保險(xiǎn)客戶拜訪7招搞定培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 的實(shí)現(xiàn)有幫助的關(guān)鍵人物。這就要求我們必須有較強(qiáng)的介紹技巧，能將公司品種齊全、價(jià)格適中、服務(wù)周到、質(zhì)量可靠、經(jīng)營規(guī)范等能給客戶帶來暫時(shí)或長遠(yuǎn)利益的優(yōu)勢，對客戶如數(shù)家珍；讓他及他所在的公司感覺到與我們做生意，既放心又舒心，還有錢賺。所以，我們必須找到一個(gè)重點(diǎn)突破對象。 22 23 企業(yè) 。 20 六、以點(diǎn)帶面，各個(gè)擊破 如果我們想找客戶了解一下同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，客戶在介紹有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、銷量、返利政策、促銷力度等情況時(shí)往往閃爍其辭甚至是避而不談，以致我們根本無法調(diào)查到有關(guān)競品的真實(shí)信息。這個(gè)“利”字，包括兩個(gè)層面的含義：“公益”和“私利”；我們也可以簡單地把它理解為“好處”，只要能給客戶帶來某一種好處，我們一定能為客戶所接受。在第三種情況下，我們最好是改日再去拜訪了，不要自找沒趣。 9 二、突出自我，贏得注目 其次，在發(fā)放產(chǎn)品目錄或其它宣傳資料時(shí)，有必要在顯見的在方標(biāo)明自己的姓名、聯(lián)系電話等主要聯(lián)絡(luò)信息，并以不同色彩的筆跡加以突出；同時(shí)對客戶強(qiáng)調(diào)說：只要您拔打這個(gè)電話，我們隨時(shí)都可以為您服務(wù)。這時(shí)，要想順利開展下一步工作肯定就難了。當(dāng)他為推薦產(chǎn)品、介紹功能、提醒注意事項(xiàng)等等而大費(fèi)口舌時(shí)，我們再向他說明拜訪的目的，突然來一句 “ 我是某家供應(yīng)商，不是來買產(chǎn)品，而是來搞促銷 ……” ，對方將有一種強(qiáng)烈的“ 白忙活 ” 甚至是被欺騙的感覺，馬上就會產(chǎn)生反感、抵觸情緒。將名片發(fā)放一次、二次、三次，直至對方記住你的名字和你正在做的品種為止。這時(shí)，我們要有能與之融為一體、打成一片姿態(tài)；要
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