銷售計劃：銷售計劃與生產(chǎn)計劃-免費閱讀
【正文】 全力打造一個快速反應(yīng)的機制。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜ 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9月1日10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。分解到每月、每周、每日。2007LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。出現(xiàn)問題要及時和部門領(lǐng)導(dǎo)或者身邊 的人溝通。二、銷售工作策略和重點 為確保銷售工作具有明確的行動方向，北京公益銷售部特制定了相應(yīng)的策略和方針，用 以指導(dǎo)銷售工作的開展。二、銷售工作的具體任務(wù)1．制定工作計劃，以及每日的工作量，前期首先要對公司的產(chǎn)品進行全面的認(rèn)識，要作到對于客戶問到公司產(chǎn)品時要準(zhǔn)確的講解出來，使客戶第一時間的了解本公司的產(chǎn)品。（5）開發(fā)一些新客戶。第二篇：銷售計劃關(guān)于2012年春節(jié)XXX的銷售計劃2011年的春節(jié)就要到來，基于本區(qū)域的銷售特點特制訂以下銷售計劃。表69產(chǎn)品工時匯總表表610設(shè)備負(fù)荷匯總表從圖62可以看出，如某期間M3設(shè)備負(fù)荷工時數(shù)中甲產(chǎn)品為42min，乙產(chǎn)品為44min，丙產(chǎn)品第二道工序為90min，丙產(chǎn)品第四道工序為42min，共計218min。有在計算公式如下：能力工時數(shù)=作業(yè)人員數(shù)量作業(yè)時間負(fù)荷工時數(shù)=計劃生產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)時間余力工時數(shù)=能力工時數(shù)負(fù)荷工時數(shù)現(xiàn)仍以本章第一節(jié)的實例計算如下：力工時數(shù)=606060=1620000 s裁剪負(fù)荷工時=823300=270600 s縫紉負(fù)荷工時=8851300=1150500 s整燙負(fù)荷工時=1151300=149500 s總負(fù)荷工時=270600+1150500+149500=1570600 s余力工時數(shù)=16200001570600=49400s，合27000s其中，縫紉余力工時=(43人27000)1150500=10500s整燙余力工時=(6人27000)149500=12500s經(jīng)過協(xié)調(diào)，縫紉的余力工時數(shù)(10500s)可調(diào)用作中間檢查，整燙余力工時數(shù)(12500s)可調(diào)用作最終檢驗。中日程計劃舉例如表68所示。這種計劃只能粗略分工，不可能十分精細(xì)。訂貨型生產(chǎn)的日程計劃是由大、中、小三種日程計劃構(gòu)成。年(季)度生產(chǎn)計劃和月度生產(chǎn)作業(yè)計劃更加重視現(xiàn)有銷售機會、現(xiàn)有生產(chǎn)資料的充分有效利用和經(jīng)濟效益的提高，而長期生產(chǎn)計劃則側(cè)重于超越近期的主客觀條件，開發(fā)新的生產(chǎn)能力，為企業(yè)開創(chuàng)新局面作出貢獻。二、生產(chǎn)計劃體系生產(chǎn)計劃可以按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中所處的地位和影響時間的長度，劃分為長期生產(chǎn)計劃、中期生產(chǎn)計劃和短期生產(chǎn)計劃等層次。許多服裝廠會出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，如停工待料、日日加班、生產(chǎn)計劃頻頻變更、交貨期經(jīng)常延遲、企業(yè)主管和生產(chǎn)部門產(chǎn)生矛盾等，其混亂的根本原因是沒有一個可靠的銷售計劃。缺乏良好的銷售計劃會產(chǎn)生的不良后果主要表現(xiàn)為：(1)材料、配件的購置時間延長，使交貨期拉長；(2)機器設(shè)備未能有充分的時間準(zhǔn)備，導(dǎo)致生產(chǎn)產(chǎn)量提高緩慢；(3)銷售淡季未能事先把握，人員招聘及裁減處于無序狀態(tài)。這三個層次的計劃緊密相關(guān)、相互依存，構(gòu)成了一個完整的生產(chǎn)計劃體系。下面主要介紹年(季)度生產(chǎn)計劃的編制。下面說明其編制過程。單件生產(chǎn)的大日程計劃是以訂貨合同規(guī)定的交貨期為依據(jù)，確定有關(guān)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)活動日程計劃。中日程計劃發(fā)至有關(guān)部門后，應(yīng)立即作好人員、機器設(shè)備、物料、生產(chǎn)方法、品質(zhì)控制等生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，以避免在實施小日程計劃時出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。(二)工時計劃的表示方法工時計劃依據(jù)產(chǎn)量、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)時間和日程計劃編制。M3設(shè)備生產(chǎn)能力是250min，與負(fù)荷相比，剩余生產(chǎn)能力為32min。首先要把XXX當(dāng)做一個全新的新品來做。一：總體銷售目標(biāo)明細(xì)如下：【1】邯鄲縣區(qū)600件+前期庫存100件=700件銷售在50件的客戶在34個合計150件200件銷售在30件的客戶在35個合計 90件150件銷售在10 件的客戶在510個合計 50件100件合計：290件450件另外一些就是預(yù)計銷售在5件和2件客戶總計銷售200件左右再一個就是激活和開發(fā)的新客戶的預(yù)計銷售100
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