銷售計劃：銷售計劃與生產計劃-免費閱讀
【正文】 全力打造一個快速反應的機制。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員培訓講師＜ 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。分解到每月、每周、每日。2007LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。出現問題要及時和部門領導或者身邊 的人溝通。二、銷售工作策略和重點 為確保銷售工作具有明確的行動方向，北京公益銷售部特制定了相應的策略和方針，用 以指導銷售工作的開展。二、銷售工作的具體任務1．制定工作計劃，以及每日的工作量，前期首先要對公司的產品進行全面的認識，要作到對于客戶問到公司產品時要準確的講解出來，使客戶第一時間的了解本公司的產品。（5）開發(fā)一些新客戶。第二篇：銷售計劃關于2012年春節(jié)XXX的銷售計劃2011年的春節(jié)就要到來，基于本區(qū)域的銷售特點特制訂以下銷售計劃。表69產品工時匯總表表610設備負荷匯總表從圖62可以看出，如某期間M3設備負荷工時數中甲產品為42min，乙產品為44min，丙產品第二道工序為90min，丙產品第四道工序為42min，共計218min。有在計算公式如下：能力工時數=作業(yè)人員數量作業(yè)時間負荷工時數=計劃生產量標準作業(yè)時間余力工時數=能力工時數負荷工時數現仍以本章第一節(jié)的實例計算如下：力工時數=606060=1620000 s裁剪負荷工時=823300=270600 s縫紉負荷工時=8851300=1150500 s整燙負荷工時=1151300=149500 s總負荷工時=270600+1150500+149500=1570600 s余力工時數=16200001570600=49400s，合27000s其中，縫紉余力工時=(43人27000)1150500=10500s整燙余力工時=(6人27000)149500=12500s經過協(xié)調，縫紉的余力工時數(10500s)可調用作中間檢查，整燙余力工時數(12500s)可調用作最終檢驗。中日程計劃舉例如表68所示。這種計劃只能粗略分工，不可能十分精細。訂貨型生產的日程計劃是由大、中、小三種日程計劃構成。年(季)度生產計劃和月度生產作業(yè)計劃更加重視現有銷售機會、現有生產資料的充分有效利用和經濟效益的提高，而長期生產計劃則側重于超越近期的主客觀條件，開發(fā)新的生產能力，為企業(yè)開創(chuàng)新局面作出貢獻。二、生產計劃體系生產計劃可以按企業(yè)生產經營活動中所處的地位和影響時間的長度，劃分為長期生產計劃、中期生產計劃和短期生產計劃等層次。許多服裝廠會出現混亂現象，如停工待料、日日加班、生產計劃頻頻變更、交貨期經常延遲、企業(yè)主管和生產部門產生矛盾等，其混亂的根本原因是沒有一個可靠的銷售計劃。缺乏良好的銷售計劃會產生的不良后果主要表現為：(1)材料、配件的購置時間延長，使交貨期拉長；(2)機器設備未能有充分的時間準備，導致生產產量提高緩慢；(3)銷售淡季未能事先把握，人員招聘及裁減處于無序狀態(tài)。這三個層次的計劃緊密相關、相互依存，構成了一個完整的生產計劃體系。下面主要介紹年(季)度生產計劃的編制。下面說明其編制過程。單件生產的大日程計劃是以訂貨合同規(guī)定的交貨期為依據，確定有關生產部門的生產活動日程計劃。中日程計劃發(fā)至有關部門后，應立即作好人員、機器設備、物料、生產方法、品質控制等生產前的準備工作，以避免在實施小日程計劃時出現混亂現象。(二)工時計劃的表示方法工時計劃依據產量、標準作業(yè)時間和日程計劃編制。M3設備生產能力是250min，與負荷相比，剩余生產能力為32min。首先要把XXX當做一個全新的新品來做。一：總體銷售目標明細如下：【1】邯鄲縣區(qū)600件+前期庫存100件=700件銷售在50件的客戶在34個合計150件200件銷售在30件的客戶在35個合計 90件150件銷售在10 件的客戶在510個合計 50件100件合計：290件450件另外一些就是預計銷售在5件和2件客戶總計銷售200件左右再一個就是激活和開發(fā)的新客戶的預計銷售100
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