【正文】 最后整理資料完成策劃。 眼鏡店的整體運(yùn)作需要組織人員間的相互配合協(xié)調(diào) ,共同推進(jìn) 光華 眼鏡的發(fā)展 , 實(shí)現(xiàn)眼鏡店的最大效益 。 進(jìn)行免費(fèi)咨詢 服務(wù) 。 （ 2）建立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷等。 針對(duì)這方面我們提出的方案是摒棄以前發(fā)傳單做代金券的讓利方式。 店內(nèi)下屬的奶茶店 可以與 其他奶茶店合作。所以，我們將用會(huì)員制來(lái)吸引更多的新顧客，留住更多的老顧客，從而在戰(zhàn)略上達(dá)到一個(gè)高度，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。 通過(guò) 網(wǎng)站的獨(dú)特設(shè)計(jì) , 讓學(xué)生堅(jiān)信這是專門(mén)為學(xué)生打造的 一款時(shí)尚的 , 具有個(gè)性的眼鏡 品牌。通過(guò)具體的深入的調(diào)查 和學(xué)生需求 的了解 , 聯(lián)系廠家共同開(kāi)發(fā)新的眼鏡款式 , 為不同的消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)和及時(shí)的需求。 、 作為學(xué)生品牌，我們所經(jīng)營(yíng)眼鏡時(shí)一定會(huì)比其他商家給學(xué)生讓利多，這樣就會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生一分價(jià)錢(qián)一分貨，讓利多所以質(zhì)量會(huì)沒(méi)有保證的想法。 這樣造成的結(jié)果是， 消費(fèi)者會(huì)拖延更換眼鏡的時(shí)間 , 這樣不僅影響 了 消費(fèi)者的健康，同時(shí)也會(huì)嚴(yán)重影響眼鏡的銷量。而且他們的消費(fèi)觀念也逐步地 向開(kāi)放化和前衛(wèi)化發(fā)展。該眼鏡店在學(xué)生這一市場(chǎng)上的銷售策略是專門(mén)為學(xué)生設(shè)計(jì)了學(xué)生套鏡系列（包括鏡架、鏡片、鏡盒、 鏡 布），價(jià)格從 50 元 350 元，可以說(shuō)能滿足不同學(xué)生的不同需求， 從某 種程度上說(shuō) , 光華 眼鏡店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是 這家 眼鏡店。 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 產(chǎn) 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 購(gòu)買(mǎi)者 購(gòu)買(mǎi)者：眼鏡的顧客群體大部分主要是學(xué)生和白領(lǐng)階層。 社會(huì)文化方面也會(huì)影響對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。 技術(shù)方面的變化也對(duì) 經(jīng)營(yíng) 有重大影響。 一 、 營(yíng)銷策劃目的 據(jù) 調(diào)查， 目前，中國(guó)戴眼鏡的人數(shù)已超過(guò) 3 億，近視眼患者占全世界的 33%，比世界平均水平高出了 10%， 這一數(shù)據(jù)是驚人的 。 據(jù)調(diào)查，我國(guó)目前有 億以上的近視眼人群，同時(shí)有 億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會(huì)老齡化日趨嚴(yán)重，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每 3 年更新一副眼鏡計(jì)算，每年中國(guó)大約有 1 億副以上的 眼鏡需求量，約 300 億元的交易額！ 隨著 社會(huì) 科 學(xué) 技 術(shù)的發(fā)展，眼鏡市場(chǎng)更多的機(jī)遇正在被發(fā)掘 ， 無(wú)論在眼鏡的品種 , 還是在眼鏡的款式上都給予了年輕一代追求時(shí)尚潮流的個(gè)性的發(fā)揮以技術(shù)性的支持 。 隨著時(shí)代的發(fā)展， 人們對(duì)于眼鏡的定位不再是簡(jiǎn)單的追求其實(shí)用價(jià)值的一面 ,對(duì)于追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō) , 眼鏡也是 “ 時(shí)裝 ” 的一部分 , 從一定程度上體現(xiàn)著個(gè)人的形象 , 個(gè)性的表達(dá) 。同時(shí)， 也因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的壓力 , 人口老齡化和人們 長(zhǎng)時(shí)間 在 計(jì)算機(jī) 前工作等原因 ， 使得用眼過(guò)度 , 眼睛近視 , 需配備近視眼鏡，老花鏡等矯視眼鏡， 而且 隨著我國(guó)人民生活水準(zhǔn)的進(jìn)一步提高和消費(fèi)觀念的日益成熟，消費(fèi)者在注重眼鏡的品質(zhì)和功能的同時(shí)，也越來(lái)越重視眼鏡的裝飾功能和眼鏡的科技含量，這讓我們看到了眼鏡市場(chǎng) 巨大的發(fā)展?jié)摿托碌氖袌?chǎng)定位 。中國(guó)改革開(kāi)放以后，中國(guó)的眼鏡行業(yè) 在技術(shù)方面有了很大的變革 ，特別是樹(shù)脂鏡片的出現(xiàn) 及其輕便的優(yōu)點(diǎn) 更是推動(dòng)了眼鏡的向時(shí)尚化的方向發(fā)展。 由于 廣東省 位于沿海地區(qū)， 經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)， 而且中山是華僑聚居的城市 , 受西方文化影響較大，因此 在 思想 方面比較開(kāi)放 ，這使得本地眼鏡消費(fèi)呈多樣化 和個(gè)性化發(fā)展 。 對(duì)于眼鏡這種消費(fèi)品的選擇 , 學(xué)生群體 更多的 以物美價(jià)廉為出發(fā)點(diǎn)來(lái)購(gòu)買(mǎi) ，而白領(lǐng)階層則 會(huì) 選擇一些比較時(shí)尚和價(jià)格稍微貴 的產(chǎn)品。 4． 消費(fèi)者分析 當(dāng)代 消費(fèi)者 ,尤其是大學(xué)生 這一消費(fèi) 群體 , 開(kāi)放化和前衛(wèi)化的 消費(fèi)觀念 正 逐步發(fā)展。在要求質(zhì)量一定的前提下，他們?cè)絹?lái)越注重眼鏡款式的時(shí)尚、美觀和個(gè)性。然而，其他眼鏡店并未及時(shí)了解到消費(fèi)者這一需求，所以也沒(méi)有對(duì)此進(jìn)行開(kāi)發(fā)?；诖?，我們 在 讓利的同時(shí)要用心做眼鏡，讓學(xué)生對(duì)我們的眼鏡產(chǎn)生物美價(jià)廉的印象。 創(chuàng)新設(shè)計(jì) —— DIY（ Do It Yourself）設(shè)計(jì) 此部分為我們 光華 眼鏡店?duì)I銷策略的 生命力 所在， 我們的目標(biāo)客戶是學(xué)生 ,那當(dāng)然要以學(xué)生的需求為首要出發(fā)點(diǎn) , 銷售適合學(xué)生的 , 能張揚(yáng)其個(gè)性 , 追求創(chuàng)新的消費(fèi)品 , 以此我們?yōu)槠涮峁┝?DIY 設(shè)計(jì)。 把店內(nèi)所有款式不同價(jià)位的眼睛邀請(qǐng)校園名人做模特，代言，從而來(lái)提高我們眼鏡的品味和公信力。 在積分制的基礎(chǔ)上，我們?cè)O(shè)想在市場(chǎng)上與其他一些店面聯(lián)合以構(gòu)建一個(gè)小型的銷售聯(lián) 盟。 我們這樣做的目的是為了讓消費(fèi)者擁有一個(gè)更加舒適的配鏡環(huán)境 。 但 因?yàn)橥ㄟ^(guò)長(zhǎng)時(shí)期的一成不變的讓利模式讓現(xiàn)在學(xué)生學(xué)生對(duì)代金券的含金 量產(chǎn)生懷疑，并且垃圾箱里一疊一疊的宣傳單足以證明代金券對(duì)學(xué)生的眼球已近起不到多大的吸引作用。 （ 3）在電波，平面媒介中，重點(diǎn)宣傳科技這一方面，先進(jìn)驗(yàn)光設(shè)備，優(yōu)良的售后服務(wù)等。 六、預(yù)算 光華 眼鏡店是一個(gè)典型的自然人控股的企業(yè) ,當(dāng)投資人入股以后 ,必須對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、產(chǎn)業(yè)思路形成極大的影響 ,眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產(chǎn)品 . 眼鏡店總投資為 50 萬(wàn) ,股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表 : 表一 企業(yè)資本構(gòu)成和規(guī)模表 資本來(lái)源 資本規(guī)模金額 比例 8 萬(wàn)元 16% 6 萬(wàn)元 12% 6 萬(wàn)元 12% 6 萬(wàn)元 12% 6 萬(wàn)元 12% 6 萬(wàn)元 12% 6 萬(wàn)元 12% 6 萬(wàn)元 12% 資金來(lái)源直接由合伙人出資，總投資為 50 萬(wàn)元 .主要用于：固定資產(chǎn) 萬(wàn)元 ,流動(dòng)資產(chǎn) 萬(wàn)元 . (設(shè)備報(bào)價(jià)單見(jiàn)表 二，由于對(duì)眼睛行業(yè)的不太熟悉，設(shè)備報(bào)價(jià)單是由網(wǎng)絡(luò)上找到的資料，直接摘抄下來(lái) ) 表二 設(shè)備報(bào)價(jià)單 商品編號(hào) 商品全名 商品型號(hào) 單位 數(shù)量 產(chǎn)地 單價(jià) (元） XM019 金蛙磨邊機(jī) JW700 套 1 上海 8000 XM027 主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀 TV757 套 1 上海 4300 XM051 時(shí)坤普通對(duì)光機(jī) CCQ18MX 臺(tái) 1 上海 1500 XM062 鏡 片開(kāi)槽機(jī) NH800T 臺(tái) 1 浙江 280 XM066 鏡片打孔機(jī) TC3 臺(tái) 1 浙江 450 XM067 鏡片手磨機(jī) 20F 臺(tái) 1 浙江 300 XM083 驗(yàn)光盤(pán) SG158 臺(tái) 1 江蘇 400 XM093 鐵殼燈箱 小號(hào) XM093 臺(tái) 1 上海 100 XM104 立式烘燈 TH2 臺(tái) 1 上海 65 XM1011 雙輪拋光機(jī) MQD3213 臺(tái) 1 江蘇 150 XM1012 眼鏡螺釘起拔器 SMJS 把 1 上海 80 XM112 不銹鋼專用工具 把 4 上海 45X4=180 XM113 全鋼斜口鉗 把 1 上海 20 XM115 鷹口鉗 把 1 上海 15 XM119 活頭螺絲刀 把 2 上海 15X2=30 XM1113 活頭套筒 把 1 上海 15 XM125 柜臺(tái)鏡 個(gè) 1 江蘇 25 XM126 試鏡架 付 5 江蘇 25 X5=125 XM129 瞳距尺 把 1 上海 2 XM1210 測(cè)度表 把 1 上海 55 XM1211 近用視力表 張 1 上海 5 XM1214 玻璃刀 把 1 上海 20 XM1215 驗(yàn)光單 本 1 上海 5 XM1216 半框架拉絲鉤 把 1 上海 10 XM1217 眼鏡絲攻架 把 1 江蘇 15 XM1417 拋光臘 塊 1 上海 8 XM181 眼鏡螺絲 包 2 上海 5 X2=10 XM182 托葉 包 2 上海 5 X2=10 X