酒類營銷公司銷售完全手冊(49頁)-銷售管理(存儲版)
【正文】 市場部意見： 銷售副總意見： 市場背景分析及申請理由： 促銷區(qū)域： 促銷方式： 預計費用： 效果預計： 貨架 /堆頭管理流程圖 貨架 /堆頭 陳列商家列表 一批、二批 酒樓、排檔 陳列商家的確定 定期走訪檢查 已占位置的保證 品種、數(shù)量齊全程度 陳列規(guī)范的保證 貨架 /堆頭物品的清潔 問題的匯報 回款程序流程圖 做好對帳表 發(fā)出商品 銷售主辦開付款通知書 簽章 客戶首肯并簽章 公司據(jù)對方可結(jié)算金額開票 財務簽 章 會計辦理匯票 入公司帳戶 退貨處理流程圖 商家提出退貨要求 走訪客戶確認 開退貨單 退 貨 產(chǎn)品核對 入倉、記帳 簽收手續(xù) 財務核定銷帳 銷售主管簽字 開調(diào)撥單 約請商家補貨 ● 問題是否屬實 ● 核定退貨數(shù)量 廠 方 退 貨 報 告 XX 酒業(yè)銷售公司： 我單位于 年 月從你公司購進價值人民幣 元的產(chǎn)品一批，現(xiàn)因 原因需向你公司退回以下產(chǎn)品，請予接收。 銷售主管： 根據(jù)銷售部長的處理意見，調(diào)整各銷售點的銷售計劃，競爭對手情況跟蹤計劃，下達給銷售主辦。 ? 每周填寫周報表（涉及上周情報收集匯總），周一上交。 “周工作計劃表”的填寫： 就公司的利益對銷售部長負責。 市場狀況月報表 目的是讓銷售部長對本月整體市場上各個競爭對手的情況有一個及時、準確的了解。 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 酒類營銷公司銷售 完全 手冊 立凱 公司策劃部 2020 年 2 月 酒類銷售手冊 銷 售 通 路 銷售通路結(jié)構(gòu)圖 銷售通路信息流程圖 酒類銷售手冊 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 銷售副總 銷售部 銷售部長 直銷部 省部公司 分公司 市場部 市場部 市場部 分公司 市場部 市場部 分公司 色彩色 色 獨 酒類銷售手冊 銷售通路信息流轉(zhuǎn)圖（以一個辦事處為例） 銷售副總 銷售策略改進 促銷活動信息 每周市場銷量情況 半月市場整體動態(tài) 競爭對手本月表現(xiàn) 銷售部 ● 工作改進意見 ● 問題解決方法 ● 促銷活動信息 ● 每周銷量情況 ● 每半月市場動態(tài) ● 每月銷售員表現(xiàn) 分公司辦事處 ● 工作改進 ● 工作指導意見 ● 每周計劃 ● 市場走訪信息 ● 競爭對手動態(tài) 銷售業(yè)務人員 ● 促銷活動信息 ● 各一批及其以一的網(wǎng)絡信息 ● 公司銷售政策的改動 ● 競爭對手動態(tài) ● 公司產(chǎn)品、價格、銷售變化信息 一批商 二批商 市場部 銷售人員隊伍組織結(jié)構(gòu) 銷售人員組織結(jié)構(gòu)圖 銷售部長職責 銷售主管職責 銷售主辦職責 銷售工作溝通渠道 銷售部長職責 銷售部長是公司銷售部工作的執(zhí)行負責人。本表主要是協(xié)助銷售部長日常工作。他應該最了解該區(qū)域的銷售、客戶及市場信息。 銷售員職責 銷售員工作職責包括： ， 提醒補貨和催收貨款 銷售員需填寫的表格： 1．“周計劃表” 2．“銷售日報表” 3．“客戶資料卡” 4．“市場緊急情況通報表” 5. “促銷活動匯報表” 銷售員每日工作規(guī)范 銷售員的具體工作分為三類：一 走訪客戶 二 協(xié)助促銷活動 三 坐班 每天從開始工作到工作
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