【正文】 分銷渠道模式圖 MC： 制制 造造 商商 —— →→ 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 MRC： 制制 造造 商商 —— →→ 代代 理理 商商 —— →→ 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 目前，公共關(guān)系已經(jīng)成為促銷的一大手段，我們公司也針對(duì)這一方式進(jìn)行了計(jì)劃。如贊助汶川災(zāi)后重建工程、公共設(shè)施、標(biāo)志性建筑等。由于產(chǎn)品的包裝難以突出，把公司標(biāo)志和產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)為同一樣式，在宣傳企業(yè)的同時(shí)達(dá)到宣傳產(chǎn)品的效果，我們將本企業(yè)的產(chǎn)品商 標(biāo)設(shè)計(jì)為 : 旨在表明：建科公司追求高科技、高水平、高性能的經(jīng)營(yíng)理念，從而為大家創(chuàng)造一個(gè)防震抗震、安居樂業(yè)的環(huán)境。具體形式有房地產(chǎn)公司訂貨，營(yíng)銷部門到建設(shè)單位推銷等。 *成長(zhǎng)期： 以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)。 公司投產(chǎn)后，各項(xiàng)指標(biāo)逐步完善，逐步過渡到規(guī)模化生產(chǎn)，我們?cè)诒３趾诵漠a(chǎn)品和一般產(chǎn)品的生產(chǎn)基礎(chǔ)上不斷增大科研和拓展力度，發(fā)掘期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品，為企業(yè)增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。例如美國(guó)的 IBM青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 30 公司就是通 過系統(tǒng)銷售一舉取得成功的。雖然北方的基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)較為落后，但北方的發(fā)展空間較 大，而我們的顧客以政府建設(shè)單位、建筑設(shè)計(jì)單位和開發(fā)商為主要目標(biāo)，因此向這些單位 做好我公司產(chǎn)品的宣傳將至關(guān)重要。所以說結(jié)構(gòu)的減震設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益顯著，市場(chǎng)前景廣闊。 前者：比如選擇技術(shù)先進(jìn)的抗震結(jié)構(gòu)體系，使地震力的傳遞路線合理明確，并有道抗震防青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 26 線，再如選擇抗震性能比較好的建筑材料。包括學(xué)校、醫(yī)院和其他非住宅用房的損失占總損失的 %。 我國(guó)位于世界兩大地震帶 ——環(huán)太平洋地震帶與歐亞地震帶之間，受太平洋板塊、印度板塊和菲律賓海板塊的擠壓，地震斷裂帶十分發(fā)育。 人員最優(yōu)化利用。 融資合作、積累資金。 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 24 *企業(yè)形象戰(zhàn)略 塑造企業(yè) ―安全度、品質(zhì)化、創(chuàng)新性 ‖的為人類理想生活保駕護(hù)航的愛心使者形象。開拓省內(nèi)市場(chǎng)，并適當(dāng)?shù)拈_拓國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)，推出品牌，實(shí)現(xiàn)一定的自主生產(chǎn)規(guī)模。我們的團(tuán)對(duì)成員具有創(chuàng)新精神，協(xié)作意識(shí)，并有一定的專業(yè)識(shí)。 *選址： 我公司擬將廠址選定在青島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，這是與國(guó)家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及本地區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃相符合的。在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中， 現(xiàn)已與 中國(guó)鐵路建設(shè)集團(tuán)十六局 達(dá)成投資意向，其投入人民幣 180 萬元合作開發(fā)，再準(zhǔn)備吸收 3—5 家風(fēng)險(xiǎn)投資。 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 21 客戶服務(wù) 處 ：此部門是客戶咨詢，投訴與售后服務(wù)一體化，為公司的產(chǎn)品把好最后一道關(guān)， 24 小時(shí)為顧客服務(wù)；以及公司的 wed 站點(diǎn)建立，創(chuàng)新，維護(hù)與管理，并將網(wǎng)上所的信息進(jìn)行分類，分發(fā)到有關(guān)部門 * 逐步建立“生產(chǎn) 銷售 信息反饋 技術(shù)更新 產(chǎn)品研發(fā)”的公司主心軸。市場(chǎng)營(yíng)銷副 經(jīng)理 ：負(fù) 責(zé)公司總體形象設(shè)計(jì)、品牌宣傳和市場(chǎng)推廣與市場(chǎng)調(diào)查工作。 10 年成為跨國(guó)連鎖巨型企業(yè)。近年來，隨著人口生活水平的不斷提高以及 人們對(duì)各類建筑物外觀要求的不斷提高，建筑物的質(zhì)量青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 19 問題已經(jīng)成為 青島市建筑行業(yè)首先必須重視的問題。樓 體以綠色為主色調(diào)，象征公司將更致力“綠色建筑”的理念，而公路以“灰色”為主色調(diào)，象征公司將力爭(zhēng)作“建筑科技”的先鋒。層高為 ， ， ， ；各層的側(cè)移剛度為 :x 向， ， ， ， y 向 ， KN/m， ， 。 d 產(chǎn)品技術(shù)簡(jiǎn)介 ： * 常用的消能支撐型式 目前，在建筑結(jié)構(gòu)中采用較多的消能支撐型式主要有以下幾種形式：小八字撐、單向斜撐、人 字型撐等 ,分別見圖 22 中。對(duì)于罕遇的大地震可能顯得不足、不理想或不經(jīng)濟(jì)。 更難為可貴的是安裝了 98 個(gè)消能支撐（阻尼器是泰勒公司液體粘滯阻尼器） 的墨西哥市長(zhǎng)大樓，在 2020 年 級(jí)破壞性的墨西哥地震中安然屹立。 e 同類 產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目 雙層橡膠隔震墊 雙層滾軸 碟簧隔震支座 抗拉力 抗拉力不高，橡膠不是密度很高的物質(zhì)，它的拉力一般不高，然而結(jié)構(gòu)在地震中通常有很大的扭轉(zhuǎn)力和豎向地震力，特別在強(qiáng)地震條件下，豎向地震往往很大，這使得基礎(chǔ)常有提離現(xiàn)象 抗拉力大能隔離水平地震，同時(shí)能隔離豎向地震，并將二者結(jié)合，構(gòu)成三維隔震體系 質(zhì)量要求 生產(chǎn)制造質(zhì)量要求高，首先是由于夾層橡膠墊是整個(gè)建筑結(jié)構(gòu)物的支撐構(gòu)件，它的質(zhì)量和性能決定著建筑物近百年使用壽命內(nèi)的安全性；另外，它的質(zhì)量和性能，從外觀上難以判別，具有很強(qiáng) 的質(zhì)量隱藏性 其生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，質(zhì)量性能易判斷 材料粘結(jié)性 與其它材料粘結(jié)比較困難，橡膠與建筑物的混凝土表面一般很難連接，增加了造價(jià)成本 造價(jià)低 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 12 使用經(jīng)驗(yàn) 材料的使用經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，與鋼材和混凝土相比，作為主體結(jié)構(gòu)材料的橡膠，則缺乏使用經(jīng)驗(yàn) 材料使用經(jīng)驗(yàn)多 蠕變性 材料的使用經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，與鋼材和混凝土相比，作為主體結(jié)構(gòu)材料的橡膠，則缺乏使用經(jīng)驗(yàn) 材料主要為鋼才 f 附圖說明 圖 1 雙層滾軸碟簧隔震支座 1．阻尼材料 2．螺栓 3．導(dǎo)向件 4．雙層滾軸隔震 支座 5．突軸 6．上連板 7．碟形彈簧 8．中連扳 9．下連扳 1．橡膠擋板 2．連動(dòng)桿 3．滾軸 4．半環(huán)形軟鋼阻尼器 5．滾軸 6．連動(dòng)桿 7．涂層 8．鋼承板 橡膠擋板 連動(dòng)桿 滾軸 鋼承板 涂層 半環(huán)形軟鋼阻尼器 6 7 8 9 5 1 2 3 4 1 2 3 4 7 8 5 6 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 13 圖 2 雙層滾軸隔震支座（圖 1 中 4） 具體實(shí)施方式： 下面通過實(shí)施例并結(jié)合附圖做進(jìn)一步說明。 c 背景技術(shù) 現(xiàn)有建筑物的基礎(chǔ)隔震主要包括夾層橡膠墊隔震、滑動(dòng)摩擦隔震、滾動(dòng)隔震、組合隔震等多種類型。 開發(fā)政策 ： 招商引 資，廠商合作聯(lián)營(yíng)投資多種形式。我們有資深專家指導(dǎo)，有高文化層次的經(jīng)營(yíng)管理者，在這一點(diǎn)上我們有自信做的很好。 我們的團(tuán)隊(duì)是一只團(tuán)結(jié)進(jìn)取，勇于創(chuàng)新的 管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。但與我公司所生 產(chǎn)的 雙層滾軸碟簧隔震支座 和小八字消能曲拐撐相比，我們的產(chǎn)品的性能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它同類產(chǎn)品，在將來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。小八字消能撐是設(shè)置在結(jié)構(gòu)的上部，呈八字型，利于結(jié)構(gòu)空間的運(yùn)用，但是軸向變形小，其消能能力有限；單向曲拐消能撐在結(jié)構(gòu)對(duì)角運(yùn)用設(shè)置了阻尼器的曲拐撐，能放大結(jié)構(gòu)的層間變形，有很好的消能能力，但由于其占用了整個(gè)結(jié)構(gòu)空間，對(duì)建筑功能影響 較大，布置位置受到一定的限制。 1． 3 產(chǎn)品 ﹡ 產(chǎn)品理念 ：以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為依托，開辟解決結(jié)構(gòu)工程問題降低機(jī)械振動(dòng)的新思路。 目前 國(guó)內(nèi) 有大量急需抗震加固的房屋， 采用結(jié)構(gòu)減震 、隔震 控制技術(shù)對(duì)建筑物實(shí)施加固具有概念簡(jiǎn)單， 作用 機(jī)理明顯、效果顯著、施工費(fèi)用低、方法簡(jiǎn)便、適用類型多等特點(diǎn)。 6 第三部分 公司 34 結(jié) 語 據(jù)國(guó)內(nèi)外工程應(yīng)用總結(jié)資料，采用減震加固技術(shù)比采用傳統(tǒng)抗震加固技術(shù)能節(jié)省造價(jià)10%～ 60%，具有非常好的經(jīng)濟(jì)性。 ﹡ 技術(shù)簡(jiǎn)介： （ 1） 雙層滾軸碟簧隔震支座采用了上下雙層滾軸碟形彈簧結(jié)構(gòu)分別形成橫向或水平與豎向雙向減震結(jié)構(gòu)功效，其總體結(jié)構(gòu)新穎，原理可靠，安全性強(qiáng)，防震減震效果明顯，可廣泛應(yīng)用于硬質(zhì)結(jié)構(gòu)地基環(huán)境下作為防震減震基礎(chǔ)設(shè)備。但是， 小八字消能曲拐撐 恰恰 克服 了這兩種產(chǎn)品的 缺 點(diǎn) ，既可占用較小空間，又有較大的變形消能能力 。 ﹡ 競(jìng)爭(zhēng) ：現(xiàn)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)僅局限在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，還要包括技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)、同類產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)、原材的上的競(jìng)爭(zhēng)等。 公司創(chuàng)建初期需要的核心管理人員主要來自四個(gè)方面： 公司的總 經(jīng)理 、市場(chǎng)營(yíng)銷副經(jīng)理 、生產(chǎn)副 經(jīng)理 、技術(shù)研發(fā)副 經(jīng)理 。 ﹡ 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ： 公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是由于舉債而給公司財(cái)務(wù)成果帶來的不確定性。 ﹡ 資金的籌集與運(yùn)用： 本公司的產(chǎn)品屬開發(fā)新建建筑及結(jié)構(gòu)加固用的新產(chǎn)品，需大量資金投入。 20 世紀(jì) 70 年代以來隔震技術(shù)的研究趨向系統(tǒng)化，進(jìn)入八十年代，夾層橡膠墊技術(shù)逐漸為眾多學(xué)者認(rèn)識(shí)研究并成為熱點(diǎn)。 實(shí)施例： 本實(shí)施例的主體結(jié)構(gòu)包括阻尼材料 螺栓 導(dǎo)向件 雙層滾軸隔震支座 突軸 上連板 碟形彈簧上連板 蝶形彈簧、 8 中連板和下連板 9，其中雙層滾軸隔震支座 4由橡膠擋板 連動(dòng)桿 11 與 1滾軸 12與 1半環(huán)形軟鋼阻尼器 1涂層 16 和鋼制成板 17 組合構(gòu)置而成；支座主體為上下兩部分 疊層組合式隔震結(jié)構(gòu)，下部為雙層滾軸與軟碰撞限位機(jī) 構(gòu)組合而成， 以隔離水平地震震動(dòng)； 上部為碟簧隔震器結(jié)構(gòu)，以隔離豎向地震振動(dòng)，上下二 部分結(jié)合構(gòu)成三維隔震體系；下部隔震裝置的承重結(jié)構(gòu)是由上下結(jié)構(gòu) 兩排垂直放置的滾軸 12 和 14與 上中下三層鋼制承板 17 連動(dòng)配合構(gòu)成，滾軸 12 和 14 分別與 連 動(dòng)桿 11 和 15 串向連接形成整體；在雙層滾軸隔震支座 4 的四周設(shè)置橡膠擋板 10， 橡膠擋板 10 與半環(huán)形軟鋼阻尼器 13 配合連接形成軟碰撞限位機(jī)構(gòu) ，隔震支座 在豎向能承受巨大的荷載，雙層滾軸隔震支座的水平方向的剛度很小，能很好的發(fā)揮隔離水平地震的作用；上部頂端置有上連板 6，上部底端設(shè)置有中連板 8，中連板 8 通過螺栓 2 與坐落于下連板 9 上的下部雙層滾軸隔震支座 4 固連，中連板 8 上側(cè)制有導(dǎo)向件 3，導(dǎo)向件 3 與上連板 6 之間中心處設(shè)置有阻尼材料 1 包圍在突軸 5 中部四周，上連板 6 與導(dǎo)向件 3 之間周側(cè)設(shè)置有碟簧形彈簧 7；上部的碟簧作為豎向減震元件，利用蝶形彈簧 7 的變剛度特性和耗能能力，根據(jù)上部結(jié)構(gòu)和場(chǎng)地特性選取合適的豎向剛度，蝶形彈簧 7 的吸振性能不低于圓柱螺旋彈簧，當(dāng)采用疊合組件時(shí)，由 于蝶形彈簧片之間的摩擦而具有較大的阻尼，小號(hào)沖擊能量；如采用四片疊合時(shí)，阻尼功與吸收功之比達(dá) 20﹪，這是一個(gè)不小的數(shù)字，可達(dá)到較好的豎向減震效果 . 本實(shí)施例在多家建筑設(shè)計(jì)基礎(chǔ)施工中實(shí)踐使用，經(jīng)模擬測(cè)定，其隔震功效達(dá)到了發(fā)明目的 。有力的說明了消能支撐，這一結(jié)構(gòu)保 護(hù)系統(tǒng)在工程結(jié)構(gòu)防護(hù)中的重要作用。用結(jié)構(gòu)的被動(dòng)保護(hù)系統(tǒng)－特別是消能 支撐 等來解決這種罕遇大地震的問題，不僅對(duì)新建結(jié)構(gòu)建議采用這一設(shè)計(jì)理念，原設(shè)計(jì)未抗震設(shè)