xiāo)售人員更懂銷(xiāo)售，對(duì)各種促銷(xiāo)活動(dòng) 的一線操作管控過(guò)程有切身體會(huì)，寫(xiě)出的方案才更嚴(yán)密、更實(shí)用。 如：西北五省地級(jí)以上城市 50個(gè)具體超市的名稱；某地二環(huán)以內(nèi)的所有零售店。 現(xiàn)在 “ 萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng) ” ，到了落實(shí)上市計(jì)劃 “ 臨門(mén)一腳 ” 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的最后關(guān)頭了。也許你就會(huì)從中聽(tīng)到 “ 這個(gè)新品不行，死定了 ” 的聲音。對(duì)不能如期完成新品推廣任務(wù)的區(qū)域要求做出“ 差異說(shuō)明 ” ，并進(jìn)行獎(jiǎng)罰激勵(lì)； 舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽（如：新品銷(xiāo)售冠軍）對(duì)優(yōu)勝者予以公開(kāi)表彰和獎(jiǎng)勵(lì)（如：頒發(fā)銷(xiāo)售精英證書(shū)、安排 “ 銷(xiāo)售精英 ” 境外旅游并發(fā)給專項(xiàng)獎(jiǎng)金）； 人員獎(jiǎng)金考核制度，要把新品銷(xiāo)量達(dá)成從總銷(xiāo)量達(dá)成中提出來(lái)單獨(dú)考核； 高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新品推廣不力的區(qū)域親自檢核，指出工作漏洞，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)罰，并通報(bào)全廠； 二、扼制 “ 新品不好銷(xiāo) ” 的負(fù)面言論，樹(shù)立新品必勝的信心 首先，在新品上市行銷(xiāo)過(guò)程中，企劃部要注意定期與一線人員溝通，了解他們遇到的阻力、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品抱怨，為產(chǎn)品、價(jià)格及促銷(xiāo)方案的進(jìn)一步改良提供思路。 方向感不明確： 此資料來(lái)自 臺(tái)商信息網(wǎng) (大量管理資料下載 ) 敬請(qǐng)參加 :營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)九連環(huán) MBA速訓(xùn)班 \人力資源管理實(shí)戰(zhàn)班 \職業(yè)經(jīng)理國(guó)際注冊(cè)證書(shū)班 九周年慶典 ,學(xué)費(fèi)僅收取 680 元 學(xué)期一個(gè)半月 北京名師與工大教授聯(lián)袂主講 中英文鋼印通用證書(shū) 咨詢電話 :0451— 88723232 近日開(kāi)課 報(bào)名地址 :哈爾濱道外區(qū)南馬路 120號(hào) 109室美華 MBA實(shí)戰(zhàn)教育中心 在對(duì)新品上市的跟進(jìn)過(guò)程中如果只注意對(duì)銷(xiāo)量數(shù)字要求，常常會(huì)造成銷(xiāo)售人員面對(duì)新品銷(xiāo)售的茫然，不知從何處下手。一旦銷(xiāo)售人員對(duì)此掉以輕心，新品上市必?cái)o(wú)疑 —— 大多數(shù)業(yè)代不會(huì)主動(dòng)去費(fèi)心費(fèi)力的推新品，大家都會(huì)把注意力集中在給成熟品項(xiàng)做促銷(xiāo)，迅速起銷(xiāo)量上，這樣做要輕松的多，效果（銷(xiāo)量提升）也明顯的多。 首先，讓我們來(lái)回顧一下前五章的歷程。 必須分不同市場(chǎng)作出鋪貨渠道要求、建議價(jià)格規(guī)定 此資料來(lái)自 臺(tái)商信息網(wǎng) (大量管理資料下載 ) 敬請(qǐng)參加 :營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)九連環(huán) MBA速訓(xùn)班 \人力資源管理實(shí)戰(zhàn)班 \職業(yè)經(jīng)理國(guó)際注冊(cè)證書(shū)班 九周年慶典 ,學(xué)費(fèi)僅收取 680 元 學(xué)期一個(gè)半月 北京名師與工大教授聯(lián)袂主講 中英文鋼印通用證書(shū) 咨詢電話 :0451— 88723232 近日開(kāi)課 報(bào)名地址 :哈爾濱道外區(qū)南馬路 120號(hào) 109室美華 MBA實(shí)戰(zhàn)教育中心 如： 5 月 5日至 5 月 15 日 b)促銷(xiāo)地點(diǎn)：精確到最小區(qū)域。不至于出現(xiàn)企劃部、銷(xiāo)售部直接把官司打到總經(jīng)理處；而總經(jīng)理要管理整個(gè)公司運(yùn)作，精力不夠，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售、企劃知識(shí)又不夠?qū)I(yè)， “ 斷不清官司 ” 的現(xiàn)象。上市說(shuō)明的質(zhì)量直接影響新品上市計(jì)劃的執(zhí)行效果。在提交給銷(xiāo)售部做指引的上市計(jì)劃中，不要出現(xiàn)過(guò)多的企劃專業(yè)數(shù)據(jù)模型 —— 這樣內(nèi)容銷(xiāo)售人員看不懂，也不會(huì)用，還容易引起反感（ 覺(jué)得企劃部是理論家，做的東西不實(shí)際）。 本企業(yè)新品（保鮮奶、保質(zhì)期 10天，消費(fèi)者特別關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、新鮮程度）對(duì) XX地區(qū)，配送時(shí)間為 1天。 產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)：上市這個(gè)新品的目的正是利用這些市場(chǎng)機(jī)，會(huì)達(dá)到怎樣的銷(xiāo)量、品牌的成長(zhǎng)效果。 此資料來(lái)自 臺(tái)商信息網(wǎng) (大量管理資料下載 ) 敬請(qǐng)參加 :營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)九連環(huán) MBA速訓(xùn)班 \人力資源管理實(shí)戰(zhàn)班 \職業(yè)經(jīng)理國(guó)際注冊(cè)證書(shū)班 九周年慶典 ,學(xué)費(fèi)僅收取 680 元 學(xué)期一個(gè)半月 北京名師與工大教授聯(lián)袂主講 中英文鋼印通用證書(shū) 咨詢電話 :0451— 88723232 近日開(kāi)課 報(bào)名地址 :哈爾濱道外區(qū)南馬路 120號(hào) 109室美華 MBA實(shí)戰(zhàn)教育中心 2）由行銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)及成本核算預(yù)估新產(chǎn)品毛利水平，有重大異常必須對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行合理的修正或者要求研發(fā)部門(mén)降低生產(chǎn)成本。 產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試； 否則只能使用附在 產(chǎn)品外包裝上的告知卡、促銷(xiāo)條及 DM 來(lái)補(bǔ)充新品上市信息，但是這會(huì)增加包裝成本。 包裝設(shè)計(jì)力不可過(guò)分復(fù)雜。 如：男性白領(lǐng)用品包裝設(shè)計(jì)要以深色調(diào)、純色為主。 《新品上市完全手冊(cè)》第四 章：新品上市開(kāi)發(fā)及準(zhǔn)備 付諸行動(dòng)：把創(chuàng)意、概念變成實(shí)物，做好準(zhǔn)備工作。 商超破損退換規(guī)定。 財(cái)務(wù)管理： ※ 訂單處理：商超傳真訂單須馬上轉(zhuǎn)交庫(kù)房去送貨； ※ 結(jié)款憑證保存：超市憑結(jié)款憑證對(duì)帳結(jié)帳，一旦遺失會(huì)導(dǎo)致貨款無(wú)法結(jié)回； ※ 商超欠款明細(xì)登記：用于掌握各商超欠款總額和欠款時(shí)間，便于及時(shí)追款； —— 老經(jīng)銷(xiāo)商也許車(chē)輛不少，但未必能滿足商超運(yùn)力要求。 他們長(zhǎng)期賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品、走農(nóng)村市場(chǎng)、現(xiàn)金銷(xiāo)售、周轉(zhuǎn)快、市場(chǎng)阻力小。 其二：研發(fā)部行銷(xiāo)部要有該產(chǎn)品的銷(xiāo)量、利潤(rùn)初步預(yù)估和行銷(xiāo)、研發(fā)費(fèi)用初步預(yù)算。市場(chǎng)上流行 PET茶，但你的吹瓶技術(shù)不過(guò)關(guān)，出來(lái)的產(chǎn)品不是瓶子變形就是蓋子打不開(kāi)，那么PET茶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就不屬于你，（康師傅就是因?yàn)檫@個(gè)原因使統(tǒng)一在綠茶的生產(chǎn)和 銷(xiāo)售上占了先機(jī)）。不是每一個(gè)企業(yè)都可以 “ 順利 ” 的開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品的！營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)使新品變成 “ 怪胎 ” ，甚至“ 胎死腹中 ” 。如果沒(méi)有把握，最好收縮戰(zhàn)線在局部市場(chǎng)做深做透，站穩(wěn)腳跟再圖發(fā)展。（如： PET瓶飲料對(duì)玻璃瓶飲料的替代）； 產(chǎn)品性能相近前提下，終端價(jià)格更實(shí)惠。 模仿成熟產(chǎn)品沒(méi)有錯(cuò) —— 消費(fèi)者已經(jīng)接受了這種產(chǎn)品概念，市場(chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)形成。拋開(kāi)市場(chǎng)上現(xiàn)在已經(jīng)成形的產(chǎn)品訴求，去另推一個(gè)別人未從涉足的產(chǎn)品概念，風(fēng)險(xiǎn)極大 —— 你要擔(dān)負(fù)教育消費(fèi)者的任務(wù)：通過(guò)大量的廣告、試用、宣傳投入使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品概念從陌生 → 知曉 → 引起興趣 → 購(gòu)買(mǎi) → 形成穩(wěn)定消費(fèi)群。召集消費(fèi)者進(jìn)行座談，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品概念的接受程度和意見(jiàn)。在沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的企業(yè)中至少應(yīng)該成立以營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理級(jí)以上管理者主導(dǎo)的 “ 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì) ” ，以協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作開(kāi)展。 調(diào)查主競(jìng)品的各級(jí)價(jià)格和通路利潤(rùn)，探求本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面形成優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)品的可能性和切入點(diǎn)。與他們相比，國(guó)產(chǎn)手機(jī)幾乎沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言，尤其在功能開(kāi)發(fā)上。 調(diào)查項(xiàng)目力求全面，否則無(wú)法了解市場(chǎng)全貌：除了通常的購(gòu)買(mǎi)（使用）地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)（使用）量、購(gòu)買(mǎi)（使用）頻次、購(gòu)買(mǎi)（使用）者、購(gòu)買(mǎi)價(jià)格和品牌外，各品牌認(rèn)知、使用評(píng)價(jià)以及消費(fèi)者消費(fèi)觀念、影響購(gòu)買(mǎi)的因素等等都是把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)重要的決策信息。時(shí)至今日，康師傅的產(chǎn)品經(jīng)理們已經(jīng)不再為 “ 究竟應(yīng)該采購(gòu)哪種兒童玩具？ ” 所煩惱，而且 “ 福滿多香脆面 ” 已經(jīng)成為兒童和成人都可接受的 “ 干吃方便面 ” 第一品牌。 2020年以前的 “ 干吃 ” 方便面市場(chǎng)，曾被認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)的兒童食品市場(chǎng)。 研究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用這些產(chǎn)品地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量以及消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點(diǎn)，從而發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。其二：對(duì)于表面上論證起來(lái)毫無(wú)風(fēng) 險(xiǎn)的項(xiàng)目，你能看到，別人（別的企業(yè)）也同樣能看到，最后必然導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果是企業(yè)疲憊不堪的把巨額資金投入到微利行業(yè)。上世紀(jì) 90年代初，頂新集團(tuán)在大陸的投資 還僅限于食用油，但在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)研究后發(fā)現(xiàn)：在日本、臺(tái)灣和韓國(guó)已經(jīng)發(fā)展為龐大產(chǎn)業(yè)的方便面制造業(yè)在大陸才剛剛起步，而且是以低價(jià)（一元以下）袋裝方便面為絕對(duì)主體的市場(chǎng)。 對(duì)消費(fèi)者的研究： 初步確定新品領(lǐng)域后，要研究該領(lǐng)域內(nèi)消費(fèi)者使用和購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的習(xí)慣，消費(fèi)者對(duì)目前已有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點(diǎn)，找到本企業(yè)新品的具體切入點(diǎn)。 成功新品上市第五步：新產(chǎn)品上市的計(jì)劃與安排 新品開(kāi)發(fā)及準(zhǔn)備工作結(jié)束，接下來(lái)就面臨著產(chǎn)品上市、廣宣品及產(chǎn)品的批量生產(chǎn)、廣告片完成、各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)與執(zhí)行等一系列問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)謀定而后動(dòng)，周密的計(jì)劃和安排是新品上市成功的前提。真想進(jìn)入高端市場(chǎng)、樹(shù)立品牌、把企業(yè)做大做強(qiáng)，讓企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展， 一定要學(xué)習(xí)外企理性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。他們創(chuàng)意新產(chǎn)品憑的是多年深積厚累的市場(chǎng)感覺(jué)，靈光一閃，新品推出自然十分迅速。 在中國(guó)這塊土地上做生意，內(nèi)企有他們自己獨(dú)創(chuàng)的迷蹤拳。 內(nèi)企推新品，往往是老總拍腦袋出創(chuàng)意，然后直接拍板定案進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售。于是內(nèi)企推出的新品總是更低價(jià)、更有利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，因而能調(diào)動(dòng)通路銷(xiāo)售商的推銷(xiāo)意愿 ?? 。問(wèn)題是：如何才能?chē)?yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？ 成功新品上市第一步：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要有的放失，先創(chuàng)意新產(chǎn)品，然后給這個(gè)新產(chǎn)品找市場(chǎng)是賭博游戲式的做法，正確的思路是：先去分析市場(chǎng)，了 解市場(chǎng)整體趨勢(shì)、了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒(méi)有滿足、有沒(méi)有還處于空白階段的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)格，最終通過(guò)理性的分析找到市場(chǎng)空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊 “ 肥沃的土地 ” 上。銷(xiāo)售部能否把上市計(jì)劃執(zhí)行到位、鋪貨能否迅速達(dá)標(biāo)、促銷(xiāo)資源能否有效利用直接決定著新品上市效果，市場(chǎng)成敗在此一舉！ 成功新品上市第七步：上市后表現(xiàn)追蹤 新品上市執(zhí)行不應(yīng)該是銷(xiāo)售人員孤軍作戰(zhàn)，市場(chǎng)策劃人員要為其 “ 保駕護(hù)航 ” 。反觀他們的創(chuàng)業(yè)史。 問(wèn)題二：把握市場(chǎng)趨勢(shì)的方法： 在對(duì)市場(chǎng)整體趨勢(shì)的把握分析過(guò)程應(yīng)注意以下問(wèn)題： 此資料來(lái)自 臺(tái)商信息網(wǎng) (大量管理資料下載 ) 敬請(qǐng)參加 :營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)九連環(huán) MBA速訓(xùn)班 \人力資源管理實(shí)戰(zhàn)班 \職業(yè)經(jīng)理國(guó)際注冊(cè)證書(shū)班 九周年慶典 ,學(xué)費(fèi)僅收取 680 元 學(xué)期一個(gè)半月 北京名師與工大教授聯(lián)袂主講 中英文鋼印通用證書(shū) 咨詢電話 :0451— 88723232 近日開(kāi)課 報(bào)名地址 :哈爾濱道外區(qū)南馬路 120號(hào) 109室美華 MBA實(shí)戰(zhàn)教育中心 歷史總是驚人的相似，國(guó)外市場(chǎng)的很多發(fā)展經(jīng)歷總是不斷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一 遍遍的驗(yàn)證，說(shuō)明已開(kāi)發(fā)地區(qū)的 “ 今天 ” 很可能就是還未充分開(kāi)發(fā)地區(qū)的 “ 明天 ” 。 具體內(nèi)容包括： 調(diào)查消費(fèi)者對(duì)該品類(lèi)現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和購(gòu)買(mǎi)率，可以了解目前該市場(chǎng)的市場(chǎng)格局各品牌的市場(chǎng)地位，指導(dǎo)自己設(shè)計(jì)相對(duì)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略。所以華龍集團(tuán)推出今麥郎碗面新品專門(mén)設(shè)計(jì)扣蓋式的碗蓋以及相應(yīng)的面餅防塵防潮密封包膜，解決消費(fèi)者的這一個(gè)抱怨點(diǎn)。 兒童食品的行銷(xiāo)要點(diǎn)是產(chǎn)品好吃、贈(zèng)品好玩。 調(diào)查樣本要具廣泛性：要嚴(yán)格按照統(tǒng)計(jì)學(xué)原理進(jìn)行抽樣，對(duì)諸如樣本數(shù)、樣本城市的選擇需慎重考量。實(shí)際上，后來(lái)者可以通過(guò)在行業(yè)老大的產(chǎn)品組合中找到其 “ 鏈條 ” 的薄弱環(huán)節(jié)或市場(chǎng)空隙，辟其鋒芒，攻其軟肋。 隨即，各國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有選擇做 “ 產(chǎn)品創(chuàng)新 ” ，而仍采取購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌核心技術(shù)的方式，在產(chǎn)品上緊跟“ 洋品牌 ” 。 分析競(jìng)品廣告訴求及投放策略，探求本品差異性訴求方向。比如： “ 開(kāi)發(fā)一種大脫水蔬菜包的方便面 ” 是一個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng)意。 說(shuō)明：新產(chǎn)品概念至少應(yīng)包括以下幾項(xiàng)： 1）品牌：新產(chǎn)品叫什么名字？ 2）產(chǎn)品定位：與其他產(chǎn)品相比，有那些特殊之處？目 標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)？ 3）目標(biāo)消費(fèi)群特征：年齡、職業(yè)、性別、收入、文化水平、價(jià)值觀等等 4）目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)總量：目標(biāo)消費(fèi)群可能實(shí)現(xiàn)的總消費(fèi)量 5）產(chǎn)品描述：口味、規(guī)格、重量、包裝材質(zhì)、零售價(jià)、毛利 6）銷(xiāo)售通路及價(jià)格：在哪些通路進(jìn)行銷(xiāo)售以及出貨價(jià)格為幾何？ 7）包裝特征：設(shè)計(jì)稿 8）銷(xiāo)售區(qū)域及預(yù)估銷(xiāo)售量：在哪些區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售以及可能銷(xiāo)售量有多大 ？ 9）上市進(jìn)度：日期 新品概念最終由行銷(xiāo)總監(jiān) /總經(jīng)理逐級(jí)審批。 誤區(qū)二：新產(chǎn)品選型過(guò)程對(duì)成熟產(chǎn)品跟風(fēng)模仿，期待以本品產(chǎn)品質(zhì)量做為競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)。第二年生產(chǎn)利樂(lè)枕，在產(chǎn)品包裝和價(jià)位上塑造了差異化優(yōu)勢(shì)。行內(nèi)人士都知道 —— 現(xiàn)在市場(chǎng)上賣(mài)的最好的產(chǎn)品（尤其