【正文】 商品型號(hào) 單位 數(shù)量 產(chǎn)地 單價(jià) (元） XM019 金蛙磨邊機(jī) JW700 套 1 上海 8000 XM027 主覺電腦驗(yàn)光儀 TV757 套 1 上海 4300 XM051 時(shí)坤普通對(duì)光機(jī) CCQ18MX 臺(tái) 1 上海 1500 XM062 鏡 片開槽機(jī) NH800T 臺(tái) 1 浙江 280 XM066 鏡片打孔機(jī) TC3 臺(tái) 1 浙江 450 XM067 鏡片手磨機(jī) 20F 臺(tái) 1 浙江 300 XM083 驗(yàn)光盤 SG158 臺(tái) 1 江蘇 400 XM093 鐵殼燈箱 小號(hào) XM093 臺(tái) 1 上海 100 XM104 立式烘燈 TH2 臺(tái) 1 上海 65 XM1011 雙輪拋光機(jī) MQD3213 臺(tái) 1 江蘇 150 XM1012 眼鏡螺釘起拔器 SMJS 把 1 上海 80 XM112 不銹鋼專用工具 把 4 上海 45X4=180 XM113 全鋼斜口鉗 把 1 上海 20 XM115 鷹口鉗 把 1 上海 15 XM119 活頭螺絲刀 把 2 上海 15X2=30 XM1113 活頭套筒 把 1 上海 15 XM125 柜臺(tái)鏡 個(gè) 1 江蘇 25 XM126 試鏡架 付 5 江蘇 25 X5=125 XM129 瞳距尺 把 1 上海 2 XM1210 測(cè)度表 把 1 上海 55 XM1211 近用視力表 張 1 上海 5 XM1214 玻璃刀 把 1 上海 20 XM1215 驗(yàn)光單 本 1 上海 5 XM1216 半框架拉絲鉤 把 1 上海 10 XM1217 眼鏡絲攻架 把 1 江蘇 15 XM1417 拋光臘 塊 1 上海 8 XM181 眼鏡螺絲 包 2 上海 5 X2=10 XM182 托葉 包 2 上海 5 X2=10 XM183 拉絲 卷 1 上海 5 XM184 墊絲 包 1 上海 25 XM185 無框架平墊 包 1 上海 5 XM186 塑封 卷 5 上海 2 X5=10 XM187 防滑套 卷 5 上海 2 X5=10 XM188 眼鏡繩 板 2 上海 7 X2=14 XM1817 磨邊機(jī)用模板 包 1 海通 45 合計(jì)： 16289 元 采取租賃店面方式 ，實(shí)體店 選址在 中山市大信新都匯商業(yè)圈，有效輻射這整個(gè)中山市；網(wǎng)絡(luò)店則掛售在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行銷售 . 投資資金估算 表三 單位： 萬 序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 投資資金 備注 1 店面 45平方米 57600 采取租賃方式 ,年租金為 4800 元 /年 2 設(shè)備 大小共54 臺(tái) 20210 健達(dá)磨邊機(jī) , CHROPS查片儀（佳樂普）健達(dá)磨邊機(jī) , 客覺電腦驗(yàn)光儀 , 綜合驗(yàn)眼臺(tái)等 3 水電設(shè)施 1500 水、電維修及安裝費(fèi)用 4 通訊設(shè)施 10000 主要是 一個(gè) 電話 、兩臺(tái)電腦電腦 5 店面裝修 5000 包括設(shè)計(jì)、裝修材料等 6 網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用 10000 先在淘寶商城入駐，進(jìn)行宣傳推廣費(fèi)用 7 流動(dòng)資產(chǎn) 395900 眼鏡配件 ,水電費(fèi) ,廣告費(fèi) ,交通運(yùn)輸費(fèi) ,工資等 合計(jì) 500000 相對(duì)固定資產(chǎn)而言 ,流動(dòng)資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快 ,易變現(xiàn) ,數(shù)額波動(dòng)較大的特點(diǎn) .企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的循環(huán)和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和持久性 .企業(yè)投資于流動(dòng)資產(chǎn)上的投資 ,初始形態(tài)一般為現(xiàn)金 .有一定量的流動(dòng)資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ,因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力強(qiáng)于固定資產(chǎn) ,遭受損失應(yīng)變能力強(qiáng) ,而且對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反對(duì)比重又會(huì)低于小企業(yè) .在本眼鏡店流動(dòng)資產(chǎn)中 ,總費(fèi)用所在含比例見下表 . 流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)用明細(xì)表 表四 序號(hào) 流動(dòng)資產(chǎn) 金額 (元 ) 備注 (2021 副 ) 1 眼鏡配件 30000 以 2021 副眼鏡計(jì)算 ,以最低進(jìn)貨價(jià)格算 .眼鏡配件包括鏡框 ,鏡片 ,鏡腿 ,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件 2 水電費(fèi) 3000 3 廣告費(fèi) 150000 一年廣告預(yù)算， 包括傳單、投入廣告等宣傳方式。 公關(guān)目標(biāo)是樹立品牌效應(yīng) , 樹立企業(yè)的良好形象 。 （ 3）在電波，平面媒介中，重點(diǎn)宣傳科技這一方面，先進(jìn)驗(yàn)光設(shè)備，優(yōu)良的售后服務(wù)等。 這一方面給學(xué)生的舊眼鏡有了用武之地，另一方面我們也可以用低價(jià)回收的舊眼鏡再去創(chuàng)造價(jià)值，以順 應(yīng)綠色、節(jié)約的時(shí)代潮流。 但 因?yàn)橥ㄟ^長時(shí)期的一成不變的讓利模式讓現(xiàn)在學(xué)生學(xué)生對(duì)代金券的含金 量產(chǎn)生懷疑，并且垃圾箱里一疊一疊的宣傳單足以證明代金券對(duì)學(xué)生的眼球已近起不到多大的吸引作用。比如在情人節(jié)的時(shí)候在店內(nèi)推出新款的情侶鏡并且給舊款的情侶鏡打折銷售。 我們這樣做的目的是為了讓消費(fèi)者擁有一個(gè)更加舒適的配鏡環(huán)境 。 4． 2 特色服務(wù) 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在購買眼鏡時(shí)，驗(yàn)光配鏡的過程大概需要 半個(gè)小時(shí)。 在積分制的基礎(chǔ)上，我們?cè)O(shè)想在市場(chǎng)上與其他一些店面聯(lián)合以構(gòu)建一個(gè)小型的銷售聯(lián) 盟。 網(wǎng)站同時(shí)構(gòu)建了一個(gè)專業(yè)的醫(yī)師和店員溝通的平臺(tái)。 把店內(nèi)所有款式不同價(jià)位的眼睛邀請(qǐng)校園名人做模特，代言，從而來提高我們眼鏡的品味和公信力。 價(jià)格 策略 首先通過實(shí)際的調(diào)查，詳細(xì)了解廣大學(xué)生對(duì)眼鏡的感知價(jià)值，然后再根據(jù)自身的具體情況進(jìn)行定價(jià)。 創(chuàng)新設(shè)計(jì) —— DIY（ Do It Yourself）設(shè)計(jì) 此部分為我們 光華 眼鏡店?duì)I銷策略的 生命力 所在， 我們的目標(biāo)客戶是學(xué)生 ,那當(dāng)然要以學(xué)生的需求為首要出發(fā)點(diǎn) , 銷售適合學(xué)生的 , 能張揚(yáng)其個(gè)性 , 追求創(chuàng)新的消費(fèi)品 , 以此我們?yōu)槠涮峁┝?DIY 設(shè)計(jì)。 我們的宗旨： 服務(wù)你我， 至 善 至優(yōu) ?；诖?，我們 在 讓利的同時(shí)要用心做眼鏡，讓學(xué)生對(duì)我們的眼鏡產(chǎn)生物美價(jià)廉的印象。 自身優(yōu)勢(shì)分析（ S） 、 我們 本 著“以顧客為導(dǎo)向”的營銷理念，深入了解了消費(fèi)者真正的、最及時(shí)的需求，并努力不斷為滿足他們的需要而奮斗； 、 我們有著“將雕刻技術(shù)用于修飾鏡框”的創(chuàng)新想法，可以根據(jù)消費(fèi)者的要求， 將不同的圖案或文字等個(gè)性的東西雕刻于鏡框之上，為消費(fèi)者提供天下獨(dú)一無二的個(gè)性化眼鏡，以滿足廣大 消費(fèi)者 ,尤其是大 學(xué)生 這一群體 對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的渴求； 、 我們也是大學(xué)生，所以我們了解 大學(xué)生這一消費(fèi)群體的 的 需求 和消費(fèi)心理 ，可以對(duì)他們的廢舊眼鏡進(jìn)行回收再利用， 這一舉措可以在倡導(dǎo)低碳環(huán)保的大學(xué)生群體中取得共識(shí) , 以 此 滿足他們的心理需求 及使得眼鏡店和消費(fèi)群體間取得共同理念； 、 我們擁有最專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于為消費(fèi)者提供最專業(yè)和 最 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。然而，其他眼鏡店并未及時(shí)了解到消費(fèi)者這一需求，所以也沒有對(duì)此進(jìn)行開發(fā)。作為學(xué)生的我對(duì)此深有體會(huì)，學(xué)生們已經(jīng)對(duì)此 種宣傳手段 非常 厭倦。在要求質(zhì)量一定的前提下，他們?cè)絹碓阶⒅匮坨R款式的時(shí)尚、美觀和個(gè)性。并且要有比較好的服務(wù)， 不管是 銷售時(shí) 還是銷售 后，讓學(xué)生有一種貴賓感，讓他們產(chǎn)生好感是 經(jīng)營 過程中 最為關(guān)鍵 , 也是最為重要 的一步。 4． 消費(fèi)者分析 當(dāng)代 消費(fèi)者 ,尤其是大學(xué)生 這一消費(fèi) 群體 , 開放化和前衛(wèi)化的 消費(fèi)觀念 正 逐步發(fā)展。 3． 競(jìng)爭(zhēng) 者分析 眼鏡 店面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是 校園 附近的幾家眼鏡店 。 對(duì)于眼鏡這種消費(fèi)品的選擇 , 學(xué)生群體 更多的 以物美價(jià)廉為出發(fā)點(diǎn)來購買 ，而白領(lǐng)階層則 會(huì) 選擇一些比較時(shí)尚和價(jià)格稍微貴 的產(chǎn)品。 而且醫(yī)院內(nèi)也有專業(yè)的 驗(yàn)光配鏡部門。