高級(jí)時(shí)尚女裝營(yíng)銷方案(doc)-營(yíng)銷策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型： 1．一次性購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，贈(zèng)送一定價(jià)值的禮品； 購(gòu)買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級(jí)贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同； 2．一次性購(gòu)買指定金額產(chǎn)品 +加價(jià)買贈(zèng)促銷； 加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級(jí)，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同； 3．按購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量的買贈(zèng)促銷，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件 數(shù)，因指定購(gòu)買件數(shù)不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品； 4．購(gòu)買指定件數(shù) +加價(jià)金額的買贈(zèng)促銷。 買贈(zèng)促銷適合在節(jié)假日進(jìn)行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)，以達(dá)到增加銷售，吸引新顧客的目的。抽獎(jiǎng)方式需要精心設(shè)置，以區(qū)別于大眾抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式，消除消費(fèi)者認(rèn)為落入俗套的抵制心理。 第 4 頁(yè) 采取購(gòu)買后抽獎(jiǎng)，通過消費(fèi)者登陸網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì) BASIC網(wǎng)站或時(shí)尚社區(qū)的關(guān)注，并通過郵寄獎(jiǎng)品的方式，可以獲取消費(fèi)者更準(zhǔn)確的信息。 有獎(jiǎng)促銷方式適合在年終進(jìn)行，主要針對(duì)會(huì)員顧客，以回饋老顧客為目的。 限量版促銷，可分為： （一）主題性限量版：按年度設(shè)計(jì)主題，推出主題性限量版，突出設(shè)計(jì)理念； 1）單品限量； 2）系列款限量； （二）品類限量版： （三） 創(chuàng)新性材料或工藝限量版； 五、聯(lián)合促銷 選擇檔次相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行聯(lián)合推廣。 六、主題促銷 根據(jù)當(dāng)季或年度產(chǎn)品系列的主題，確定主題宣傳活動(dòng)期，進(jìn)行促銷。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會(huì)，通過服裝秀等 第 6 頁(yè) 形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，推介新品。要注意獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品的吸引力，可以采用的獎(jiǎng)品與買贈(zèng)促銷采用的獎(jiǎng)品相似。促銷活動(dòng)舉行的方式、時(shí)間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷售目標(biāo)、銷售現(xiàn)狀、市場(chǎng)預(yù)算相結(jié)合。
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