海納城市花園繽紛街區(qū)營銷推廣ppt36-銷售管理-文庫吧在線文庫
【正文】 益不受損害 。 項目亟待解決的問題 發(fā)展商對經(jīng)營者有何支持？ 統(tǒng)一包裝 ， 統(tǒng)一推廣 ， 定期舉行各類與經(jīng)營定位相吻合的公關(guān)活動 ， 提供強有力的廣告宣傳支持 。 營銷措施 優(yōu)惠購鋪秒秒金 ?劃定一個促銷期限 ， 在期限內(nèi)購買非精選單位商鋪 ， 可享受 3888－ 9888元不等的優(yōu)惠金額 ， 通過促銷的配合 ， 買家越早就能夠獲得越多的優(yōu)惠 ， 能夠促進意向性買家能夠盡快成交 ?？捎脪鞖v、臺歷、雨傘、手提袋、鑰匙扣、打火機等，均印制有項目名稱及 LOGO 項目現(xiàn)場包裝建議 整體包裝 ? 從山東路到濟南路的威海路東側(cè)，采用整體包裝策略，包括沿濟南路的商業(yè)用地及中學(xué)教育用地沿街商鋪。 （ 單張即可 ， 主要為炒作類 、 促銷類話題 ） ? 在銷售過程中 ， 進行客戶統(tǒng)計 ， 統(tǒng)計客戶數(shù)量和質(zhì)量 ， 統(tǒng)計在周邊縣市中的宣傳效果 。 四大推廣銷售原則 強勢啟動原則 揚長避短原則 構(gòu)筑品牌原則 賣點不能一次推完原則 營銷措施 三年返租回報 ? 具體內(nèi)容：買家購買本項目商鋪單位后 ， 如果不須自己經(jīng)營 ， 可將物業(yè)回租發(fā)展商 3年 ， 每年從發(fā)展商這里獲得 4%的穩(wěn)定回報； 3年后 ， 發(fā)展商將該商鋪單位歸還給買家 ， 屆時買家將擁有一個成熟的鋪位 ， 可自用也可出租 ? 積極作用：有利于拓寬商鋪銷售層面 ， 縮短銷售周期 ， 減少投資風險 。 如果前期已引進某類業(yè)種業(yè)態(tài)駐場經(jīng)營 ， 則可與該商家聯(lián)合舉辦與此業(yè)種相關(guān)的活動 ， 既可宣傳項目 ， 又可為該商家的后續(xù)經(jīng)營提供助推力 。 同時宣傳項目周邊未來的城市發(fā)展和發(fā)展?jié)摿?。 本項目問題解決的方法 ?投資者的投資回報如何保障？ 預(yù)設(shè)一個比較理想的租金 ， 通過帶租約的形式進行出售 （ 假如租金不能低償預(yù)設(shè)租金的情況下發(fā)展商適當補貼 ） 。 通過對項目的整體包裝及對購物休閑環(huán)境的精心營造 ， 使本項目成為附近地域最具都市高尚風情的購物休閑場所 ， 即算項目尚未開始營業(yè) ， 也可吸引附近居民或大學(xué)城眾多學(xué)子到項目觀光 、 休閑 、 散步 ， 為項目聚積人氣 。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理 ， 安排經(jīng)營 ， 有助于做旺商鋪 ， 返租期滿投資者收回一個成熟的旺鋪 ? 返租的比率：一次性付款返租 4%， 分期付款返租 3% 營銷措施 “金飯碗 ” ——十年保收 ? 具體內(nèi)容：即客戶在購買本項目十年時間內(nèi) ， 發(fā)展商給予客戶買鋪總款的銀行 同等存款利率 （ 利息 ） 返還優(yōu)惠 ， 客戶可選擇以 1年 、 2年或 5年為一個結(jié)算階段 （ 客戶之只能收取利息額 ， 不能獲得本金 ） ? 積極意義：本計劃主旨在于對那些仍在持幣觀望 ， 或是對本項目仍然存有極大顧慮的投資客制造無形的心理價位刺激 ， 同時也是為了彰顯項目的品質(zhì)及發(fā)展商全心服務(wù)客戶的誠意 。 營銷通路建議 組建泛銷售團隊 ? 組建目的：組建一支泛銷售團隊 ， 并對他們進行短期強化培訓(xùn) ， 使之對項目有充分了解 ， 隨后即組織較大規(guī)模的銷售行動 ? 泛銷售人員的培訓(xùn)：日照商業(yè)市場總體分析 /本項目的整體介紹 /銷售執(zhí)行 ? 泛銷售隊伍人員的組成：人員的物色 /人員的標準 /人員的來源 ? 泛銷售人員的統(tǒng)一標識：統(tǒng)一服裝的費用較大 ， 可以采用給每人佩戴胸卡之類的統(tǒng)一標識 ， 在著裝方面必須是職業(yè)裝 ， 可以選擇相近的顏色 ? 泛銷售隊伍的實施細則：薪酬及管理辦法 /泛銷售隊伍成立的先決條件 項目賣點推廣規(guī)劃 推廣階段 賣點類型 主推賣點1 、日照人文大社區(qū)最具規(guī)模的時尚商業(yè)街2 、日照首席人文娛
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