銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜ 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。分解到每月、每周、每日。2007LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。出現(xiàn)問題要及時(shí)和部門領(lǐng)導(dǎo)或者身邊 的人溝通。二、銷售工作策略和重點(diǎn) 為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，北京公益銷售部特制定了相應(yīng)的策略和方針，用 以指導(dǎo)銷售工作的開展。二、銷售工作的具體任務(wù)1．制定工作計(jì)劃，以及每日的工作量，前期首先要對公司的產(chǎn)品進(jìn)行全面的認(rèn)識，要作到對于客戶問到公司產(chǎn)品時(shí)要準(zhǔn)確的講解出來，使客戶第一時(shí)間的了解本公司的產(chǎn)品。（5）開發(fā)一些新客戶。第二篇：銷售計(jì)劃關(guān)于2012年春節(jié)XXX的銷售計(jì)劃2011年的春節(jié)就要到來，基于本區(qū)域的銷售特點(diǎn)特制訂以下銷售計(jì)劃。表69產(chǎn)品工時(shí)匯總表表610設(shè)備負(fù)荷匯總表從圖62可以看出，如某期間M3設(shè)備負(fù)荷工時(shí)數(shù)中甲產(chǎn)品為42min，乙產(chǎn)品為44min，丙產(chǎn)品第二道工序?yàn)?0min，丙產(chǎn)品第四道工序?yàn)?2min，共計(jì)218min。有在計(jì)算公式如下：能力工時(shí)數(shù)=作業(yè)人員數(shù)量作業(yè)時(shí)間負(fù)荷工時(shí)數(shù)=計(jì)劃生產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)時(shí)間余力工時(shí)數(shù)=能力工時(shí)數(shù)負(fù)荷工時(shí)數(shù)現(xiàn)仍以本章第一節(jié)的實(shí)例計(jì)算如下：力工時(shí)數(shù)=606060=1620000 s裁剪負(fù)荷工時(shí)=823300=270600 s縫紉負(fù)荷工時(shí)=8851300=1150500 s整燙負(fù)荷工時(shí)=1151300=149500 s總負(fù)荷工時(shí)=270600+1150500+149500=1570600 s余力工時(shí)數(shù)=16200001570600=49400s，合27000s其中，縫紉余力工時(shí)=(43人27000)1150500=10500s整燙余力工時(shí)=(6人27000)149500=12500s經(jīng)過協(xié)調(diào)，縫紉的余力工時(shí)數(shù)(10500s)可調(diào)用作中間檢查，整燙余力工時(shí)數(shù)(12500s)可調(diào)用作最終檢驗(yàn)。中日程計(jì)劃舉例如表68所示。這種計(jì)劃只能粗略分工，不可能十分精細(xì)。訂貨型生產(chǎn)的日程計(jì)劃是由大、中、小三種日程計(jì)劃構(gòu)成。年(季)度生產(chǎn)計(jì)劃和月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃更加重視現(xiàn)有銷售機(jī)會、現(xiàn)有生產(chǎn)資料的充分有效利用和經(jīng)濟(jì)效益的提高，而長期生產(chǎn)計(jì)劃則側(cè)重于超越近期的主客觀條件，開發(fā)新的生產(chǎn)能力，為企業(yè)開創(chuàng)新局面作出貢獻(xiàn)。二、生產(chǎn)計(jì)劃體系生產(chǎn)計(jì)劃可以按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中所處的地位和影響時(shí)間的長度，劃分為長期生產(chǎn)計(jì)劃、中期生產(chǎn)計(jì)劃和短期生產(chǎn)計(jì)劃等層次。許多服裝廠會出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，如停工待料、日日加班、生產(chǎn)計(jì)劃頻頻變更、交貨期經(jīng)常延遲、企業(yè)主管和生產(chǎn)部門產(chǎn)生矛盾等，其混亂的根本原因是沒有一個(gè)可靠的銷售計(jì)劃。缺乏良好的銷售計(jì)劃會產(chǎn)生的不良后果主要表現(xiàn)為：(1)材料、配件的購置時(shí)間延長，使交貨期拉長；(2)機(jī)器設(shè)備未能有充分的時(shí)間準(zhǔn)備，導(dǎo)致生產(chǎn)產(chǎn)量提高緩慢；(3)銷售淡季未能事先把握，人員招聘及裁減處于無序狀態(tài)。這三個(gè)層次的計(jì)劃緊密相關(guān)、相互依存，構(gòu)成了一個(gè)完整的生產(chǎn)計(jì)劃體系。下面主要介紹年(季)度生產(chǎn)計(jì)劃的編制。下面說明其編制過程。單件生產(chǎn)的大日程計(jì)劃是以訂貨合同規(guī)定的交貨期為依據(jù)，確定有關(guān)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)活動(dòng)日程計(jì)劃。中日程計(jì)劃發(fā)至有關(guān)部門后，應(yīng)立即作好人員、機(jī)器設(shè)備、物料、生產(chǎn)方法、品質(zhì)控制等生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，以避免在實(shí)施小日程計(jì)劃時(shí)出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。(二)工時(shí)計(jì)劃的表示方法工時(shí)計(jì)劃依據(jù)產(chǎn)量、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)時(shí)間和日程計(jì)劃編制。M3設(shè)備生產(chǎn)能力是250min，與負(fù)荷相比，剩余生產(chǎn)能力為32min。首先要把XXX當(dāng)做一個(gè)全新的新品來做。一：總體銷售目標(biāo)明細(xì)如下：【1】邯鄲縣區(qū)600件+前期庫存100件=700件銷售在50件的客戶在34個(gè)合計(jì)150件200件銷售在30件的客戶在35個(gè)合計(jì) 90件150件銷售在10 件的客戶在510個(gè)合計(jì) 50件100件合計(jì)：290件450件另外一些就是預(yù)計(jì)銷售在5件和2件客戶總計(jì)銷售200件左右再一個(gè)就是激活和開發(fā)的新客戶的預(yù)計(jì)銷售100
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1