銷售模塊(doc18)--首期項目銷售及推廣計劃-銷售管理(存儲版)
【正文】 4 第Ⅰ階段 第一部分 一、銷售策略設(shè)計 市場競 爭樓盤調(diào)查（除完成普查項目外，應(yīng)著重以下調(diào)查項目）： （ 1）分布狀況： （ 2）產(chǎn)品方面：主力戶型、交房標準（附送設(shè)備、采暖方式、智能化系統(tǒng)等）、社區(qū)配套 （ 3）價格方面：起價、均價、最高價、付款方式、價格系數(shù)（樓位、樓層、朝向、景觀、戶型等）、汽車車庫、車位（含自行車）、物管收費 （ 4）推廣機構(gòu)：銷售推廣機構(gòu)（銷售代理公司、廣告公司）、廣告形式、廣告力度 （ 5）銷售階段、存量 （ 6）競爭程度分析 （ 7）新“入市”樓盤調(diào)查 （ 8）房產(chǎn)市場熱點調(diào)查 產(chǎn)品構(gòu)成： （ 1）產(chǎn)品核心功能： A、 居住用房 B、 商住用房 C、 度假性物 業(yè) D、 辦公物業(yè) E、 商業(yè)物業(yè) F、 其它 （ 2）產(chǎn)品形式特點： G、 單體 H、 戶型 I、 交房標準 （ 3）延伸產(chǎn)品： A、 公建配套 B、 付款方式 C、 物管服務(wù) D、 其它 入市姿態(tài)： （ 1）市場領(lǐng)導(dǎo)者 （ 2）市場跟隨者 （ 3）市場利基者 企業(yè) ()大量的管理資料下載 5 入市時機： （ 1）現(xiàn)房銷售 （ 2）期房預(yù)售 （ 3）市場時機 產(chǎn)品入市市場時機 銷售渠道策略： （ 1）發(fā)展商自銷 （ 2）委托代理銷售 （ 3）售樓部銷售 （ 4）人員直銷 價格策略： （ 1）均價目標 （ 2）均價走勢：低開高走、高開平走、高開低走、其它（附“價格 —走勢”模擬進度表）； （ 3）叫價方式：一口價方式、高叫低賣方 式等 （ 4）價格優(yōu)惠策略 銷售方式： （ 1）多種付款方式組合式銷售 （ 2）售后返租 （ 3）升值銷售 （ 4）回報銷售等 銷售創(chuàng)新模式設(shè)定 二、市場推廣策略設(shè)計 競爭項目推廣模式調(diào)查 本項目主要優(yōu)勢、劣勢對比表 項目市場定位、市場形象及目標客層 項目推廣主題概念 項目推廣目標 項目推廣模式及思路 項目分階段推廣進度表： 企業(yè) ()大量的管理資料下載 6 （ 1）時間 （ 2）規(guī)模 （ 3）資金回籠 （ 4）廣告投入 項目階段推廣方案： （ 1）進入期策略 （ 2）成長期策略 （ 3）成熟期策略 （ 4）衰退期策略 （ 5）特殊時期策略：蓄勢期、封盤期、間隔期，競 爭淡期、旺銷期等。 樣板間設(shè)計要求 （ 1）樣板間設(shè)計目標要求 A、 大眾化而非個性化 B、 簡約化而非繁瑣化 （ 2）樣板間設(shè)計本質(zhì) A、 真實體驗 B、 憧憬未來 C、 去“斑”除“陋” 工地現(xiàn)場包裝： （ 1）建筑物主體 （ 2）工地圍墻 （ 3）主路網(wǎng)及參觀路線 （ 4）環(huán)境綠化 企業(yè) ()大量的管理資料下載 9 主要道具制作： （ 1）樓書 （ 2）模型：單體模型、小區(qū)實體沙盤、小區(qū)景觀沙盤等 （ 3）銷售資料： A、 銷售前期準備資料： a、批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證 b、樓宇說明書：統(tǒng)一說詞、戶型圖與會所平面圖、會所內(nèi)容、交樓標準、選用建筑材料、物管內(nèi) 容； c、價格收費體系及流程：價目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用、入住流程、入住收費明細表、物業(yè)管理收費標準（學(xué)校收費規(guī)定） d、合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認購書）、銷售合同標準文本、個人住房抵押合同、個人住房公積金借款合同、個人住房商業(yè)性借款合同、保險合同、公證書 B、 銷售中銷售控制表格：房位確認表、換房申請表、價格系數(shù)表、房位控制
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1