東方維羅納20xx年?duì)I銷提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2020年第三批推案 第三批推案考慮點(diǎn)： ◆經(jīng)過(guò)花園洋房的價(jià)格提升，幫助南地塊高層 提價(jià)，并建立高層的高性價(jià)比印象； 南地塊 北地塊 二批所推房源位置 2020年第三批推案 第三批房源參數(shù)統(tǒng)計(jì)： 計(jì)劃于 2020年 6月底推出 第三批推案 建筑類型 樓幢 面積段 套數(shù) 推出面積（㎡） 房型 備注 北地塊高層 555 56 68 3808 1廳 1衛(wèi) 北地塊主力戶型 88 68 5984 2房 2廳 1衛(wèi) 北地塊主力戶型 南地塊高層 50、552 114 78 8892 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 76 156 11856 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 121 78 9438 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 合計(jì) 448 39978 （面積目前為概算） 2020年第四批推案 第四批推案考慮點(diǎn)： ◆經(jīng)過(guò)花園洋房的價(jià)格提升，幫助南地塊高層提價(jià)，并建立高層的高性價(jià)比印象； 南地塊 北地塊 二批所推房源位置 2020年第四批推案 第四批房源參數(shù)統(tǒng)計(jì)： 計(jì)劃于 2020年 9月推出 四次公開(kāi) 建筑類型 樓幢 面積段 套數(shù) 推出面積（㎡） 房型 備注 北地塊高層 5 89 55 34 1870 1廳 1衛(wèi) 北地塊主力戶型 87 34 2958 2房 2廳 1衛(wèi) 北地塊主力戶型 78 34 2652 88 17 1496 2房 2廳 1衛(wèi) 北地塊主力戶型 南地塊高層 4 4 449 104 68 7072 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 81 68 5508 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 108 68 7344 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 114 26 2964 76 52 3952 121 26 3146 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 合計(jì) 427 38962 （面積目前為概算） 第五批推案 第五批推案考慮點(diǎn)： ◆在毛坯高層基本去化完畢情況下，項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)轉(zhuǎn)型，并開(kāi)始進(jìn)入精裝房銷售期； ◆考慮換子案名，通過(guò)推廣手段、企劃表現(xiàn)等營(yíng)銷變化拔高項(xiàng)目形象和調(diào)性。 渠道策略 —— 巡展 目標(biāo)對(duì)象 ： 政府部門、企事業(yè)單位 我們的經(jīng)驗(yàn) ： 企事業(yè)單位是潛在客戶群積聚。 啟示 客戶體驗(yàn)平臺(tái) —— 售樓處 客戶 5感體驗(yàn)之旅 現(xiàn)場(chǎng)核心戰(zhàn)術(shù) 客戶體驗(yàn)平臺(tái) —— 售樓處 客戶 5感體驗(yàn)之旅 現(xiàn)場(chǎng)核心戰(zhàn)術(shù) ?從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)等出發(fā)，使客戶進(jìn)入售樓處即進(jìn)入一個(gè) 5感體驗(yàn)之旅； 客戶體驗(yàn)平臺(tái) —— 看房通道、樣板段 樣板段實(shí)景呈現(xiàn) 景觀看房通道 意大利藝術(shù)小品 現(xiàn)場(chǎng)核心戰(zhàn)術(shù) 樣板房看房通道 景觀中的意大利元素景觀小品 ?將看房通道打造成意式街道的感覺(jué)，途中立體設(shè)置意式風(fēng)情小品； 現(xiàn)場(chǎng)核心戰(zhàn)術(shù) 客戶體驗(yàn)平臺(tái) 現(xiàn)場(chǎng)樣板段實(shí)景呈現(xiàn) 打造顏色豐富的綠化和景觀小品，植被層次分明。 中海國(guó)際社區(qū) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推盤分析 —— 競(jìng)品項(xiàng)目明年入市時(shí)間主要集中在房地產(chǎn)傳統(tǒng)旺季，建議本案以先發(fā)制人為原則搶先入市。 推盤計(jì)劃： 中海國(guó)際社區(qū)在 2020年 3月份前以去庫(kù)存為主； 2020年 3月 份推出長(zhǎng)島灣區(qū)5棟高層； 2020年 5月 推出高層和部分別墅產(chǎn)品； 2020年 10月 推長(zhǎng)島灣區(qū)南部高層產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 —— 悅瀾灣 9 0 以下 90120 120144 144180 1 8 0 以上面積 5173 453 120 1192 0占比 75% 7% 2% 17% 0%合計(jì) 6939存量 結(jié)構(gòu)： 90以下 90120 120144 144180 180以上 面積 85574 4091 1684 0 0 占比 94% 4% 2% 0% 0% 合計(jì) 91349 成交 結(jié)構(gòu)： 項(xiàng)目位置 園區(qū)唯新路 88號(hào) 基地面積 建筑面積 24萬(wàn)平方米 總戶數(shù) 2122戶 開(kāi)發(fā)參數(shù) 容積率 綠化率 45% 規(guī)劃形態(tài) 小高層、高層 發(fā) 展 商 首開(kāi)股份 物業(yè)管理 北京燕僑 裝修別準(zhǔn) 毛坯 成交： 2020年 111月悅瀾灣成交房源 以首置產(chǎn)品為絕對(duì)主力，占總量的 94%,其次為少量首改產(chǎn)品； 存量： 截止 11月 30日存量有限約 7000平米，以首置產(chǎn)品為主力及少量再改產(chǎn)品。 宏觀經(jīng)濟(jì)層面總結(jié) —— 區(qū)域板塊市場(chǎng) ?園區(qū)新增供應(yīng)首置產(chǎn)品漸成主力， 11月新增供應(yīng)，比上月的 ，減少了 ，其中新增產(chǎn)品以 首置 產(chǎn)品為主； ?本年度園區(qū)市場(chǎng)去化產(chǎn)品以首改和首置為主，高端產(chǎn)品成交去化波動(dòng)較大； ?11月末庫(kù)存為 ，相比上月減少了 方，庫(kù)存產(chǎn)品中以高端和首改產(chǎn)品線存量居多。這是央行年內(nèi) 第二次加息 。 規(guī)劃環(huán)境層面 —— 規(guī)劃完善起點(diǎn)較高，蘇州唯一 “融大型生態(tài)湖泊和精致城市湖泊于一體”的雙湖區(qū)域；知名開(kāi)發(fā)商的進(jìn)駐加速了板塊騰飛。 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 —— 太陽(yáng)城 項(xiàng)目位置 園區(qū)現(xiàn)代大道、星華街交匯處 基地面積 52萬(wàn)平方米 建筑面積 94萬(wàn)平方米 總戶數(shù) 10000戶 開(kāi)發(fā)參數(shù) 容積率 綠化率 58% 規(guī)劃形態(tài) 多層、小高層、高層、聯(lián)排 發(fā) 展 商 雅戈?duì)栔脴I(yè) 物業(yè)管理 雅戈?duì)栁飿I(yè) 裝修別準(zhǔn) 毛坯 90以下 90120 120144 144180 180以上 面積 3095 0 9067 0 0 占比 25% 0% 75% 0% 0% 合計(jì) 12162 存量 結(jié)構(gòu)： 90以下 90120 120144 144180 180以上 面積 18462 2609 16835 0 0 占比 49% 7% 44% 0% 0% 合計(jì) 37906 成交 結(jié)構(gòu)： 成交： 2020年 111月太陽(yáng)城成交房源全部為首置和首改產(chǎn)品兩者平分秋色，共計(jì)去化 。 1 2020年市場(chǎng)預(yù)測(cè) 2 2020年策劃概要 3 2020年推案計(jì)劃 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理 價(jià)值點(diǎn)一：區(qū)域板塊價(jià)值 實(shí)力開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐 未來(lái)潛力不可估量
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