(討論稿)銷售提成及費用管理辦法-預覽頁
【正文】 提成根據年銷售額和回款額提取 . 銷售部提成主要用作支付銷售人員的銷售提 成、 工資及福利、和年度績效獎金，銷售部管理人員及內勤人員的基本工資 和績效獎金，國禎集團內部 以及省網 項目的 一系列銷售費用，銷售辦公費用， 銷售部及公司 經營管理層 為 特定項目 的銷售工作而產生的相關費用。銷售人員的績效獎金由銷售部參照《 銷售部績效考核制度》 及年度銷售貢獻核算， 上 報銷售總監(jiān) 及公司經營管理層核定 ，年終銷售部統一發(fā)放。 維修類項目 根據凈利潤 銷售部 與公司 4:6分成，公司占 60% 公司負擔年度營銷工作會議費用，兩節(jié)費用限額 30 萬元、廣告宣傳、水電費、未中標標書費、折舊費 、售后服務費 、修理費、低值易耗品攤銷 ，除此上述費用以外的其他所有費用由銷售部提成 。 集團內項目：指 國禎集團 公司及其下屬 成員企業(yè) 指定或招標中標項目。 編外銷售人員提成 公司編外的銷售人員無基本工資。在銷售合同規(guī)定的回款期限內，提前完成 回款，公司按 銀 行貸款年利息率 核算 后 給予銷售責任人額外獎勵。 一般情況下，每季度末 銷售部及 財務部按照營銷政策編制各區(qū)域銷售人員或各項目組業(yè)務提成獎勵表，銷售人員于下季度在業(yè)務提成獎勵額度內辦理獎勵兌現或費用借支。 市場拓展費是指銷售人員為開展業(yè)務，必須發(fā)生的業(yè)務支出，包括 禮品費、 業(yè)務 招待費等。差旅費的使用在預算框架下采取先申請后 花費的制度， 所發(fā)生的費用數額應同時符合 《 安徽東方旭電氣設備有限 公司 差旅費管理實施細則》和年度預算控制標準。銷售人員對所屬業(yè)務拓展基金的使用可以在項目中相互調劑使用 。 投標保證金、履約保證金、中標服務費 銷售人員的投標保證金、履約保證金、中標服務費由公司承擔，但須在標書規(guī)定的期限內收回，逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息。針對項目規(guī)模、業(yè)務類型等因素，對各類業(yè)務授信額度如下： 項目規(guī)模 授信額度 500萬元以下 5000元 500~1000萬元 10000元 1000~2021萬元 20210元 2021萬元以上 30000元 銷售經理允許 在項目授信額度內，以借款方式經銷售總監(jiān)批準后辦理預支銷售費用，按月 辦理 費用 報銷手續(xù)并沖減借款； 業(yè)務授信管控 ： 項目授信額度采取總體控制的方式，原則上項目內不允許超支。 銷售費用報銷審批流程 銷售費用報銷審批流程： 附則 本 管理 制度 解釋權歸公司 銷售 部 ，計劃財務部負責監(jiān)督執(zhí)行，修改權歸公司總經理辦公會議， 本 管理 制度 自 頒布 之日 起執(zhí)行 經辦人辦理 填制原始 報銷單據 ， 保證費用的真實、合 理 銷售部經理審核 審核單據，監(jiān)督和控制業(yè)務真實性、合理性和有效性 銷售 總監(jiān) 審核 整體業(yè)務效益性控制 會計 審核 審核票據的合格性；根 據費用標準控制銷售費用 財務總監(jiān)批準 整體 銷售費用控制 銷售總監(jiān)批準 綜合意見，提出批示 安徽東方旭電氣設備有限公司 11 / 12 附件 1 銷售費用預算 序號 費用名稱 金額（萬元） 備注 1 薪酬（銷售部） 60 10 人計 2 差旅費 56 萬元 /月，每人平均 萬元 /月 3 通訊費 （手機和固定電話） 5 標書制作費 27 2021年預算為 22萬 ,現實際使用已超出預算 . 6 運費 40 全年估算 9 包裝費 4 根據財務提供數據 12 裝卸費 根據財務提供數據 13 招待費 80 合同總額的 1% 14 禮品費 20 16 項目商務費用 30 銷售費用預算全年合計： 2021 年度銷售部 部分 銷售費用計劃 說明 辦公費： 20400元 /年 （ 1）文具紙張費 720 元 復印 A4 紙張 30 元 /包，全年所用的耗材和紙張等費用： 60 元 /月 12 月 = 元 。 （ 7）固定資產增加 安徽東方旭電氣設備有限公司 12 / 12 購買倆臺手提電腦， 2 4000= 元。 包含經營班子 的市場指導工作產生的差旅費用。
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