(討論稿)銷售提成及費用管理辦法-全文預覽
【正文】 。 客戶 單位人員來公司本部考察 ，銷售員需以書面形式（確實 來不及書面匯報的可口頭匯報，但事后須補充書面報告）報批 。 市場拓展費的管理 ： 招待費用由銷售總監(jiān)依據(jù)批準后的年度預算統(tǒng)一掌握，按項目核準報銷，招待費從執(zhí)行合同的即合同首付款到達公司賬戶開始計提，計提的業(yè)務(wù)招待費轉(zhuǎn)入該銷售員的業(yè)務(wù)拓展基金。 咨詢服務(wù)費 是指為開展銷售業(yè)務(wù)，進行公關(guān)活動所發(fā)生的費用， 包括組織客戶參觀考察費用、組織客戶聯(lián)誼活動費用和其他宣傳費用。特殊情況， 銷售人員 可憑申請報告 經(jīng)銷售分管領(lǐng)導核定批準后 提前辦理； 提成獎勵 須在完成整個 銷售 過程后按照 銷售 政策規(guī)定辦理，提成 獎勵申請 及辦理時須提交資料如下： 提成獎勵 由項目 銷售 負責人統(tǒng)一辦理，其他人員不予辦理。超出合同規(guī)定 的 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 7 / 12 回款 時間 15 天 之外起，公司按 銀行貸款年利息率核算 給予銷售責任人處罰，在其銷售提成中扣除，直至提成扣完 （ 網(wǎng)內(nèi)項目 因無法核定單項款項來源及供電公司付款慣例，故不采用此項原則） 激勵金額 =進度回款 額提前時間 8%（銀行貸款年利息率） 懲罰金額 =回款拖欠額拖欠時間 8%（銀行貸款年利息率） 由于公司方面的原因或其他特殊情況造成回款困難的項目，回款責任人需以報告形式向銷售總監(jiān)提交情況說明，并報公司經(jīng)營管理層批準同意后，可免除或部分免除相關(guān) 處罰。 、交通費、招待費、咨詢費等所有銷售費用自行承擔。 率 銷售毛利潤 =銷售收入 金額 （含補簽金額） 主營業(yè)務(wù)成本 ； 毛利 率 =銷售毛利潤 /銷售收入 金額 （含補簽金額） ； （主營業(yè)務(wù)成本：主材、輔材、車間制造成本） 銷售合同毛利潤由銷售部會同銷售總監(jiān)、商務(wù)部、財務(wù)部根據(jù)項目報價、合同金額（含后續(xù)補簽 金額 ）核算，報公司經(jīng)營管理層領(lǐng)導核準確認后財務(wù)備案。 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 6 / 12 注： 1)毛利 率 在 12%以下的項目由公司審核后，決定是否接單； 2)對新領(lǐng)域 所 開辟的 業(yè)績 項目 根據(jù)實際情況 給予一定數(shù)額的獎勵 3） 電纜類產(chǎn)品 原則上不 單獨銷售 ，特殊情況由公司決定。 銷售人員的銷售提成以 銷售 合同金 額為基準參照本管理 制度 規(guī)定的相關(guān)比例與銷售部核算。 （ 注： 社會項目的銷售費用計入相關(guān)銷售責任人的銷售提成中） 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 5 / 12 在編 銷售員提成 銷售人員的提成收入及銷售費用 全部劃歸銷售部統(tǒng)一分配支付。 安徽東方旭電氣設(shè)備有限公司 4 / 12 銷售提成 管理 銷售 提成 經(jīng)營年度開始前，由銷售總監(jiān) 與公司 總經(jīng)理 簽訂 “年度 銷售目標 責任書” ，公司對銷售體系 實行 “ 各費合一 ”的提成 管理 制度 ，銷售 提成按實際項目的回款額及下表提取比例 為準 向公司 提取 銷售費用。 適用 范圍 本 制度 適用于 安徽東方旭電氣設(shè)備有限 公司 、安徽啟明電力承裝有限公司公司 （以下簡稱公司）的營銷工作管理。 按銷售業(yè)績的一定比例提取銷售費用， 銷售費用的使用須以市場目標為導向，一方面要發(fā)揮銷售費用的積極引導作用，促進市場銷售額的快速增長；另一方面也要穩(wěn)妥控 制銷售費用的高增長，使其與銷售狀況相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮最大的邊際效益。 營銷模式 銷售市場劃分 根據(jù)本行業(yè)特點和現(xiàn)行市場操作慣例，將本公司產(chǎn)品市場進行劃分： 第一區(qū)域： 電網(wǎng) 公司 內(nèi)部 （以各級電力公司為主體招議標項目） 第二區(qū)域：國禎集團內(nèi)部業(yè)務(wù) 第三區(qū)域： 社會工程 業(yè)務(wù) 區(qū)域管理 根據(jù)公司目前人員架構(gòu) ，由公司 負責銷售工作的 高管 分工負責 。 （注： 根據(jù) 集團下達 的 年度銷售任務(wù) ，依據(jù) 2021 年度及 2021 年 1月 9 月“主營業(yè)務(wù)財務(wù)收支分析及銷售費用統(tǒng)計表” 編制 年度 銷售費用預算 （見附件 1） ，銷售
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