海納城市花園繽紛街區(qū)營銷推廣（ppt36）-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 報，戶外廣告，電視滾動字幕、電臺、夾報折頁、 DM直郵 銷售措施：三年返租回報 、 “ 金飯碗 ” ——十年保收 、購鋪易，低首付的使用 持續(xù)銷售期 11月 —12月 推廣主題：投資繽紛街區(qū)物超所值，機不可失 賣點歸納：促銷類，產(chǎn)品類，商業(yè)經(jīng)營類 推廣活動：品牌店的簽約儀式宣傳物料： 《 投資寶典 》 、 《 城市花園高尚生活大全 》 媒體組合：促銷活動、宣傳折頁、報紙硬廣、 DM直郵、電話直銷 銷售措施：品牌店的簽約儀式 營銷通路建議 周邊縣 、 市市場的開拓 ? 在周邊縣城的主要繁華地段設(shè)置廣告牌位 ， 進(jìn)行形象宣傳和促銷宣傳 ? 制作專用的資料 ， 在周邊縣市當(dāng)中的主要政府機關(guān)和大型企事業(yè)單位中進(jìn)行投放 。 營銷措施 每星期精選單位 ?在銷售后期 ， 將項目中綜合素質(zhì)較差的商鋪在原價的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定幅度的優(yōu)惠 ， 推出一口價單位 （ 或以 “ 加推單位 ” 形式 ） ， 每星期一至兩套 ， 該商鋪不享受其它優(yōu)惠措施 。 銷售目標(biāo) 在市場引導(dǎo)期內(nèi) ， 完成客戶對項目的認(rèn)知和客戶名單積累； 強勢推廣期內(nèi) ， 完成銷售任務(wù)的 70%； 項目整體開業(yè)時 ， 基本完成銷售任務(wù) 。 制作 《 完全創(chuàng)業(yè)手冊 》 ， 深入獨到地闡述項目的特點及各方面優(yōu)勢 ， 有針對性地派發(fā) ， 使本項目在目標(biāo)受眾心目中脫穎而出 ， 成為其挑選經(jīng)營場所的首要選擇 。 項目亟待解決的問題 人流量如何保證？ 通過舉辦與項目經(jīng)營定位相吻合的各式活動 ， 借助媒體炒作 ， 吸引人們到項目現(xiàn)場參加活動 ， 營造人氣旺盛的場面 ， 邀請潛在經(jīng)營者出席 ， 讓其對項目人氣聚集效果有個直觀的認(rèn)識 。 本項目問題解決的方法 ?投資者的長期收益如何保障？ 引入強有力經(jīng)營者 ， 給投資者信心的保證 ， 使投資者看到投資的前景 。 盡快完成對項目的整體包裝以及對商鋪門面的模擬裝修 ， 讓其較為直觀地看到項目的經(jīng)營場景 ， 從而對投資前景產(chǎn)生美好的憧憬 。 告知既有商鋪投資者本項目正在隆重招商 ， 讓其對收益保障多一重信心 。 在尚未成功租出商鋪的時候 ， 可通過各種營銷手段給予投資者一定的利益補償 ，盡可能降低投資風(fēng)險 ， 提高投資者的購買欲望 。 現(xiàn)鋪發(fā)售 ， 體現(xiàn)發(fā)展商的實力 。 項目亟待解決的問題 項目經(jīng)營特點及優(yōu)勢是什么 ？ 通過宣傳推廣把項目的形象定位 、 主題定位 、 檔次及經(jīng)營定位向目標(biāo)受眾傳達(dá)出去 。 聘請具有多年商業(yè)地產(chǎn)操作經(jīng)驗的國內(nèi)一流專業(yè)商業(yè)管理機構(gòu) ， 對商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一管理 ， 為全體商戶提供全程無憂的商業(yè)顧問服務(wù) ， 為項目的持續(xù)經(jīng)營提供強有力的保證 。 營銷措施 購鋪易 ， 低首付的使用 ? 就是在銀行按揭的方式 ， 允許首期采用分期付款的方式 ， 一次支付只需要首期款的 50％ ， 剩余金額由發(fā)展商提供兩年無息分期付款優(yōu)惠 ， 投資獲利更有保障 。 推廣階段劃分 引導(dǎo)招商階段 7月 1— 7月 31 （ 引導(dǎo)市場 ） 整合前期宣傳思路 ， 豐富項目內(nèi)蘊 ， 逐步 加深客戶對項目地位和發(fā)展前景的了解和認(rèn)同； 全面招商 ， 為項目銷售奠定基礎(chǔ) ； 積累客戶名單 ， 為公開銷售階段的造勢作前期準(zhǔn)備 。報紙媒體主要選擇 《 齊魯晚報 》 、 《 日照日報 》 ? 電臺 ? 主要為項目強勢推廣時期使用， 15秒，擬選擇日照人民廣播電臺早上 7： 40— 8： 00新聞薈萃欄目（雙日） ? 電視廣告制作 ? 由于電視廣告投放費用偏高，故建議采用滾動字幕式廣告為項目相關(guān)銷售時
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