銷售部提速計(jì)劃――強(qiáng)人計(jì)劃(doc17)-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 實(shí)行問(wèn)責(zé)制，要求各中層管理人員每半個(gè)月進(jìn)行一次述職（參照銷售部述職制度）。 ? 開放學(xué)習(xí)：對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理助理的培訓(xùn)課程都開放給基層的銷售代表學(xué)習(xí)，只要他們?cè)敢?，并且要有積極向上的進(jìn)取心。 基層人員的補(bǔ)充： ? 銷售代表盡量從實(shí)習(xí)售樓員轉(zhuǎn)正，特殊情況可選擇外部招聘； ? 實(shí)習(xí)售樓員每三個(gè)月進(jìn)行一次大規(guī)模招聘，可適量選擇應(yīng)屆畢業(yè)生，每次招聘數(shù)量根據(jù)淘汰情況而定，并預(yù)留淘汰空間。中層管理人員將按如下辦法進(jìn)行優(yōu)勝劣汰： ? 項(xiàng)目經(jīng)理助理的淘汰和提升：評(píng)定小組對(duì)所有的項(xiàng)目經(jīng)理助理分別排序，排序靠前的項(xiàng)目經(jīng)理助理將有機(jī)會(huì)任職新的項(xiàng)目經(jīng)理崗位（如果有新項(xiàng)目的話），排序最后的項(xiàng)目經(jīng)理助理調(diào)任資深銷售代表，每 6個(gè)月考核一次； ? 項(xiàng)目經(jīng)理?yè)Q屆制：項(xiàng)目經(jīng)理每次任命有效期限為一年，期滿由銷售部根據(jù)其任職情況綜合評(píng)估后決定繼任、調(diào)崗、降職或解聘。 ? 中層： ? 成立評(píng)定小組（由唐總主導(dǎo)，并指定相關(guān)人員參與），以銷售部人才素質(zhì)模型為基準(zhǔn)，對(duì)中層干部進(jìn)行評(píng)定，有利于讓他們更加真實(shí)的了解自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，便于繼續(xù)發(fā)揚(yáng)、提 升和修正； ? 評(píng)定小組對(duì)所有的項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理助理就 5E領(lǐng)導(dǎo)力分別進(jìn)行排序； ? 基層： 潛力巨大 潛力一般 潛力有限 ~20％ ~70％ ~10％ 活力曲線圖 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 14 頁(yè) ? 銷售部協(xié)同項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理助理，對(duì)銷售代表進(jìn)行等級(jí)評(píng)定。 區(qū)分： 對(duì)人來(lái)說(shuō)，區(qū)別就是一切。 “滿則盈”到“沉則留”，擴(kuò)大人才入口的同時(shí)淘汰不合格的員工；（見(jiàn)突破人力資源瓶頸示意圖） “激活休克魚”，利用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制激發(fā)老員工的工作激情，促進(jìn)良性循環(huán)。 勤奮：天道酬勤、勤能補(bǔ)拙。 一、銷售部人才素質(zhì)模型 首先，我們應(yīng)該考慮的是，銷售部究竟需要什么樣的人才？他們應(yīng)該具備哪些必須的素質(zhì)？ 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 14 頁(yè) 因此我們突破了以往的 人才標(biāo)準(zhǔn)，啟用人才素質(zhì)模型 ，分別對(duì)銷售部中層管理人員和基層銷售代表所必須具備的素質(zhì)做了如下定義： 中層管理人員素質(zhì)模型 （經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理助理、助理）：（ 5E領(lǐng)導(dǎo)） ? 忠誠(chéng)：對(duì)慧谷的忠誠(chéng)和對(duì)其團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)，對(duì)外維護(hù)公司的利益，對(duì)內(nèi)維護(hù)團(tuán)隊(duì)的利益，配合公司管理，幫助團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 14 頁(yè) 銷售部提速計(jì)劃――強(qiáng)人計(jì)劃 目 錄 前言 2 一、銷售部人才素質(zhì)模型 2 中層管理人員素質(zhì)模型 ............................................ 3 銷售部基層人員素質(zhì)模型 .......................................... 3 二、銷售部人事體系構(gòu)建 3 打破人力資源瓶頸 ................................................ 4 明確銷售部員工職業(yè)發(fā)展通道 ...................................... 5 三、“強(qiáng)人”體系構(gòu)建： 6 區(qū)分： .......................................................... 7 優(yōu)勝劣汰： ...................................................... 8 補(bǔ)充： ......................................................... 10 培養(yǎng) ........................................................... 10 獨(dú)立： ......................................................... 13 四、初步執(zhí)行計(jì)劃 13
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