【正文】 第一年由于裝修及其他準(zhǔn)備活動(dòng)，管理費(fèi)用相對(duì)多。應(yīng)收賬款的%提壞賬。假設(shè)投資收益率是 10%。 項(xiàng)目敏感性分析 公司 在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：二手書的來源穩(wěn)定，由于前期資金緊張，可以租用存貨地點(diǎn)及辦公用地，付租金即可運(yùn)營(yíng)。所以二手書書店不僅響應(yīng)國(guó)家政策，節(jié)能環(huán)保，一定會(huì)得到有關(guān)方面的支持。 ? 避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。一邊降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。 （ 10）由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對(duì)人員管理、制度優(yōu)化、市場(chǎng)銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)于店鋪初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟件方面，可以通過培訓(xùn)、總結(jié)、請(qǐng)教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識(shí)的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。更加困難也更加重要的還在于能及時(shí)找到匹配的消費(fèi)者。 6) 以嚴(yán)格的尺度來衡量合作表現(xiàn)，并且不斷適度提高這種合作表現(xiàn)。 ? 固定廢品回收站等。當(dāng)然我們從第 101 本二手圖書起我們就會(huì)獲得利潤(rùn)。還可能會(huì)決定這一年時(shí)盈利年還是虧損年。 公共關(guān)系策略 : 為了提升公司在公眾心目中的形象，未來開展公共關(guān)系也是我公司重點(diǎn)的部分，主要以捐贈(zèng)貧困地區(qū)二手書籍，特別是一些貧困山區(qū)的學(xué)校，此外 也會(huì)將一些書籍捐贈(zèng)到社區(qū)以及圖書館，以提升公司形象和爭(zhēng)取到政府的政策支持。 我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們的書店，引起人們廣泛的關(guān)注。 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 建立公司銷售網(wǎng)站，同時(shí)也利用現(xiàn)有的網(wǎng)上銷售平臺(tái)建立綠色視野旗艦店，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等出名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用這些平臺(tái)的知名度可以迅速使公司被人們所了解。 實(shí)體店銷售渠道 我們擬采取的實(shí)體銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)和利用現(xiàn)有渠 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 14道。 綠色視 野二手書籍簡(jiǎn)易包裝示意圖： 圖 4 綠色視野二手書籍簡(jiǎn)易包裝示意圖 本公司LOGO 位置 二手書籍 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 13服務(wù)： 提供超值服務(wù)也是我們的重點(diǎn)，產(chǎn)品也包括了服務(wù)在內(nèi)，目前二手書銷售商僅在提供給消費(fèi)者商品后就不在為消費(fèi)者提供任何服務(wù)了，我們公司恰好要補(bǔ)全這一點(diǎn)的不足，努力加強(qiáng)服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意，保證顧客的忠誠(chéng)度。 第二年： 擴(kuò)大二手書籍在消費(fèi)者中的影響； 市場(chǎng)逐漸向東北市場(chǎng)拓展； 累計(jì)銷量 60 萬冊(cè)，凈利潤(rùn)為 萬元。 常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。 競(jìng)爭(zhēng)分析 表 11 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng) 分析 外部環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)方面 由于本公司主要面對(duì)大學(xué)生，分析其特點(diǎn)發(fā)現(xiàn)大學(xué)生中農(nóng)村學(xué)生占有相當(dāng)大的比例，影響整體消費(fèi)者消費(fèi)水平。在許多城市社區(qū)，經(jīng)常有許多老年人、小孩及一些游手好閑的群體閑置在社區(qū)，據(jù)調(diào)查，在社區(qū)內(nèi)的一些二手書攤很受此類群體的喜歡，然而這些二手書攤沒有固定的攤 位，且所售書籍類型很單調(diào)，并不能滿足社區(qū)群體的需求。然而他們?cè)谶@些書籍方面花費(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過高，難以接受。 校園對(duì)二手書有很大的需求，若對(duì)二手書進(jìn)行消毒處理，使二手書能夠讓人更安全的使用，這樣可以使二手書更好的循環(huán)利用，同時(shí)也做到對(duì)資源的再利用。 （ 4）電子書店 電子書店能夠提供海量圖書信息，價(jià)格低廉目前，大多數(shù)電子書店都提供盡可能完整詳細(xì)的書目信息，如書目、作 /譯者，出版社、出版日期、書號(hào)、頁碼、內(nèi)容提要、價(jià)格等，有的甚至提供圖書的目錄、前言、內(nèi)容節(jié)選、精彩插 圖、書評(píng)、作者簡(jiǎn)介等。 公司初期主要在大學(xué)校內(nèi)設(shè)分店進(jìn)行銷售，中后期將擴(kuò)大銷售范圍。 本團(tuán)隊(duì)的成員都來自 XX 大學(xué)，在校期間，團(tuán)隊(duì)成員彼此相互信賴相互幫助，積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)新聞，一起學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)并且經(jīng)常討論各種創(chuàng)業(yè)的話題，通過長(zhǎng) 時(shí)間的溝通與探討，成員之間達(dá)成了很好的默契。 目標(biāo) 市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 我們主要針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行銷售，大學(xué)生具有獨(dú)立選擇的權(quán)利，修復(fù)翻新后的二手書具有價(jià)格便宜、有筆記等優(yōu)點(diǎn)，所以需求非常大。如果推行二手教材的循環(huán)使用，按照這種算法：循環(huán)節(jié)約使用文化紙，若以大學(xué)生人均課本費(fèi) 220 元計(jì)算，全國(guó)每年至少可節(jié)約書費(fèi) 億元。 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 第八屆 “挑戰(zhàn)杯 ”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 團(tuán)隊(duì)名稱：綠野團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)人數(shù)： 10 人 二 ○ 一二年五月 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 目 錄 1 執(zhí)行總結(jié) .................................................................................................................... 1 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述 ...................................................................................... 1 項(xiàng)目背景 ................................................................................................ 1 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 ................................................................................................ 1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述 .................................................................................................. 1 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) .................................................................................. 2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 ...................................................................................... 2 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) .............................................................................. 2 團(tuán)隊(duì)概述 .......................................................................................................... 2 預(yù)計(jì)能提供的利益 .......................................................................................... 3 2 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ............................................................................................... 3 詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 .................................................................................. 3 二手書市場(chǎng)現(xiàn)狀 .................................................................................... 3 市場(chǎng)細(xì)分 ................................................................................................ 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 .................................................................................................. 3 市場(chǎng)需求 .......................................................................................................... 4 公司概述 .......................................................................................................... 6 3 市場(chǎng)調(diào)查和分析 ....................................................................................................... 7 目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 .......................................................................... 7 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) ...................................................................... 8 競(jìng)爭(zhēng)分析 .......................................................................................................... 8 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 .............................................................................. 9 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) .............................................................................................. 9 4 公司戰(zhàn)略 .................................................................................................................... 9 總體戰(zhàn)略 .......................................................................................................... 9 公司使命 .............................................................................................. 10 公司宗旨 .............................................................................................. 10 發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................................................................................ 10 初期（ 1—3 年） ................................................................................. 11 中期（ 4—6 年） ................................................................................. 11 長(zhǎng)期（ 710 年） ................................................................................. 12 公司 4P 營(yíng)銷策略 ......................................................................................... 12 二手書產(chǎn)品策略 .................................................................................. 12 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 二手書價(jià)格策略 .................................................................................. 13 銷售渠道策略 .......