高級時尚女裝營銷方案(doc)-營銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 促銷活動舉行的方式、時間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷售目標(biāo)、銷售現(xiàn)狀、市場預(yù)算相結(jié)合。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會，通過服裝秀等 第 6 頁 形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，推介新品。 限量版促銷，可分為： （一）主題性限量版：按年度設(shè)計(jì)主題，推出主題性限量版，突出設(shè)計(jì)理念； 1）單品限量； 2）系列款限量； （二）品類限量版： （三） 創(chuàng)新性材料或工藝限量版； 五、聯(lián)合促銷 選擇檔次相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行聯(lián)合推廣。 第 4 頁 采取購買后抽獎，通過消費(fèi)者登陸網(wǎng)站查詢中獎，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對 BASIC網(wǎng)站或時尚社區(qū)的關(guān)注，并通過郵寄獎品的方式，可以獲取消費(fèi)者更準(zhǔn)確的信息。 買贈促銷適合在節(jié)假日進(jìn)行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)，以達(dá)到增加銷售，吸引新顧客的目的。 第 2 頁 采取會員制促銷，有利于把握消費(fèi)者的信息，進(jìn)行跟蹤服務(wù)與營銷，不僅有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，同時為消費(fèi)者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。 （一）會員可設(shè)置為三個等級，不同等級會員享有的權(quán)利不同； （二）不定期舉辦會員活動，加強(qiáng)會員交流，打造一個時尚女人圈； （三）出版 會刊，成為會員的時尚手冊，市場導(dǎo)入期，考慮成本問題，可出春夏秋、秋冬季兩季刊物；春夏秋刊物于 3 月份出版，秋冬季刊物于 9 月份出版。以后根據(jù)會員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。 二、買贈促銷 可分為一次性采購至一定金額，贈送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購買達(dá)到一定金額，贈送禮品。 三、有
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