【正文】 資金用途 資金用途 初始費(fèi)用表 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 設(shè)備購(gòu)買 20210 店面裝修 30000 技術(shù)培訓(xùn) 4000/人 交通 2021 總計(jì) 56000 第一期資金用途 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 月租 10000 月消耗 5500 廣告費(fèi)用 10000 總計(jì) 25500 備注：廣告費(fèi)用包括網(wǎng)站建設(shè) 6000，名片及海報(bào)宣傳 第二期 項(xiàng)目 單價(jià)（元） 數(shù)量 費(fèi)用 備注 公司網(wǎng)站維護(hù) 1200 1 1200 12個(gè)月 DM單 5000 2500 名片 10000 500 高檔雜志廣告位 4000 12 48000 12個(gè)月 備注： 1．網(wǎng)站建立時(shí)系統(tǒng)需要 6000左右，以后每年的網(wǎng)站空間、域名注冊(cè)費(fèi)、維護(hù)的費(fèi)用是 1200左右。 業(yè)務(wù)部經(jīng)理：吳尚 職責(zé)：策劃 市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng)，提供可靠的市場(chǎng)情報(bào)。組織實(shí)施公司各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃實(shí)施。 負(fù)責(zé)組織 《勞動(dòng)法》及地方政府有關(guān)勞動(dòng)法律、法規(guī)的貫徹落實(shí) 。組織實(shí)施公司年度工作計(jì)劃和財(cái)會(huì)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配、使用方案。我們的財(cái)務(wù)人員要時(shí)刻關(guān)注公司的資金利用情況，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)策略，制定科學(xué)的財(cái)務(wù)決策。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。盡量把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 各種商業(yè)計(jì)劃書批發(fā) 種商業(yè)計(jì)劃書以“ 1 元買 30 份”的價(jià)格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也 提供商業(yè)計(jì)劃書，論文代寫的服務(wù) 。開店后，配合我們前期的營(yíng)銷活動(dòng)，在這一年內(nèi)樹立良好的品牌形象，獲得一定 的固定消費(fèi)用戶市場(chǎng)。 第三，這一階段，我們的品牌已經(jīng)開始逐漸成熟，有了一定的知名度和美譽(yù)度。 另外關(guān)于我們 XXX 的網(wǎng)站建設(shè)也是至關(guān)重要的。 2．二手奢侈品交易 1）二手奢侈品寄售服務(wù)， 即賣家將自己想要售出的奢侈品放在店內(nèi)， 一件寄售物品以兩個(gè)月為一個(gè)合同期限，在專家進(jìn)行真?zhèn)悟?yàn)證后，由客人自己定價(jià)錢， 而我們 從銷售出去的售價(jià)中提取 20%作為傭金，如果 沒有成功銷售賣家也需 向我們 支付定價(jià)的 5%作為陳列費(fèi)。所 以，想要在這一領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，我們就要同其他同類行業(yè)進(jìn)行區(qū)分，進(jìn)行差異化定位，經(jīng)過多方調(diào)查和討論， 我們的服務(wù)受眾群體主要集中在白領(lǐng)、 中產(chǎn)階級(jí)、高產(chǎn)階級(jí)里， 一方面他們消費(fèi)水平較高，追求時(shí)尚、品味，注重精神生活，尤其中高產(chǎn)階級(jí)在意身份象征。 各種商業(yè)計(jì)劃書批發(fā) 種商業(yè)計(jì)劃書以“ 1 元買 30 份”的價(jià)格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也 提供商業(yè)計(jì)劃書，論文代寫的服務(wù) 。 技術(shù)和設(shè)備： 名瑞的技師都是參加了英國(guó)皮革服務(wù)公司舉辦的為期半年的培訓(xùn)，并取得了國(guó)際高檔皮革護(hù)理行業(yè)資格證書。所以我們可以選擇在 一些比較暢銷和高端的時(shí)尚雜志廣告上投放廣告。他們對(duì)時(shí)尚和奢侈品品牌和流行資訊非常敏 感；感性、沖動(dòng)性消費(fèi)較為普遍；注重消費(fèi)體驗(yàn)和擁有心愛奢侈品牌的快感。世界上奢侈品消費(fèi)的平均水平是個(gè)人財(cái)富的 4%左右，而中國(guó)的一些消費(fèi)者，特別是年輕人，卻用 40%甚至更大的比例去追求奢侈品。 1 元買 30 份” 國(guó)奢侈品消費(fèi)額的年增長(zhǎng)率在 20%左右。由于奢侈品價(jià)格昂貴，一些非專業(yè)干洗店技術(shù)不到位，導(dǎo)致東西 損 壞又十分普遍，因此糾紛時(shí)有發(fā)生 事實(shí)上，奢侈品的清潔也讓干洗業(yè)者很頭疼。工作人員大多建議消費(fèi)者前往專業(yè)護(hù)理店進(jìn)行護(hù)理，一般都在外地。他們酷愛某些特定的領(lǐng)域，擁有極高的追求；“品鑒”考究、專業(yè)；始終保持一種旺盛的消費(fèi)力；是商家的忠實(shí)客戶。 奢侈消費(fèi)的“樂活族” 樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義、樂活，是一個(gè)西方傳來(lái)的新興生活型態(tài)族群，由音譯 LOHAS 而來(lái)， LOHAS 是英語(yǔ) Lifestyles of Health and Sustainability 的縮寫，意為以健康及自給自足的形態(tài)過生活，強(qiáng)調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”。 1）新富人的代表 —— IT 巨子 IT 巨子可以說是新時(shí)代的產(chǎn)物，他們年輕有活力、有激情，同時(shí)他們由于在短期之內(nèi)快速致富，更是當(dāng)代年輕人的心中英雄。即便在金融危機(jī)下，武漢奢侈品消費(fèi)仍呈強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。除了北京、上海等主要城市，不少奢侈品企業(yè)也在二、三線城市加大投入力度，開設(shè)專賣店。 目標(biāo)市場(chǎng)分析 狀況概述： 武漢是華中地區(qū)最大的工商業(yè)城市，也是國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)的工業(yè)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。 其次， 消費(fèi)觀念的改變帶動(dòng)二手奢侈品市場(chǎng) 。 受金融危機(jī)影響，奢侈品銷售量自去年以來(lái)直線下降，隨之興起的是二手奢侈品交易?！扒逑催€好一點(diǎn)，一般不是太臟的包都能夠恢復(fù)原色，但如果需要換配件，只有看消費(fèi)者的 運(yùn)氣了，畢竟奢侈包的配件非常稀缺。買這個(gè)迪奧包花費(fèi)是１５７００元，如果修一次，費(fèi)用就是將近５萬(wàn)元， 足夠買３個(gè)新包的錢。ＬＶ的很多包都是清洗不了的，臟了就沒有辦法了。 5) 中國(guó)迅速富裕的群體中，有很大一部分熱衷于用較低折扣購(gòu)買正品二手奢侈品，這一趨勢(shì)正在全國(guó)悄然流行。 1 元買 30 份” 2)在奢侈品消費(fèi)剛興起的中國(guó)市場(chǎng)，奢侈品顧客群數(shù)量仍不夠龐大。 第三部分 市場(chǎng)研究與分析 消費(fèi)者需求分析 奢侈品清洗護(hù)理類消費(fèi)者需求分析 當(dāng)ＬＶ、古琦、香奈兒等眾多世界頂級(jí)品牌紛紛登陸中國(guó)，當(dāng)這些頂級(jí)品牌的專賣店如雨后春筍一般紛紛展現(xiàn)，一個(gè)尷尬而又無(wú)奈的事實(shí)也給這些頂級(jí)品牌的消費(fèi)者帶來(lái)困惑：花幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元購(gòu)買的奢侈品包包，卻是難清洗、難維修的 “一次性 ”商品。 為確保二手奢侈品為正品，顧客需要留下在專柜的購(gòu)買發(fā)票、商標(biāo)、包裝袋等證明物品，有時(shí)還要簽訂相關(guān)承諾合約。 2．公司目標(biāo) 短期目標(biāo)是在一年內(nèi)確立本公司在武漢奢侈品保養(yǎng)市場(chǎng)確立領(lǐng)導(dǎo)地位； 長(zhǎng)期目標(biāo)是使本公司在全國(guó)范圍內(nèi)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，取得知名度與美譽(yù)度的雙贏，成為消費(fèi)者首選的 奢侈品保養(yǎng)店。在此次調(diào)查中，有 5 成的人認(rèn)為奢侈品應(yīng)終身保修，也有 4 成多的受訪者認(rèn)為，即使做不到“終身”，奢侈品也應(yīng)比大眾品牌的保修時(shí)間更長(zhǎng)久，但顯然，消費(fèi)者的這一愿望與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)。同時(shí)，“身份象征”“追逐潮流”“保值”等理由也榜上有名。在近 1500 人參與的此次調(diào)查中，超過一半的人擁有 2 到 5 個(gè)奢侈品手袋，而近四成人至少買過一個(gè)。然而，與中國(guó)奢侈品消費(fèi)實(shí)力迅速增長(zhǎng)不太匹配的是，奢侈品的服務(wù)水準(zhǔn)并未得到消費(fèi)者的應(yīng)有認(rèn)可。 我們可以借助政府對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的支持開展我們的事業(yè)。奢侈品進(jìn)入武漢市場(chǎng)已有十年左右的時(shí)間，奢侈品啟蒙教育 階段已經(jīng)基本完成，目前正處于加速啟動(dòng)階段。 為確保二手奢侈品為正品，顧客需要留下在專柜的購(gòu)買發(fā)票、商標(biāo)、包裝袋等證明物品，有時(shí)還要簽訂相關(guān)承諾合約。 1 元買 30 份” 當(dāng)成一件藝術(shù)來(lái)完成 ，同時(shí)以向社會(huì)大眾宣傳低碳環(huán)保生活為己任。同時(shí)，作為華中地區(qū)的一大交通樞紐，武漢也有著極為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。但調(diào)查后得到的答復(fù)，卻足以提醒想買這些品牌箱包的消費(fèi)者，奢侈箱包真得只能奢侈一次。這些頂級(jí)品牌的專賣店也如雨后春筍般紛紛展現(xiàn)在各個(gè)城市，花上幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)購(gòu)買的品牌奢侈包包并不難，唯一讓消費(fèi)者困惑的是這些頂級(jí)品牌的包包卻是難清洗、難維修的、奢侈性的一次性商品。 “ＬＶ包臟了，消費(fèi)者也要從自身找找原因。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)強(qiáng)勁，內(nèi)地居民消費(fèi)力也不斷上升，奢侈 品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿嫶螅?法國(guó)高等經(jīng)濟(jì)與商業(yè)學(xué)院 LVMH 研究中心訪問教授盧曉分析說，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，是推進(jìn)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)不 斷 升溫的主要原因。 2）鞋類護(hù)理 包括布膠鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮具清洗、皮鞋清洗、皮鞋定型、皮鞋除皺、特殊污漬處理；皮鞋修飾護(hù)理、減皺整形、上蠟拋光、補(bǔ)傷補(bǔ)色、改色、粘貼內(nèi)墊、換跟貼底、消毒殺菌等。 1 元買 30 份” 近年來(lái)，許多世界奢侈品企業(yè)都意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。 其次，我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析的結(jié)果，結(jié)合我們的理念制定出了一套完整的營(yíng)銷策略，新穎的廣告策略，在宣傳推廣上爭(zhēng)取最大的優(yōu)勢(shì)以彌補(bǔ)其他方面的不足。 詳細(xì)見后表 2．財(cái)務(wù)分析 第二部分 產(chǎn)業(yè)、公司及其產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)模式 各種商業(yè)計(jì)劃書批發(fā) 種商業(yè)計(jì)劃書以“ 1 元買 30 份”的價(jià)格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也 提供商業(yè)計(jì)劃書，論文代寫的服務(wù) 。也有某國(guó)際品牌店內(nèi) 銷售人員透露，大多數(shù)時(shí)候，如果消費(fèi)者不是太過分，店長(zhǎng)可以視情況給予一定的協(xié)助，但這同樣需要不懈的堅(jiān)持和運(yùn)氣。參與調(diào)查者表示，如果本來(lái)就有商務(wù)或旅游的計(jì)劃前往香港，就會(huì)順便購(gòu)物，但不會(huì)特意為了購(gòu)買奢侈品而去香港，因?yàn)橄愀鄣暮芏嗥放圃趪?guó)內(nèi)維修太不方便，有的品牌甚至拒絕維修香港購(gòu)買的商品，而想要維修就必須自己花錢寄往香港 門店，并需經(jīng)過漫長(zhǎng)的等待。有近 8 成的受訪者認(rèn)為奢侈品牌的全球門店應(yīng)該統(tǒng)一其售后服務(wù)，而不應(yīng)該因購(gòu)買地的不同而實(shí)行雙重標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)別對(duì)待。從另一個(gè)方面來(lái)看，間接的促進(jìn)了奢侈品的消費(fèi)，同時(shí)產(chǎn)生了一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 3）各類服裝干洗 包括 西裝、中山裝以及 與此相類似的軍官、警官服裝，正裝類型的大衣、外套，講究的時(shí)裝等； 由真絲、羊絨制成的高檔次服裝，即在水洗時(shí)可能造成傷害或變形的衣物 ； 皮革或各種商業(yè)計(jì)劃書批發(fā) 種商業(yè)計(jì)劃書以“ 1 元買 30 份”的價(jià)格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也 提供商業(yè)計(jì)劃書，論文代寫的服務(wù) 。 第一步，即公司發(fā)展第一階段，時(shí)間為 1 年，公司將在漢口市中心開設(shè)第一家店，初步樹立公司品牌，贏得消費(fèi)者口碑，使目標(biāo)受眾認(rèn)可我們的服務(wù)。購(gòu)回后要精心 收藏，根本經(jīng)不起頻繁使用。 4) 奢侈品的維修保養(yǎng)，在中國(guó)乃至全世界都是薄弱環(huán)節(jié)?？墒呛芏嗳速?gòu)物時(shí)太沖動(dòng)，買了很多，回來(lái)后發(fā)現(xiàn)根本用不完或者用不上。 小李是典型的奢侈品追逐者，她在北京旅游時(shí)購(gòu)買的一款迪奧包包，使用不到一年就出現(xiàn)色差，需要補(bǔ)色，她馬上與北京專柜聯(lián)系，對(duì) 方稱，可以憑聯(lián)?？ㄗ鍪酆蠓?wù)，但不能免費(fèi)保修，因?yàn)檫@款包已經(jīng)超過了迪奧在中國(guó)大陸規(guī)定的３個(gè)月保修期，所以維修費(fèi)用要由消費(fèi)者自己來(lái)負(fù)擔(dān)。想到換配件如此麻煩，郭女士只好將這款鐵獅東尼包包給扔了，“皮包是一種時(shí)尚產(chǎn)品，每年流行的款式都不一樣，如 果維修時(shí)間要一年以上，那等包修回來(lái)，款式豈不是已經(jīng)過時(shí)了。 隨著全球奢侈品市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下的告急，風(fēng)景獨(dú)好的中國(guó)正成為奢侈品品牌最關(guān)注的“新興市場(chǎng)”。 從目前市場(chǎng)形勢(shì)看，二手奢侈品店的現(xiàn)貨回收比賣出更容易，且大多數(shù)出售奢侈品的客人都是白領(lǐng)階層。時(shí)間久了，林小姐發(fā)現(xiàn)了奢侈品在職場(chǎng)中的重要性： “它是一種身份的標(biāo)識(shí)，無(wú)論喜歡與否，最好能儲(chǔ)備一各種商業(yè)計(jì)劃書批發(fā) 種商業(yè)計(jì)劃書以“ 1 元買 30 份”的價(jià)格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也 提供商業(yè)計(jì)劃書，論文代寫的服務(wù) 。眼下，香港貿(mào)易發(fā)展局以及香港企業(yè)， 都希望通過展會(huì)開拓中部市場(chǎng)。 在武漢新世界百貨，阿瑪尼、杰尼亞、 PINKO、登喜路、瑞士巴利、紀(jì)梵希等，都 是 知名的世界品牌，銷售額每年都有 10%30%的增長(zhǎng)。 1 元買 30 份” 武漢奢侈品消費(fèi)狀態(tài)表2企事業(yè)單位白領(lǐng) 商人及富二代普通中低收入者 其 他從表二中，我們可以 看到，奢侈品消費(fèi)中，白領(lǐng)，商人和富二代是主力軍。加之另外一部分收入較高且穩(wěn)定的大型媒體、外資企業(yè)、電力公司、煤氣公司，收入的差距顯現(xiàn)出來(lái)。 1 元買 30 份” 所以認(rèn)識(shí)樂活的關(guān)鍵不在于與它相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，更是一種價(jià)值觀，一種關(guān)注健康的生活方式。 侈品護(hù)理清洗店的必要性分析 1)多 數(shù)奢侈品點(diǎn)只管銷售不管護(hù)理 奢侈品并非永久不臟不損不壞品。若配件缺失，則只能送 回總 部 進(jìn)行維修。統(tǒng)計(jì)顯示，目前我國(guó)奢侈品市場(chǎng)的年銷售額占 全球市場(chǎng)份額 的18%，是世界第三大奢侈品消費(fèi)國(guó)，僅次于美國(guó)和日本。 目 標(biāo)廣告客戶分析 奢侈品清洗，顧名思義，就是為擁有奢侈消費(fèi)品的客戶提供高檔奢侈品清洗保養(yǎng)等服務(wù)。 另一方面，高端商務(wù)人群也慢慢細(xì)分出較為成熟的組群：奢侈品的思考者 .該群體則表現(xiàn)為偏愛低調(diào)、內(nèi)涵豐富的品牌和款式品牌忠誠(chéng)度較高、同時(shí)可以影響周圍的人群：朋友、同事和生意伙伴 .當(dāng)然，對(duì)消費(fèi)概念相對(duì)模糊的奢侈品的滯后者也占了相當(dāng)比例。 因此，我們小組對(duì)四大傳統(tǒng)媒介和新興媒介進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，以期制作出一套從創(chuàng)業(yè)初期到事業(yè)穩(wěn)定期的最佳廣告策略。 5）戶外廣告 各種商業(yè)計(jì)劃書批發(fā) 種商業(yè)計(jì)劃書以“ 1 元買 30 份”的價(jià)格批發(fā)，如有意向可以旺旺聯(lián)系 ,本店也 提供商業(yè)計(jì)劃書，論文代寫的服務(wù) 。 五金飾品氧化處理 換組合底（進(jìn)口） 換成型底（進(jìn)口） 絲綢手感 貼后掌（進(jìn)口） 修 /換皮衣拉鏈（進(jìn)口） 修 /換鞋拉鏈（進(jìn)口） 手袋補(bǔ)線 提色 鞋尖補(bǔ)傷 蒸汽加香 換休閑鞋底（進(jìn)口） 四合扣 /鉚釘 皮衣補(bǔ)劃痕 粘膠、縫線 手袋加脂 修 /換手袋拉鏈（進(jìn)口 ） 皮衣除皺、加脂 鞋面補(bǔ)傷 皮鞋除皺 貼前掌（進(jìn)口） 競(jìng)爭(zhēng)者劣勢(shì)