銷售活動管理教-程銷售活動管理教程(ppt50)-銷售管理(存儲版)
【正文】 來的 來的影響 ， 作出促銷期間銷量的預(yù)估 。 對它們進行監(jiān)控很重要 ， 因為它們提供了一種方式來證明任務(wù)正如事先計劃的那樣進行之中 。 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 銷售活動管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 一個工作計劃要以一個目標為開頭， 目標的設(shè)定應(yīng)遵守 SMART原則 —— 具體的 （ Specific） 可衡量的 （ Measurable） 可實現(xiàn)的 （ Attainable） 相關(guān)的 （ Relevant） 時間限制的 （ Timebound） 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 銷售活動管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 確定行動 /任務(wù) ? 對組成任務(wù)的部分作了進一步的定義； ? 可以做更精確的計劃； ? 將任務(wù)分解成可以管理的小部分； ? 使對進度進行監(jiān)控變得更容易； ? 為工作小組提供反饋和要求； ? 提供更經(jīng)常的成就感； ? 激勵工作小組的成員 。 ⅱ . 你要估計并為可能發(fā)生的干擾計劃進度的事件留有余地 。甘特設(shè)計出來的一張條形表； ? 一張甘特表有三個基本組成分部： 在左邊是任務(wù)和分任務(wù)的清單 。采購制作周期 10天， 9月15日前提交給項目經(jīng)理 — 采購部人員 /促銷活動組人員A 采購經(jīng)理 /項目經(jīng)理 禮品制作 制作周期 15天，樣品交項目經(jīng)理審核通過， 9月15日前提交促銷活動項目經(jīng)理 — 采購部人員 /促銷活動組人員B 采購經(jīng)理 /項目經(jīng)理 確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議。 OK，謀定而后動，超市促銷方案完工！ 銷售活動管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容： 背景： 策略： 內(nèi)容： ? 時間 ? 地點 ? 執(zhí)行人 ? 促銷政策 ? 效果預(yù)估 ? 費用預(yù)估 附件： ? 廣宣方式與陳列方式 ? 促銷活動各崗位職責(zé)說明、工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎罰制 ? 管理表單 銷售活動管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 超市促銷活動準備要點 談判技巧 1）談判前做好充足準備 a. 解店方有關(guān)此項活動的負責(zé)人是誰 ， 約定談判時間 、 地點 ， 很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間； b. 準備好充足的談判工具： c. 話術(shù)提綱 銷售活動管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 談判技巧 2）其他技巧 ? 注意控制自身情緒 ， 避免出現(xiàn)急于求成 ， 不耐煩 、 興奮等 。 善于總結(jié)的人才會迅速成長。 人員的配備、 10名促銷小姐、 1個促銷主管、 1個銷售經(jīng)理（兼顧） 銷售活動管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 超市促銷的主體： 業(yè)代 ——聯(lián)系客戶談判 促銷小姐 ——現(xiàn)場促銷 促銷主管 ——促銷效果管理 經(jīng)理 ——追蹤結(jié)果 超市促銷活動方案制定要點 ——管理 銷售活動管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表 填報人：業(yè)代 內(nèi) 容： 回訪時間 、 檢查備貨陳列情況記錄 、 跟進 記錄 、 需支援問題 目 的：督促業(yè)代按正確的拜訪頻率工作 ， 界定斷貨 責(zé)任 ， 防止斷貨發(fā)生 匯報人：項目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 超市促銷活動方案制定要點 ——管理 銷售活動管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 促銷小姐工作日報表 填表人：促銷小姐 內(nèi) 容： 目 的： 匯報人： 超市促銷活動方案制定要點 ——管理 銷售活動管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)
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