【正文】 （5） 每年一次經(jīng)銷商會議，確保持續(xù)性及連貫性，培養(yǎng)忠誠度，體現(xiàn)優(yōu)越性。 具體步驟：（1） 尋找該地區(qū)做的最好的，因為做的好，往往在某種程度上理念較先進(jìn)。二、銷售策略 低端市場：意味著注重低價格輕質(zhì)量而關(guān)注使用量，通過“薄利”而多銷，或是在某種“單位”，可能還會獲取更大的利潤，這就有點像工程界的“豆腐渣”工程，光有其形，卻無其實，在中國市場還是有一定比例的，估計市場份額會是20%吧。降低五金零配件采購價格，保證采購回來的五金配件質(zhì)量、時效不影響正常生產(chǎn)，不因設(shè)備的配件采購時效而影響整個生產(chǎn)線停產(chǎn)嚴(yán)重影響生產(chǎn)效率，確保設(shè)備零配件在縣內(nèi)的半個小時采購到位，縣外的在三天內(nèi)采購到位，縣外可根據(jù)部門批準(zhǔn)后再按相關(guān)程序辦理合同等采購工作。為了體現(xiàn)對各廠各工種公平公正，定額先試行3個月再調(diào)整，XX年在工資和工時發(fā)放上配件部做到嚴(yán)格控制，無超發(fā)。雖然通過一年的努力，有了很大的改善，但是要達(dá)到優(yōu)秀企業(yè)的管理目標(biāo)，我們做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有更多的工作要在XX年計劃完成。同時對安全防護(hù)、安全規(guī)范等方面進(jìn)行基礎(chǔ)性改進(jìn)，對于存在重大危險的工作環(huán)境進(jìn)行重點性跟進(jìn)，對于涉及到安全的技改創(chuàng)新項目必須通過評審討論，如危險系數(shù)大，寧愿不做。第三篇：配件部XX年工作總結(jié)配件部XX年重點工作總結(jié)董事長、總經(jīng)理：配件部XX年在總裁和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的配合支持下，配件部完成了年初制定的各項計劃目標(biāo)， 現(xiàn)將XX年重點工作總結(jié)如下： 各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況：，980萬利潤指標(biāo)，配件部對各廠進(jìn)行落實分解。 單位：萬元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 計劃任務(wù) 實際完成 完成率 % % % % % %[此為XX年上半年任務(wù)明細(xì)，每月均超額完成任務(wù)、截至到今天，完成全年任務(wù)52%，上半年任務(wù)超額完成，為下半年任務(wù)做出了良好的鋪墊]在09年與10年上半年出庫金額同期增長比分析中，%，增長較高部分為一、四月份，但在三月份中有輕微的下降趨勢，我們需共同狠抓客戶流失率、配件供應(yīng)率和車間一次修復(fù)率、提升客戶滿意度、提升回場量提升產(chǎn)值。同時，我們對客戶地掌握也不能局限于銷售過程中，工作之外的溝通也十分重要。所以我們針對各種情況適當(dāng)?shù)剡\用各種辦法。銷售是實現(xiàn)利潤的手段，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧, 接下來談一下來年的工作計劃：一 學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具。臨近墓地時，村民將他的靈柩虔誠地舉過頭頂，以表示對他們好支書的崇高敬意。衡量再三，為了省下40元錢，郭孝義決定還是由貨主送。北鼎塬上的幾百畝蘋果受到干旱威脅，將嚴(yán)重影響來年的質(zhì)量和產(chǎn)量。村里的廣播站設(shè)在他家，有人建議，你家的電費就不用交了。兒子在鄰鄉(xiāng)上高中，家里沒有錢買自行車，每周不得不步行40里往返學(xué)校。 嚴(yán)于律己郭孝義同志擔(dān)任村干部以來，艱苦樸素，克己奉公，嚴(yán)于律己，清正廉潔，兩袖清風(fēng)，一身正氣，始終保持了共產(chǎn)黨人的高尚情操。每逢節(jié)假日，他都要到10多位老壽星家拜年慰問，拉家常，了解他們的冷暖，關(guān)心他們的生活。如今張愛玉的孫子已經(jīng)會滿地跑了，她逢人就說：如果不是郭支書，我娃怕是還沒娶上媳婦呢。郭喜民的父親去世無錢安葬，郭孝義組織村民募捐，并親自張羅，主持操辦，為他節(jié)約了一大筆錢。因為少了幾百塊磚，這面院墻比周圍鄰居的都要矮一截。幾天后，他把自家的豬賣掉，給郭海乾還了借款。村里有幾家農(nóng)戶在城里務(wù)工、經(jīng)商，為了讓他們也能及時參加合作醫(yī)療，他把這幾戶一一登記，利用進(jìn)城辦事的機(jī)會上門收取合療費。 無私奉獻(xiàn)不管啥事，都要貼近群眾的心、把準(zhǔn)群眾的脈。一年之后，郭健勇養(yǎng)雞存欄達(dá)到近XX只，年收入2萬元以上，走上了致富的路子。針對一些村民把科技培訓(xùn)看作是弄閑事，湊熱鬧、耽誤農(nóng)活的錯誤認(rèn)識，他通過廣播動員、板報宣傳、入戶勸說，促使村民逐漸理解接受，學(xué)科技、用科技、依靠科技致富在東英村蔚然成風(fēng)。上世紀(jì)六七十年代，國家曾幫助修建了一座西南水庫，但因設(shè)計、管理等原因，長期難以正常運轉(zhuǎn)。就這樣，他帶領(lǐng)全村干部群眾克服重重困難，實現(xiàn)了東英村幾輩人夢寐以求的夙愿。由于村集體沒有一分錢，不少人認(rèn)為東英村根本沒有實力修好出村公路，但是，郭孝義決心已定，義無反顧。從此，他把自己完全交給了黨和人民，交給了東英村，成了一個地地道道的公家人.村上的每項工作他都盡職盡責(zé)，村民的大小事情他都記在心上，群眾的困難他都傾心幫助，黨的各項方針政策他都全力貫徹。有一年叔祖母生病，他數(shù)十天守候床前，端飯熬藥，照顧起居。任保管員期間，一絲不茍，從未出過差錯，堅持原則，被譽為鐵面保管。XX年7月，原省委常委、組織部長李錦斌深入東英村，看望慰問了郭孝義同志的親屬，并和東英村的黨員干部進(jìn)行了座談，對郭孝義同志的先進(jìn)事跡給予高度評價和充分肯定。原省委書記趙樂際，原省委常委、宣傳部長馬中平分別作出重要批示，要求對郭孝義同志的先進(jìn)事跡進(jìn)行挖掘整理，宣傳推廣。為了節(jié)約材料，他經(jīng)常利用星期天，把用過的水泥袋收集起來，將零散的水泥重新裝袋；把用鈍的鋼釬重新加工，投入使用。同時，他雖然過繼給了叔祖父，但還時常主動幫助父母干擔(dān)水、出糞、收麥等重活。通村公路飽含著他的艱辛和拼爭，引水工程滲透了他的心血和煎熬，椒果產(chǎn)業(yè)凝結(jié)著他的智慧和汗水，貧困家庭留下了他的愛心和溫暖。首先召開兩委會,動員村干部帶頭墊資。路修好了，村民出行方便了，花椒、蘋果商進(jìn)村方便了，郭孝義卻失蹤了。為了解決缺水這一難題，XX年，郭孝義又把水站修復(fù)、擴(kuò)建作為主攻目標(biāo)。同時，他還積極組織農(nóng)民發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，竭力幫助解決村民興辦養(yǎng)殖場中存在的自身難以解決的困難和問題。隨著全村養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，郭孝義看到建沼氣是發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的有效途徑。這是郭孝義常掛在嘴邊的話。為了推進(jìn)工作，他自己掏錢為群眾辦回了合作醫(yī)療證。XX年8月，東英村一帶接連下了十幾天連陰雨，村里一些農(nóng)戶包括他家的房屋經(jīng)不住長時間的水泡雨淋出現(xiàn)了險情，但他不顧自家房子的危險，每天多次逐戶實地察看群眾災(zāi)情，及時采取防范措施。為了不讓大伙受損失，每次使用新化肥、農(nóng)藥時，他都用自家的果樹做試驗。為了幫郭喜民走出困境，郭孝義托人給他貸款買了一輛三輪車搞運輸，使他的日子逐漸好了起來。村民張彥福的房子著了火，郭孝義第一個沖上房頂，奮力撲救，衣服多處燒焦，人也成了灰人。就在他殉職的前10天，他還同二組85歲的郭養(yǎng)善老人促膝談心，了解老人的生活需要和困難。郭孝義任村干部十多年，為了村里的公益事業(yè)，為了村民的事，他一次次慷慨出資難以計數(shù)，而為自家的事情卻舍不得多花一分錢。他安慰孩子說，這樣既能鍛煉身體，又有助于思考問題?？伤f，不行，我不能因為這個就白用電。村上決定鋪設(shè)水管澆灌，但又沒錢買水管，郭孝義急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。當(dāng)天晚上，送貨的汽車由于對路況不熟，陷入了離村子十多里之外的路邊溝槽里。在悼念郭孝義的日子里，村民們自發(fā)為他書寫了任支書，恪盡職守，兩袖清風(fēng)，黃沙吹去方顯金；為村民，嘔心瀝血，肝腦涂地，衣帶漸寬終不悔、孝風(fēng)傳梓里，一心為民，浩氣長存天流淚；義節(jié)昭后人，政績猶在，精神不死地放悲、德于忠厚，情于無私，滿腔熱血獻(xiàn)鄉(xiāng)梓；窮亦斯人，富亦斯人，齊天厚德耀后人等一幅幅感人至深的挽聯(lián)，生動形象地概括了郭孝義平凡而偉大的一生。不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了解市場上和我們競爭的同類型商品。同時，自己更要加強(qiáng)營銷知識的學(xué)習(xí)，不斷地適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。不要自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了。下半年工作計劃在現(xiàn)有的售后產(chǎn)值量上最合理化控制庫存，在條件允許下壓縮庫存用以增加配件及資金周轉(zhuǎn)率。%，按公司18億產(chǎn)值目標(biāo)來算，%；，%；萬元產(chǎn)值能源消耗為300元，比目標(biāo)值330元/萬元產(chǎn)值，%；，%，比XX年人