海納城市花園繽紛街區(qū)營銷推廣ppt36-銷售管理(存儲版)
【正文】 商業(yè)街隆重招商 ?招商策略：先形象，后規(guī)劃 、先核心，后散戶 、先收緊，后放松 、先需要，后保證 ?招商定向地域：青島、濟(jì)南、臨沂、日照 ?活動：舞動閃亮青春 ” 卡拉 OK大賽 ?宣傳物料： 《 完全創(chuàng)業(yè)手冊 》 ?媒體組合： 《 齊魯晚報(bào) 》 、 《 沂蒙晚報(bào) 》 、 《 青島晚報(bào) 》 、 《 日照日報(bào) 》 、其它宣傳物料 ?銷售措施：三年返租回報(bào) 、 “ 金飯碗 ” ——十年保收 、購鋪易，低首付的使用 強(qiáng)勢推廣期 8月 1日 —10月 31日 推廣主題：投資繽紛街區(qū)讓你賺翻了天 賣點(diǎn)歸納：賣點(diǎn)落實(shí)為利益點(diǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào) 推廣活動：開盤抽獎 、繽紛街區(qū)匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂活動 宣傳物料： 《 投資寶典 》 、 《 城市花園高尚生活大全 》 媒體組合：齊魯晚報(bào)，日照日報(bào)，戶外廣告，電視滾動字幕、電臺、夾報(bào)折頁、 DM直郵 銷售措施：三年返租回報(bào) 、 “ 金飯碗 ” ——十年保收 、購鋪易，低首付的使用 持續(xù)銷售期 11月 —12月 推廣主題：投資繽紛街區(qū)物超所值，機(jī)不可失 賣點(diǎn)歸納：促銷類，產(chǎn)品類，商業(yè)經(jīng)營類 推廣活動：品牌店的簽約儀式宣傳物料： 《 投資寶典 》 、 《 城市花園高尚生活大全 》 媒體組合：促銷活動、宣傳折頁、報(bào)紙硬廣、 DM直郵、電話直銷 銷售措施：品牌店的簽約儀式 營銷通路建議 周邊縣 、 市市場的開拓 ? 在周邊縣城的主要繁華地段設(shè)置廣告牌位 ， 進(jìn)行形象宣傳和促銷宣傳 ? 制作專用的資料 ， 在周邊縣市當(dāng)中的主要政府機(jī)關(guān)和大型企事業(yè)單位中進(jìn)行投放 。整體包裝可給人一種總體規(guī)劃、規(guī)模宏大、完善設(shè)計(jì)的感覺，易增強(qiáng)項(xiàng)目的影響力及客戶的合作信心 模擬裝修 ? 在商鋪尚未成功售出或租出的情況下，對各個(gè)商鋪的門面進(jìn)行模擬裝修，如咖啡屋、酒吧、健身館、茶座等等，通過對門面的模擬裝修增添商業(yè)氣氛，淡化由于人氣不足對項(xiàng)目造成的影響，制作商鋪旺銷的現(xiàn)象，強(qiáng)化潛在客戶的購買欲望 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝建議 購物環(huán)境營造 ? 雕塑小品 ? 椅凳造型設(shè)計(jì) ? 藝術(shù)盆栽 ? 燈光設(shè)計(jì) ? 背景音樂 。 具體為： ?1－ 2名 ， 優(yōu)惠 9888元 ?3－ 4名 ， 優(yōu)惠 7888元 ?5－ 6名 ， 優(yōu)惠 5888元 ?6名之后 ， 優(yōu)惠 3888元 ?促銷期限建議兩到三個(gè)星期為佳 。 對商家實(shí)施 “ 免租三個(gè)月 ” 的優(yōu)惠措施 ， 鼓勵商家駐場試業(yè) ， 減輕其租金壓力；對名牌連鎖店或主力商家可免租半年 ， 增加吸引其駐場經(jīng)營的籌碼 ， 為后來商家發(fā)揮示范作用 ， 從而實(shí)現(xiàn)帶旺商業(yè)街的目的 。 本項(xiàng)目問題解決的方法 ?投資者的投資安全性 利用海納品牌的知名度及美譽(yù)度 ， 為投資者提供信心保障 。海納 城市花園 繽紛街區(qū)營銷推廣 項(xiàng)目亟待解決的問題 對投資者而言 ?投資者的投資回報(bào)如何保障？ ?投資者的長期收益如何保障？ ?投資安全問題如何解決？ 對經(jīng)營者而言 ? 人流量如何保證？ ? 本項(xiàng)目經(jīng)營特點(diǎn)及優(yōu)勢是什么？ ? 發(fā)展商對經(jīng)營者有何支持？ 本項(xiàng)目問題解決的方法 ?投資者信心不足，要求退鋪 在商鋪現(xiàn)場舉辦各種與繽紛街區(qū)經(jīng)營定位相聯(lián)系的公關(guān)活動 ， 聚集人氣 ， 邀請其以嘉賓身份參加活動 ， 讓其見證發(fā)展商全力打造項(xiàng)目的決心 ， 增強(qiáng)其對商鋪投資前景的信心 。 聘請專業(yè)商場運(yùn)營管理公司對項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一管理 ， 以保障各商家經(jīng)營符合項(xiàng)目的檔次及經(jīng)營定位 ， 統(tǒng)一推廣 ， 確保長期旺場 ， 確保投資者的長期收
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