【正文】 調(diào)查結(jié)果分析 一、市場容量 據(jù)我國民政局統(tǒng)計，全國 2021 年因婚禮當(dāng)日產(chǎn)生的消費(fèi)為 6000 億以上，今年來以高于 18%的勢頭在不斷增長。如市 場中選址的風(fēng)險，管理中服務(wù)品質(zhì)保證的風(fēng)險，財務(wù)中資金鏈的風(fēng)險等等。 需求風(fēng)險 公司提供的服務(wù)從現(xiàn)有市場來看是領(lǐng)先于同類企業(yè)的，但是，這也不能保證公司的服務(wù)能夠完全被消費(fèi)群體所接受。 8 風(fēng)險與對策 既然存在市場機(jī)會，就不可避免的伴隨著各種風(fēng)險。 本公司退出機(jī)制 股權(quán)轉(zhuǎn)讓、公司收回股權(quán)、出售企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期，我們需要外接資金投入，在公司沒有自身實力，沒有建立公眾信譽(yù)的情況下，籌集資金只能靠項目良好的發(fā)展前景與經(jīng)營管理人員優(yōu)異的能力和素質(zhì)來吸引投資。 7 財務(wù)分析與評價 資金計劃 資金投入計劃 ：原有合伙人集資 400000元，小額貸款資金 400000元，總資本 800000元，進(jìn)行經(jīng)營合作 。 特色三步服務(wù)經(jīng)營策略 6 公司組織架構(gòu) 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： Feeling（菲林）婚慶策劃公司 18 部門職責(zé) 總 經(jīng) 理： 負(fù)責(zé)公司的日 常經(jīng)營事務(wù)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 市場營銷經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。 Felling 客戶滿意度營銷戰(zhàn)略的基本思想是：公司的所有營銷活動都必須以客戶滿意為行動指南。 相對市場份額 —— 即公司營業(yè)額占幾個主要競爭者營業(yè)額的比例。 公司根據(jù)目前是 市場狀況，初步定為向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服務(wù)市場進(jìn)軍：以全新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度 以更加完善的服務(wù)提高品牌忠誠度 以現(xiàn)有的公共形象提升品牌影響力 需要明確的事品牌延伸是一把雙刃劍，在實踐過程中需要結(jié)合公司實際情況，謹(jǐn)慎加以運(yùn)用，防止掉入品牌延伸的陷阱。對顧客采取親情號的服務(wù)滿足其需要，通過這種感情投資，更有利于贏得顧客法子內(nèi)心感激和信賴，在顧客心中樹立起牢固的企業(yè)形象，進(jìn)一步提供品牌知名度。同時使顧客的親朋好友也能對 Felling 產(chǎn)生濃厚的興趣，爭取顧客的品牌忠誠度。通過比較分析，初期大規(guī)模的廣告宣傳，主要選擇如下方式： 報紙廣告 —— 及時、方便，便于保存、查閱 雜志廣告 —— 保存期長、印 刷精美 路牌廣告 —— 保存期長、繁華路段能有針對性產(chǎn)生影響 車身廣告 —— 流動性強(qiáng)、覆蓋范圍廣 電梯廣告 —— 視覺沖擊力強(qiáng)、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁 銷售策略二 —— 網(wǎng)絡(luò)宣傳 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 12 網(wǎng)絡(luò)這一嶄新的媒體所包含的技術(shù)成分，使他具有傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬的優(yōu)勢。 ② 產(chǎn)品成長期：建立有效的互動平臺。解釋，公司擁有三家連鎖店，并且已經(jīng)占有一定的市場份額。 一個套餐的價格應(yīng)包括：材料成本、智力成本、人力成本、經(jīng)營成本、利潤 例子：浪漫滿屋求婚套餐 A 價格 : 520 元 耗材包括：蠟燭、玫瑰花、蛋糕、橫幅、紅酒、墻貼 可循環(huán)利用材料：滿天星串燈、蠟燭座架、紅 酒架、餐具（收 20%） 人力： 2~3 人 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 10 ① 由于公司在初創(chuàng)期的目標(biāo)是要快速占領(lǐng)廣州婚禮的高端市場，據(jù)市場調(diào)查顯示，目前廣州高端市場上缺乏有競爭力的相應(yīng)服務(wù)，因此我們可以通過快速撇脂定價方式來制定價格。 SWOT 分析 S（優(yōu)勢） O（機(jī)遇） 創(chuàng)新性強(qiáng)，可快速打響自己的品牌（創(chuàng)業(yè)成員都是 80 后，對個性化婚禮有著自己的獨(dú)特的見解，創(chuàng)新性強(qiáng)） 團(tuán)隊成員各有所長，并有很好的合作精神和經(jīng)驗 專業(yè)致力于個性化服務(wù)（努力汲取眾長，給消費(fèi)者更多的選擇） 有專門化系統(tǒng)化的營銷模式 注重員工素質(zhì)和技能的培養(yǎng) 1. 有著龐大的人口市場 2. 從 2021 年開始，中國經(jīng)濟(jì)開 始復(fù)蘇，社會整體 生活水平呈現(xiàn)上升的趨勢 3. 現(xiàn)在的年輕人都追求時尚和浪漫 4. 國內(nèi)還缺乏專業(yè)性很強(qiáng)的婚慶 策劃公司 W（劣勢） T（挑戰(zhàn)） Feeling（菲林）婚慶策劃公司 8 4 營銷 計劃 Feeling 以為目標(biāo)客戶追求真愛為目標(biāo)，以高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊為基礎(chǔ)，以超前的經(jīng)營理念為指導(dǎo)，以提供時尚個性 化的服務(wù)為內(nèi)容，豐富的市場營銷為手段，不斷滿足目標(biāo)客戶的需求。有些婚慶公司連門面也沒有，在家中辦公，你要什么服務(wù)他都表示可以承攬，報價也低，但他們的承諾卻多數(shù)不能兌現(xiàn)。婚慶市場正逐漸成長為一個新的多元化、時尚化、個性化的朝陽產(chǎn)業(yè)。 威脅 1. 無序競爭損害行業(yè)形象 婚慶經(jīng)濟(jì)所涉及的直接和相關(guān)行業(yè)至少有幾十個門類，如婚慶服務(wù)、服裝服飾、煙酒糖茶、汽車租賃、攝影攝像等。 據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在 2－ 10 萬元，城市大約在 8－ 25萬元。傳統(tǒng)的紅色裝飾越來越少，五彩繽紛 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 6 的顏色逐漸增多；婚禮儀式上的表現(xiàn)手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊紛紛進(jìn)入了婚禮現(xiàn)場，打造獨(dú)特有意義的婚禮現(xiàn)場，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套 。 2021 年，全 國共有 萬對新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量兩年突破 1000 萬大關(guān) ， 拉動了中國婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢增長。 情定愛情海 :公園里，正在拍照的男孩遇到了橋上的女孩，男孩牽著女孩的手奔跑，泛舟，觀賞風(fēng)景，男孩叫女孩閉上眼睛，當(dāng)她睜開眼睛的時候男孩幫她戴上了一顆鉆 戒，最后兩人甜蜜的在這愛情海上走到了一起。 在這次充滿豪華和浪漫的水上婚禮中，載著你們的親朋好友，將游艇駛向愛的港灣。司儀穿著船長制服，為你們主持婚禮。當(dāng)然，同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。 主要經(jīng)營范圍 ① 各色主題婚禮 包括場景布置，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車服務(wù)，婚房布置，現(xiàn)場督導(dǎo)，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦制造一個一生難忘的婚禮。我們引用他們的理念，對組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。想想一下，在碧波蕩漾的湖面上，舉辦一場別開生面的水上婚禮，雖然沒有圓臺面的排場，但有近百名至親好友的祝福，聽濤聲陣陣，看燈火璀璨 ……婚禮開始 ， 現(xiàn)場洋溢著喜慶的彩色氣球、彩帶掛滿各式各樣的魚網(wǎng)；陽光甲板上，粗粗的纜繩、仿古的桅桿上稍加裝飾點(diǎn)綴，古樸而富有情調(diào)。眾人一邊自助品嘗佳肴，一邊享受中西樂隊精彩表演。 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 5 愛的首映式 :一個男孩落寞的走在街頭上，在樹下碰到了女孩，可能是一見傾心，兩人一直約會，一段時間后，在昏暗的電影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，雖然寫的是 “未完待續(xù) ”，我想結(jié)局肯定是美好的。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。 “80 后 ”作為一個龐大的社會群體進(jìn)入婚育年 齡，給這個行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到 10 年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有 1400 萬對新人，因此婚慶市場被稱為 “甜蜜金礦 ”。同時，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。 2021 年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。 ”赤峰 市一婚慶公司負(fù)責(zé)人說。在寫字樓或門面房租一間辦公室，擺上幾張桌子椅子、一臺電腦，請一個工作人員接聽電話，一個婚慶公司便儼然而成。巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的喜慶服務(wù) 的市場。 縱向一體化 隨著公司知名度的提升，將在已有服務(wù)的前提下，聯(lián)合酒店、旅行社、禮儀公司等適時推出具有時尚個性的縱向 一體化婚禮服務(wù)和活動。為達(dá)到這一目的，在公司舉辦的各項活動中，采取成本加成定價方式，通過提供優(yōu)質(zhì)、新穎的服務(wù)項目，甚至完全個性化的設(shè)計方案以及高服務(wù)品質(zhì)保證我們一定的利潤空間。 市場 銷售 策略 為了具體實施創(chuàng)業(yè)的市場銷售戰(zhàn)略，必須細(xì)化創(chuàng)業(yè)的市場銷售策略，在創(chuàng)業(yè)的前五年里，具體的市場銷售策略如表所示： ① 產(chǎn)品引入期：有針對的廣告宣傳。 Felling 銷售策略 期間 年限 銷售策略 目標(biāo) 初期 2021－ 2021 年 平面廣告宣傳為主 公共關(guān)系為輔 初步打開市場， 并完成市場前期占領(lǐng) 中期 2021－ 2021 年 媒體廣告宣傳為主 網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔 完成本地化 營銷 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 實現(xiàn)本地名牌戰(zhàn)略 后期 2017－ 2020 年 廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò) 強(qiáng)大的品牌效應(yīng) 完善輻射全國的服務(wù)體系，公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，開始涉足其他婚姻產(chǎn)業(yè) 由前面的介紹可以看出，本公司的營銷策略在前期主要是以平面媒體廣告宣傳為主，其他促銷策略為輔；后期在保持一定平面媒體廣告宣傳力度的前提下，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和關(guān)系營銷，其他銷售方式為輔的銷售策略格局 。在活動的過程中，使公眾中感受公司的信息和觀點(diǎn)，加深對公司的了解；吸引新聞媒介的注意力，使之能夠主動宣傳報道以提高企業(yè)知名度；協(xié)調(diào)公司與公眾的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造一個和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象。 樹立品 牌策略 品牌定位策略：主要采用補(bǔ)缺品牌策略與領(lǐng)先品牌策略相結(jié)合的方式： Felling 品牌定位策略 品牌建立策略：主要通過以下途徑 :專業(yè)媒體宣傳，公益廣告、公益活動、行業(yè)活動，關(guān)系營銷、企業(yè) CIS 系統(tǒng)等。 科技和人才策略 —— 先進(jìn)科技發(fā)展日新月異，要強(qiáng)化品牌，就必須努力提高品牌的科技含量。 年度計劃控制銷售分析 銷售差距分析 —— 利用同級數(shù)據(jù)，分析引起計劃與實際差額的事服務(wù)數(shù)量還是價格或其他因素。主要分一下幾個步驟進(jìn)行： ① 確定功 能性費(fèi)用。在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)下，廣州百利（國際）婚慶廣場以自身硬件和規(guī)模優(yōu)勢已發(fā)展成為東南亞最大的婚慶用品“一站式”批發(fā)、零售市場，也是亞洲最大的行業(yè)信息交流中心。 公司管理 Feeling（菲林）婚慶策劃公司來自仲愷農(nóng)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。相對充足的資金是公司良好運(yùn)作的基礎(chǔ)與前提，是公司謀求自身發(fā)展，強(qiáng)大自身實力，并向更高程度和更大規(guī)模發(fā)展的重要因素。 權(quán)益資金撤出方式與股利計 伴隨企業(yè)的發(fā)展，部分權(quán)益資金必然要求撤出，這是資本運(yùn)營的必然。相應(yīng)的具體成本費(fèi)用計劃如下表所示： 表 74 成本及費(fèi)用計劃表 單位：元 金 額 成 本 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 房屋租金 78000 78000 78000 78000 180000 折舊費(fèi)用 7800 7800 7800 7800 90000 省略?? 盈利預(yù)測 公司的銷售計劃及盈利預(yù)測如下表所示： 年 份 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 22 表 75 銷售及盈利預(yù)測表 單位：元 金 額 收入 /利潤 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 會員會費(fèi)收入 100000 150000 250000 370000 580000 自助服務(wù)收入 77250 108250 162021 221400 302500 收入合計 177250 258250 412021 591400 882500 成本費(fèi)用合計 營業(yè)稅 預(yù)計稅前利潤 預(yù)計財務(wù)報表 預(yù)計利潤表 表 76 預(yù)計利潤與利潤分配表 單位：元 項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、主營業(yè)務(wù)收入 177250 258250 412021 591400 882500 二、主營業(yè)務(wù)利潤 90000 144447 242256 384686 598159 三、利潤總額 12132 35367 98576 226642 411929 減：所得稅 0 11671 32530 74791 135936 四、凈利潤 12132 23696 66046 151851 275993 加：年初未分配利潤 0 12132 五、可供分配利潤 12132 11564 減：盈余公積 0 7645． 36 22777 41398 應(yīng)付股利 0 0 13209 30370 55198 六、未分配利潤 12132 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 年 份 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 23 表 77 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 單位：元 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動資產(chǎn) 貨幣資金 394000 440437 532844 762085 923984 應(yīng)收賬款 存 貨 流動資產(chǎn)合計 394000