(討論稿)銷售提成及費(fèi)用管理辦法-免費(fèi)閱讀
【正文】 包含經(jīng)營班子 的市場指導(dǎo)工作產(chǎn)生的差旅費(fèi)用。 銷售費(fèi)用報(bào)銷審批流程 銷售費(fèi)用報(bào)銷審批流程： 附則 本 管理 制度 解釋權(quán)歸公司 銷售 部 ，計(jì)劃財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，修改權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公會議， 本 管理 制度 自 頒布 之日 起執(zhí)行 經(jīng)辦人辦理 填制原始 報(bào)銷單據(jù) ， 保證費(fèi)用的真實(shí)、合 理 銷售部經(jīng)理審核 審核單據(jù)，監(jiān)督和控制業(yè)務(wù)真實(shí)性、合理性和有效性 銷售 總監(jiān) 審核 整體業(yè)務(wù)效益性控制 會計(jì) 審核 審核票據(jù)的合格性；根 據(jù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)控制銷售費(fèi)用 財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn) 整體 銷售費(fèi)用控制 銷售總監(jiān)批準(zhǔn) 綜合意見，提出批示 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 11 / 12 附件 1 銷售費(fèi)用預(yù)算 序號 費(fèi)用名稱 金額（萬元） 備注 1 薪酬（銷售部） 60 10 人計(jì) 2 差旅費(fèi) 56 萬元 /月，每人平均 萬元 /月 3 通訊費(fèi) （手機(jī)和固定電話） 5 標(biāo)書制作費(fèi) 27 2021年預(yù)算為 22萬 ,現(xiàn)實(shí)際使用已超出預(yù)算 . 6 運(yùn)費(fèi) 40 全年估算 9 包裝費(fèi) 4 根據(jù)財(cái)務(wù)提供數(shù)據(jù) 12 裝卸費(fèi) 根據(jù)財(cái)務(wù)提供數(shù)據(jù) 13 招待費(fèi) 80 合同總額的 1% 14 禮品費(fèi) 20 16 項(xiàng)目商務(wù)費(fèi)用 30 銷售費(fèi)用預(yù)算全年合計(jì)： 2021 年度銷售部 部分 銷售費(fèi)用計(jì)劃 說明 辦公費(fèi)： 20400元 /年 （ 1）文具紙張費(fèi) 720 元 復(fù)印 A4 紙張 30 元 /包，全年所用的耗材和紙張等費(fèi)用： 60 元 /月 12 月 = 元 。 投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費(fèi) 銷售人員的投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)由公司承擔(dān)，但須在標(biāo)書規(guī)定的期限內(nèi)收回，逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息。差旅費(fèi)的使用在預(yù)算框架下采取先申請后 花費(fèi)的制度， 所發(fā)生的費(fèi)用數(shù)額應(yīng)同時(shí)符合 《 安徽東方旭電氣設(shè)備有限 公司 差旅費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則》和年度預(yù)算控制標(biāo)準(zhǔn)。 一般情況下，每季度末 銷售部及 財(cái)務(wù)部按照營銷政策編制各區(qū)域銷售人員或各項(xiàng)目組業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)表，銷售人員于下季度在業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)額度內(nèi)辦理獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)或費(fèi)用借支。 編外銷售人員提成 公司編外的銷售人員無基本工資。 維修類項(xiàng)目 根據(jù)凈利潤 銷售部 與公司 4:6分成，公司占 60% 公司負(fù)擔(dān)年度營銷工作會議費(fèi)用，兩節(jié)費(fèi)用限額 30 萬元、廣告宣傳、水電費(fèi)、未中標(biāo)標(biāo)書費(fèi)、折舊費(fèi) 、售后服務(wù)費(fèi) 、修理費(fèi)、低值易耗品攤銷 ，除此上述費(fèi)用以外的其他所有費(fèi)用由銷售部提成 。 （注： 根據(jù) 集團(tuán)下達(dá) 的 年度銷售任務(wù) ，依據(jù) 2021 年度及 2021 年 1月 9 月“主營業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)收支分析及銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表” 編制 年度 銷售費(fèi)用預(yù)算 （見附件 1） ，銷售提成根據(jù)年銷售額和回款額提取 . 銷售部提成主要用作支付銷售人員的銷售提 成、 工資及福利、和年度績效獎(jiǎng)金，銷售部管理人員及內(nèi)勤人員的基本工資 和績效獎(jiǎng)金，國禎集團(tuán)內(nèi)部 以及省網(wǎng) 項(xiàng)目的 一系列銷售費(fèi)用，銷售辦公費(fèi)用， 銷售部及公司 經(jīng)營管理層 為 特定項(xiàng)目 的銷售工作而產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。 按銷售業(yè)績的一定比例提取銷售費(fèi)用， 銷售費(fèi)用的使用須以市場目標(biāo)為導(dǎo)向，一方面要發(fā)揮銷售費(fèi)用的積極引導(dǎo)作用，促進(jìn)市場銷售額的快速增長；另一方面也要穩(wěn)妥控 制銷售費(fèi)用的高增長，使其與銷售狀況相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮最大的邊際效益。 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 4 / 12 銷售提成 管理 銷售 提成 經(jīng)營年度開始前，由銷售總監(jiān) 與公司 總經(jīng)理 簽訂 “年度 銷售目標(biāo) 責(zé)任書” ，公司對銷售體系 實(shí)行 “ 各費(fèi)合一 ”的提成 管理 制度 ，銷售 提成按實(shí)際項(xiàng)目的回款額及下表提取比例 為準(zhǔn) 向公司 提取 銷售費(fèi)用。 銷售人員的銷售提成以 銷售 合同金 額為基準(zhǔn)參照本管理 制度 規(guī)定的相關(guān)比例與銷售部核算。 率 銷售毛利潤 =銷售收入 金額 （含補(bǔ)簽金額） 主營業(yè)務(wù)成本 ； 毛利 率 =銷售毛利潤 /銷售收入 金額 （含補(bǔ)簽金額） ； （主營業(yè)務(wù)成本：主材、輔材、車間制造成本） 銷售合同毛
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