【正文】 公司股票上市。 對(duì)策：及時(shí)充實(shí)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，加強(qiáng)新人培訓(xùn)。 存在的風(fēng)險(xiǎn)分析： 社會(huì)文化傳統(tǒng)觀念導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。 中國(guó)遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)尚處于剛開(kāi)發(fā)階段。 第五年：以獲得政府和教育主管部門認(rèn)可和支持為契機(jī)，力爭(zhēng)與政府 和社會(huì)各界聯(lián)合，創(chuàng)辦一所網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，進(jìn)入高考落榜考生上網(wǎng)絡(luò)大學(xué)同樣獲得政府認(rèn)可學(xué)歷的市場(chǎng)。 人性化管理：即自我管理，充分尊重員工個(gè)性、創(chuàng)造性，使員工在促使公司穩(wěn)健、快速發(fā)展這一大前提下進(jìn)行自我約束、自我發(fā)展，充分發(fā)揮員工的積極性、主觀能動(dòng)性，使員工的需求及發(fā)展目標(biāo)和公司的整體利益、目標(biāo)相統(tǒng)一，在滿足員工需求的同時(shí)，公司也能耐達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)。公司自身的分銷渠道將不斷的建立和完善。 我們公司的業(yè)務(wù)流程圖示為： 開(kāi)發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 銷售 服務(wù) 在這五個(gè)環(huán)節(jié)中，營(yíng)銷是核心，它有兩方面的含義：市場(chǎng)營(yíng)銷和社會(huì)營(yíng)銷。如果這些學(xué)生能使用“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”進(jìn)行學(xué)習(xí)，將會(huì)極大地改善和提高他們的學(xué)業(yè)水平，成為成功和充滿自信的學(xué)習(xí)者。 （ 3）外國(guó)人中文通。 第一步將與一所實(shí)力雄厚的高等學(xué)校（如上海財(cái)經(jīng)大學(xué)）聯(lián)合開(kāi)發(fā)三、四個(gè)專業(yè)的高等教育自學(xué)考試科目。 公司快速發(fā)展階段和成熟階段的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入策略： （ 1）中小學(xué)生英語(yǔ)通。 （ 2）小學(xué)生古文通。 （ 5）在節(jié)假日，尤其暑假、寒假，采用讓利銷售、折扣銷售等促銷手段，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大學(xué)生真正獲得實(shí)惠，積極宣傳公司形象。 （ 5）為電腦硬件商和經(jīng)銷商提供 OEM版本，實(shí)行捆綁銷售。同時(shí)為公司的順利、高速發(fā)展不斷提供原動(dòng)力。對(duì)于想要進(jìn)入遠(yuǎn)程教學(xué)領(lǐng)域和具有教育資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，我公司可與其聯(lián)合開(kāi)發(fā)，或授權(quán)開(kāi)發(fā)（利潤(rùn)分成），達(dá)到參股或控股將其納入我公司陣營(yíng)，從而使我公司的聲威和勢(shì)力盡快壯大的目的。 公司對(duì)此將采取的競(jìng)爭(zhēng)策略為： 對(duì)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，采用光盤低價(jià)甚至免費(fèi)，而只收注冊(cè)費(fèi)（光盤前小部分免注冊(cè)，后大部分要注冊(cè)才能用）的市場(chǎng)滲透策略； 與具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)（包括銷售渠道）合作開(kāi)發(fā)的策略； ③ 利用各種渠道、媒介宣 傳公司及產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性，以引起社會(huì)和政府，特別是教育行政部門的注意和重視； ④ 其他競(jìng)爭(zhēng)策略，將在其他章節(jié)予以介紹。而公司開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”和運(yùn)行于其上的多媒體智能學(xué)習(xí)軟件，恰恰是既能減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，而又能有效地提高其學(xué)習(xí)質(zhì)量的最佳學(xué)習(xí)工具。 （ 3）負(fù)載“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)思想以及設(shè)計(jì)方法的教育理論專著《學(xué)習(xí)活動(dòng)的模型 —— 人類個(gè)體智慧發(fā)展與學(xué)習(xí)規(guī)律的研究》暫緩出版發(fā)行。 當(dāng)前，縱觀我國(guó)開(kāi)發(fā)的各種教學(xué)軟件系統(tǒng)和遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)，其學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)計(jì)觀，絕大部分是早就被教育理論界和教育實(shí) 踐拋棄了的行為主義觀點(diǎn)。它們對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)計(jì)觀各不相同： 行為主義的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀認(rèn)為：學(xué)習(xí)過(guò)程是一個(gè)知識(shí)的灌輸過(guò)程，教材和教師是知識(shí)的提供者和灌輸者，而學(xué)習(xí)者是知識(shí)的接受者，學(xué)習(xí)中強(qiáng)調(diào)教師權(quán)威的作用，學(xué)習(xí)的結(jié)果就是學(xué)習(xí)者接收（主要是記?。┲R(shí)的多寡。 （ 2）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)”模式與其他模式的比較 “‘學(xué)習(xí)通”網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)”模式是與其他各種遠(yuǎn)程教學(xué)模式都迥然不同的一 種全新的遠(yuǎn)程教學(xué)模式，以下從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和學(xué)習(xí)內(nèi)容兩方面進(jìn)行優(yōu)劣比較。因此只得采用建立學(xué)習(xí)點(diǎn)進(jìn)行集中授課的模式（與傳統(tǒng)的班級(jí)授課基本相同，只是把各地的小課堂用衛(wèi)星連接成為一個(gè)大課堂而已）來(lái)組織學(xué)習(xí)者進(jìn)行學(xué)習(xí)。其優(yōu)點(diǎn)為學(xué)習(xí)者不須任何設(shè)備投入，只需注冊(cè)即可使用該遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)系統(tǒng)。 （三）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)展情況 （ 1）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo) 式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”項(xiàng)目的全套設(shè)計(jì)方案，包括：創(chuàng)意設(shè)計(jì)、整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、具體操作界面設(shè)計(jì)、各模塊設(shè)計(jì)及其聯(lián)接等等資料均已全部完成。 與此同時(shí)，又可以集中最優(yōu)秀的教學(xué)資源（教師、教學(xué)設(shè)施、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)資料等）用于開(kāi)發(fā)水平最高的學(xué)科教學(xué)子系統(tǒng)，并使這些最優(yōu)秀的教學(xué)資源在全球范圍內(nèi)讓所有學(xué)習(xí)者共享。 在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)習(xí)者必須要真正掌握上一學(xué)習(xí)內(nèi)容后才能進(jìn)入下一學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)某一階段的全部?jī)?nèi)容后才能進(jìn)行后面內(nèi)容的學(xué) 習(xí)。 “素質(zhì)教育”在我國(guó)已經(jīng)提 出了多年，其思想理論雖然深入人心，但其實(shí)際卻收效甚微。 （二）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的客戶價(jià)值 “網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的幾個(gè)突出特點(diǎn) （ 1）是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式的一次真正的革命，是“班級(jí)授課”形式的終結(jié)者。 二、“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”介紹 （一）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的”的系統(tǒng)模型說(shuō)明 “網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的教學(xué)實(shí)施平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)是由以下三個(gè)部分組成的： （ 1）多媒體 智能教學(xué)軟件系統(tǒng)。 此階段結(jié)束時(shí)，公司的財(cái)務(wù)狀況將由虧損轉(zhuǎn)為收支平衡。 公司的融資需求為： 500萬(wàn)元人民幣。這樣，估計(jì)要在我公司的遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的首批產(chǎn)品推出一年后，國(guó)內(nèi)才會(huì)有相同檔次、水平的其他遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)（模仿）問(wèn)世，屆時(shí)我公司又會(huì)推出更為先進(jìn)和完善的更 新?lián)Q代產(chǎn)品面世（我公司目前已經(jīng)有了下一代產(chǎn)品的構(gòu)想）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。但目前公司擬將開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)放在高等教育自學(xué)考試、成人學(xué)歷教育、行業(yè)資格認(rèn)證教育和中小學(xué)英語(yǔ)教育等社會(huì)迫切需求進(jìn)行高質(zhì)量學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的內(nèi)容。因?yàn)閷W(xué)習(xí)輔助網(wǎng)站和遠(yuǎn)程交互平臺(tái)是封閉的，只有注冊(cè)者才能進(jìn)入、使用，所以僅有光盤不注冊(cè)，其結(jié)果是根本達(dá)不到學(xué)習(xí)目的，也無(wú)法順利、深入地學(xué)習(xí)下去。 二、快速發(fā)展 階段：需要投入 400萬(wàn)元人民幣，時(shí)間一年半。 此階段結(jié)束時(shí)，公司資產(chǎn)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá) 。當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到困難時(shí)，或需要進(jìn)行課外學(xué)習(xí)時(shí)，或要發(fā)表自己的見(jiàn)解時(shí)，或在“教學(xué)管理輔導(dǎo)中心”關(guān)閉后，可通過(guò)“教學(xué)網(wǎng)站”尋求學(xué)習(xí)幫助；它為學(xué)生提供靜態(tài)的學(xué)習(xí)幫 助。這是 不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。這才是真正地實(shí)現(xiàn)了“素質(zhì)教育”的理想，是“素質(zhì)教育”的精髓。究其原因，數(shù)額驚人的教學(xué)人員、管理人員的工資、辦公費(fèi)，校舍、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)資料的建造、構(gòu)置費(fèi)，等等，就占去了一大半。包括：學(xué)習(xí)費(fèi)用低，學(xué)習(xí)時(shí)間短，學(xué)習(xí)效率高，學(xué)習(xí)進(jìn)度更富彈性，學(xué)習(xí)效果優(yōu)，學(xué)習(xí)質(zhì)量高。目前在我國(guó)，除了教育部批準(zhǔn)的 31 所開(kāi)展遠(yuǎn)程教育的高校外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，民間投入這一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也逾 200多家，且這一趨勢(shì)還在不斷地劇烈增長(zhǎng)。 ③衛(wèi)星專用頻道交互轉(zhuǎn)播模式：即租用衛(wèi)星頻道進(jìn)行雙向?qū)崟r(shí)交互轉(zhuǎn)播各種教學(xué)資源。但我認(rèn)為無(wú)論網(wǎng)絡(luò)的容量多么寬，也不能滿足人們?nèi)找媾蛎浀氖褂糜６爸鲗?dǎo)教學(xué)”的觀點(diǎn)認(rèn)為：在學(xué)習(xí)活動(dòng)中起決定作用的是激發(fā)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力的，由各種教學(xué)媒體營(yíng)造的學(xué)習(xí)環(huán)境，而教師僅是其中不可缺少的一部分，是對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境的必要補(bǔ)充，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中居于次要的地位；在學(xué)習(xí)活動(dòng)中 ，當(dāng)學(xué)習(xí)者遇到無(wú)法解決的疑難問(wèn)題時(shí)，就能通過(guò)向?qū)W習(xí)環(huán)境中的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)員求助而能成功地達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)。這一理論從九十年代中期傳入我國(guó)后，在教育理論界激起了巨大的反響，掀起了一浪高過(guò)一浪的學(xué)習(xí)、研究熱潮。而“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”正是基于此種學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀來(lái)設(shè)計(jì)、制作其學(xué)習(xí)內(nèi)容的，因而其先進(jìn)性和科學(xué)性更是當(dāng)今的所有教學(xué)軟件系統(tǒng)和遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)都難望其項(xiàng)背的。 三、管理團(tuán)隊(duì)及管理技能 四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) （一）產(chǎn)品市場(chǎng)定位： 對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”和運(yùn)行于其上的多媒體智能學(xué)習(xí)軟件，在校中小學(xué)生、在職繼續(xù)學(xué)習(xí)人士和高考落榜人員將是三大客戶群體。公司只要與相關(guān)高校聯(lián)手，運(yùn)用創(chuàng)新的“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)”就能圓他們的大學(xué)之夢(mèng)。 我們相信，教育產(chǎn)品與 IT 產(chǎn)品一樣，品質(zhì)決定市場(chǎng)。 （ 4）策劃新聞炒作。 （ 3）積極利用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)，網(wǎng)上注冊(cè)，采用 B2C，送貨上門。 （ 2）在潛在使用者集中的場(chǎng)所建立免費(fèi)試用點(diǎn)。 公司將首先與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)某教授聯(lián)合開(kāi)發(fā)《證券從業(yè)資格考試通》教學(xué)子系 統(tǒng)，進(jìn)而以此為契機(jī)，在 2021 年?duì)幦∨c上海財(cái)經(jīng)大學(xué)合作開(kāi)發(fā)自學(xué)考試和在職成人高等教育的遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)。因而古文啟蒙學(xué)習(xí)應(yīng)該成為小學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的必要內(nèi)容之一。 這一教學(xué)子系統(tǒng)能輕松地?fù)?dān)當(dāng)起進(jìn)行高水平的英語(yǔ)教學(xué)的要求，必定會(huì)受到學(xué)校師生，特別是英語(yǔ)師資力量薄弱和英語(yǔ)師資水平較低的農(nóng)村中小學(xué)，又特別是貧困地區(qū)中小學(xué)校，以及學(xué)生家長(zhǎng)的普遍歡迎。公司將會(huì)在此基礎(chǔ)上，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候（長(zhǎng)期目標(biāo)）正式 成立“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)”。 （ 4）中小學(xué)生課程通。如何改善這些學(xué)校的辦學(xué)水平，提高這些學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，一直是個(gè)讓各級(jí)政府和教育行政部門頭痛的難題。這包括： ①公司積極參加社會(huì)公益事業(yè)，做好對(duì)外的公關(guān)工作。委員會(huì)目前由總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、開(kāi)發(fā)總監(jiān)、員工代表構(gòu)成，由總經(jīng)理任主任，決策實(shí)行民主集中制。 第二年：與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)高等教育自學(xué)考試、在職大專和本科課程 35個(gè)專業(yè)的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)子系統(tǒng)；并同時(shí)進(jìn)行《中小學(xué)生英語(yǔ)通》和《外國(guó)人中文通》遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)子系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。 第三 ~第五年，健全完善用人機(jī)制，吸引人才、激勵(lì)人才、留住人才，建立完善的招聘、培訓(xùn)、考核等等機(jī)制。 公司產(chǎn)品技術(shù)獨(dú)特，投資低，具有極高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 對(duì)策：低價(jià)滲透，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在宣傳、推廣的過(guò)程中著力宣傳公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處、優(yōu)勢(shì)所在，真正的客戶價(jià)值所在。 400萬(wàn)元 所需融資金額總計(jì) 500萬(wàn)元 上述 500萬(wàn)元資金均需對(duì)外融資。 另議。 （二）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度及資金籌措規(guī)劃表： 執(zhí)行內(nèi)容 所需融資金額 開(kāi)發(fā)階段（半年） 開(kāi)發(fā)交互遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái) 25萬(wàn)元 開(kāi)發(fā)教學(xué)子系統(tǒng)：“證券從業(yè)人員資格考試通”和《小學(xué)生古 文通》 15萬(wàn)元 公司成立的開(kāi)辦費(fèi)、公司最初半年基本運(yùn)行費(fèi) 10萬(wàn)元 構(gòu)架遠(yuǎn)程教學(xué)軟、硬件支持系統(tǒng)費(fèi)用 50萬(wàn)元 快速發(fā)展階段（一年半） 在此階段，公司應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)，大量開(kāi)發(fā)各種社會(huì)迫切需要且需求量大的專門教學(xué)子系統(tǒng)。 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 國(guó)家政策的鼓勵(lì)和支持。 形成全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、 日本市場(chǎng)等。這些都將隨著公司的發(fā)展而不斷倡導(dǎo)和完善。 其它，由財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、行政等職能 構(gòu)成，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，相應(yīng)設(shè)置財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售、人力資源、行政等等所需部門。 社會(huì)營(yíng)銷是在考慮本企業(yè)利益的情況下，兼顧社會(huì)利益，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，獲得良好的社會(huì)定位。 在我國(guó)廣大農(nóng)村、山村地區(qū)和邊遠(yuǎn)、邊疆地區(qū)，人煙稀少，教育落后，很多學(xué)校僅有分布在不同年級(jí)的十來(lái)名或幾名學(xué)生，而教師則只有一位。該系統(tǒng)的推出必將會(huì)受到他們的熱烈歡迎。隨著本系統(tǒng)助學(xué)功能的完善和提高，其使用將會(huì)以平均年 50%的速度遞增，其收入也會(huì)相應(yīng)地增長(zhǎng)。我公司《中小學(xué)生英語(yǔ)通》教學(xué)子系統(tǒng)的推出將為解決這一難題提供完善的解決方案。 但遺憾的是，在我們的小學(xué)語(yǔ) 文教學(xué)中，古文的啟蒙教學(xué)被人為地舍棄了；古文教學(xué)從初中才