精品文案-20xx年成都城南高投國際大廈整合營銷提案-免費閱讀
【正文】 穩(wěn)健投資的全新機遇 ? 附加值增值 —— 國際化物管團隊 ? 高力國際（代表項目：國航大廈、凱德項目等） ? 戴德梁行（代表項目：高新國際、冠城廣場等） ? 仲量聯(lián)行（代表項目：中環(huán)廣場、新世紀廣場等） ? 世邦魏理仕（代表項目：時代廣場、力寶大廈等） ? 第一太平維斯（代表項目：商鼎國際、紫檀等） ? 附加值增值 —— 商務平臺（企業(yè)溝通和交流平臺） ? 商務俱樂部 ? 商務沙龍 ? 行業(yè)峰會 ? CEO會所 項 目 推 廣 策 略 4 ? 推廣策略 ? 推廣控制 ? 費用預算 4－ 1 項目推廣策略 □ 包裝策略 —— 以 “ 成都超越式的商務地標 ” 為核心，梳理項目的核心競爭力并由此展開項目軟硬件賣點的包裝； □ 競爭策略 —— 以 “ 城南公園式生態(tài)商務中心 ” 與 “ 地鐵商務物業(yè) ” 為基點，建立項目領導性的市場地位和市場競爭力； □ 說服策略 —— 以 “ 成都商務便利與商務效率的新里程 ” 為主線，展開項目的賣點表達，達成項目與目標群體的共識； □ 引導策略 —— 為加快項目銷售，項目推廣中應該鎖定成都中等以上的 實力投資者 ，通過項目投資安全，收益性與成長性的表達，掀起成都寫字樓市場的投資風暴。 ? 事件營銷 非 常 重 要 小眾推介會： 針對投資客戶 —— 主要目的為吸引效益較好的企業(yè)員工如公務員等，吸引其投資性購買。 ? 根據(jù)寫字樓客戶與住宅客戶出現(xiàn)規(guī)律不同、購買目的不同、購買能力差異、決策周期不同等特性，制定相應的 客戶甄別體系、客戶維系體系、客戶公關執(zhí)行體系、商務化可持續(xù)培訓體系、客戶轉化加強培訓體系 。 ? 銷控影響因素 ? 推盤建議 根據(jù)項目建筑構成，其推售過程中 需結合建筑特點和產(chǎn)品情況進行控 制，原則如下： ? 將項目劃分單核心筒銷售。 高端商務項目營銷周期規(guī)律 ? 策略 1—— 市場競爭不可預計，戰(zhàn)線越長，風險越大 ? 策略 2—— 項目主動性較強 ? 策略 3—— 項目利益偏低，被動因素較多 思考 能否協(xié)調統(tǒng)一，優(yōu)勢互補？ 整合策略 以開發(fā)商利益最大化為基礎，適當考慮利潤最大化的實現(xiàn)，在推廣中表現(xiàn)客戶利益最大化的開發(fā)商責任感。 地鐵商務坐標 □ 一切軟硬件優(yōu)勢圍繞商務地標進行包裝 □ 一切軟硬件優(yōu)勢圍繞商務效率進行廣告展開 □ 一切軟硬件優(yōu)勢圍繞投資價值進行深入闡述 項目愿景實現(xiàn)保障 寫字樓的購買是基于理性的復雜決策，以下應當是為投資者所考慮的 : 項目周邊商務資源評估： 1)交通資源； 2)主要商務樓宇 3)主要企業(yè)及駐外機構 4)主要政府單位及部門 5)主要商業(yè)零售網(wǎng)點 6)主要高檔酒店 7)主要休閑娛樂服務網(wǎng)點 9)主要展覽、會議等商務服務設施。 項 目 價 值 認 知 2 ? 項目價值梳理 ? 核心競爭力 ? 項目定位界定 2－ 1 項目價值梳理 ? 項目區(qū)域 地鐵站點 政務中心 本案 中信大廈 新希望國際 新益州廣場 廣電大廈 水晶塔 問題 1—— 產(chǎn)品同質化 機遇 1—— 成都城市的機遇 ? 中國開發(fā)投資潛力十強城市 ? 新經(jīng)濟實驗區(qū)，中西部戰(zhàn)略要地 問題 2—— 推廣同質化 機遇 2—— 區(qū)域板塊的機遇 問題 3—— 客戶同質化 機遇 3—— 投資導向轉化的機遇 ? 甲級定位，高端配置 ? 生態(tài)、科技、環(huán)保、人性化理念 ? 商務形象提升 ? 企業(yè)價值、物業(yè)價值、發(fā)展前景 ? 國內外知名企業(yè) ? 實力投資客戶 ? 國際化大都市發(fā)展前景 ? 政務中心、地鐵中轉 ? 商務產(chǎn)品投資趨勢 ? 城南新中心、地鐵物業(yè)投資前景 ? 項目價值思考 核心價值關鍵詞 □ 國際城南總部經(jīng)濟核心區(qū) □ 地鐵換乘中心商務物業(yè) □ 新 CBD公園式生態(tài)商務中心 □ 超甲級標準的軟硬件配置 核心： 政務體系發(fā)散行業(yè) 區(qū)域： 國際城南，政府南遷 品質： 甲級寫字樓 規(guī)劃 2： 領事館區(qū) 交通： 三大干道、地鐵出口 規(guī)劃 1： 會展版塊 國際城南 ? 核心價值聚合體系 2－ 2 項目核心競爭力 核心競爭力 1: 城南公園式生態(tài)商務中心 來由 : 新益州城市公園大環(huán)境配套 科技財富中心的花園式生態(tài)辦公理念 核心競爭力 2： 成都商務便利與商務效率的新里程 2022“ 新里程 ” 商務效率提升計劃 支撐： 硬件配置 (層高 、 電梯 、 新風 、 建材 、 商務配套等 ) 軟性服務 核心競爭力 3： 超越意義的商務地標 城市價值 ： 西部大都會的大區(qū)域價值 ， 因強大的產(chǎn)業(yè)聚集力和商務吸引力 ， 而匯聚大量的龐大的資金流 、 人流 、 物流與信息流 。 項目狀態(tài)：在售在建 物業(yè)管理：世邦魏理仕 ? 典型項目－力寶大廈 項目運營提示： 背景優(yōu)勢引導銷售； 產(chǎn)品理念超過同級。 ? 購買時對該項目哪一方面是不夠滿意的？ 答：立面不夠氣派、公共部分裝修材質較差。 降低商務交通成本 ：城市便利交通 總府路、紅星路 與大廈內部交通系統(tǒng)，使商務活動的交通成本降至更低； 未來區(qū)域內共有商務物業(yè)將超過 200萬 ㎡，其商務氛圍將超過市 中心。 ? 寫字樓需求量穩(wěn)定上升 —— 成都市商務局的數(shù)據(jù)表明，到 2022年 6月底，已有 128家世界500強企業(yè)進駐成都 。 銷售價格增幅不大，總體發(fā)展速度遠不及住宅物業(yè)。 ? 市場發(fā)展趨勢 1－ 2 區(qū)域市場情況 ? 海關大廈－ ㎡－自用為主 ? 高新科技廣場－ 18萬㎡－租售結合 ? 高新孵化園－ 20萬 ㎡－租售結合 ? 天府科技園－ 1期 23萬㎡－租售結合 ? 高新國際廣場－ ㎡－租售結合 ? 在我們的調查范圍內，我們看到還沒有 算上諸如火炬動力港之類的工業(yè)地產(chǎn)類項 目，據(jù)不完全統(tǒng)計，這個建成的數(shù)量已經(jīng)近 43萬㎡ 。 1－ 3 典
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1