銷售管理制度--銷售部管理流程及銷售提成(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷售部滿6個(gè)月的員工實(shí)行年薪制。發(fā)底薪+績效工資入司第二個(gè)月原始客戶（D類）達(dá)標(biāo)率（10家/月）發(fā)底薪+績效工資入司第三個(gè)月原始客戶（D類）達(dá)標(biāo)率保持在15家/月+發(fā)展客戶（C類）5家/月發(fā)底薪+績效工資入司第四個(gè)月原始客戶保持在20家/月+ 必須有5個(gè)以上意向購買客戶（B類）發(fā)底薪+績效工資入司第五個(gè)月原始客戶保持在20家/月+ 必須有5個(gè)以上意向購買客戶（B類）+2家A類客戶。4． 銷售助理發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目信息原則上按區(qū)域相近及最大成功率的原則由銷售經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一分配。3） 銷售總監(jiān)和銷售部經(jīng)理應(yīng)督促銷售人員做好客戶資料的建檔和整理工作。3． 銷售人員必須在每月最后一天遞交工作報(bào)告。（詳見公司請假制度）4． 努力學(xué)習(xí)、提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)個(gè)人品德修養(yǎng)。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆ 受過市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。任職資格教育背景:◆ 市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；培訓(xùn)經(jīng)歷:◆ 受過管理技能開發(fā)、市場營銷、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)；經(jīng) 驗(yàn):◆ 3年以上市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上市場經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。工作內(nèi)容1． % 規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 2． % 制定并組織實(shí)施完整的銷售方案，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化；3． % 依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)； 4． % 管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；培訓(xùn)市場銷售人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場銷售任務(wù)；5． % 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；6． % 掌握市場動(dòng)態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解；7． % 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；8． % 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；9． % 總經(jīng)理交辦事宜。技能技巧:◆ 熟悉現(xiàn)代銷售管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施； ◆ 有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀； ◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力； ◆良好的口頭及書面表達(dá)能力。工作條件工作場所: 辦公室及出差環(huán)境狀況：舒適，經(jīng)常出差危 險(xiǎn) 性：基本無職業(yè)病危險(xiǎn)。第四章 銷售部基本守則1． 嚴(yán)格遵守公司保密協(xié)議，客戶資料、項(xiàng)目狀況、部門會(huì)議內(nèi)容及其它銷售部資料不得外傳。第五章 工作計(jì)劃和報(bào)表制度第一節(jié) 工作日報(bào) 1． 銷售人員每天必須填寫銷售工作日報(bào)表，于當(dāng)日下班前遞交銷售經(jīng)理處；如銷售經(jīng)理出差，可用郵件或電話形式告知。2． 客戶分級管理制度1） 隨著合作加深，客戶的等級會(huì)不斷的變化，銷售人員可以根據(jù)市場開拓狀況來調(diào)整客戶的等級。6） 銷售客戶信息的檔案資料要求每位銷售人員在每周五下班前分別向公司總經(jīng)理及銷售部經(jīng)理發(fā)送一份，對當(dāng)周增填的內(nèi)容以不同顏色加以標(biāo)注。第三節(jié) 考核方式分為部門考核和個(gè)人考核。2．如6個(gè)月內(nèi)不能完成公司要求客戶累計(jì)量和銷售業(yè)績不能達(dá)到500萬元者即被淘汰。2．日報(bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表，出差報(bào)告，客戶信息表等公司要求報(bào)表完成度。A類客戶重要客戶型 主要描述：在1個(gè)月內(nèi)能成功購簽約的客戶。新銷售人員業(yè)績考核說明時(shí)間業(yè)績考核指標(biāo)結(jié)果說明入司第一個(gè)月學(xué)習(xí)階段，以各部門培訓(xùn)內(nèi)容考核。3． 對行業(yè)客戶原則上本區(qū)域銷售不得出現(xiàn)遺漏情況，如有遺漏，公司將根據(jù)情況在年終給予相對于銷售獎(jiǎng)勵(lì)對等的處罰。2） 對于每一個(gè)有
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