【正文】 野豬、野兔的糞便進(jìn)入沼氣池，產(chǎn)生的沼氣用來(lái)農(nóng)莊做飯、照明、洗澡以及小動(dòng)物的保溫。處理設(shè)施的位置必須遠(yuǎn)離各類功能地表水體（距離不得小于 400m），設(shè)在養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)及生活管理區(qū)常年主導(dǎo)風(fēng)向的下風(fēng)向或側(cè)風(fēng)向處，并采取有效措施，防止造成惡臭污染。全縣淡水資源儲(chǔ)量 1． 13 億立方，人均占有量 1100 立方。 前期養(yǎng)殖品種引進(jìn) 1. 福建省招寶生態(tài)農(nóng)莊有限公司 。 項(xiàng)目平面布置與交通運(yùn)輸 ： 養(yǎng)殖基地 狍 子 舍 野 雞 養(yǎng) 殖 基 地 化糞池 員工宿舍 獸 醫(yī) 站 袍 子 活 動(dòng) 場(chǎng) 所 糞 便 輸 送 食 堂 野兔養(yǎng)殖基地 野 雞 活 動(dòng) 場(chǎng) 所 綠 化 帶 綠 化 帶 綠 化 帶 保衛(wèi)科 公路 綠 化 帶 綠 化 帶 狍子肉制品加工產(chǎn) 綠 化 帶 綠 化 帶 野兔肉制品加工廠 野雞絨肉品加工廠 辦公區(qū) 保衛(wèi)科 標(biāo)本制作廠 野兔舍 廁所 綠 化 帶 第 6 章 設(shè)備與物質(zhì)采購(gòu) 設(shè)備采購(gòu)及說(shuō)明 ： 生豬屠宰線成套設(shè)備。 20xx 年 4— 5 月份正式開始養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)工作，先期以破舊房屋為主以節(jié)省成本。 養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)廢棄物處理區(qū)建設(shè)焚尸坑，用于對(duì)病死畜禽尸體、流產(chǎn)胎兒、胎衣等進(jìn)行無(wú)害化處理。 養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)凈道和污道分開。養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)分管理區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、廢棄物及無(wú)害化處理區(qū) 3 部分。 主要生產(chǎn)技術(shù)路線 ： 工程建設(shè)規(guī)劃（土建工程和附屬工程） ： （一）選址條件 ： 符合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃布局的總體要求，建在規(guī)定的非禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)。家禽養(yǎng)殖場(chǎng)：年存欄蛋雞 5000 只以上或年出欄肉雞 10000 只以上。 符合環(huán)境保護(hù)和動(dòng)物防疫要求。 交通便利。山麓灌木叢生。年平均氣溫 ℃，一月最冷，平均氣溫 13℃，七月最熱，平均 19℃，年平均降水量為 毫米，年平均日照時(shí)數(shù)為 小時(shí)，無(wú)霜期平均 110 天。 企業(yè)管理 重心下移，利用人力資源的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng) 經(jīng)銷商 的指導(dǎo)培訓(xùn)，在市場(chǎng)一線與 經(jīng)銷商 并肩作戰(zhàn)，參與 經(jīng)銷商 的 經(jīng)營(yíng)管理 ，直接把控終端的同時(shí)完善健全 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ，主動(dòng)承擔(dān)起信息反饋、督導(dǎo)執(zhí)行等職能。 6) 經(jīng)銷商激勵(lì)政策為企業(yè)最高商業(yè)機(jī)密，未公布前注意保密 第三，充分發(fā)掘 “ 健康 ” 的核心價(jià)值，開發(fā)高附加值的健康產(chǎn)品或服務(wù)。 三、 發(fā)布經(jīng)銷商激勵(lì)政策后應(yīng)注意的幾個(gè)方面。 經(jīng)銷商政策設(shè)計(jì)中應(yīng)注意： 1) 經(jīng)銷商激勵(lì)政策與企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員息息相關(guān)，注意企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)政策與外部激勵(lì)政策的配套、協(xié)調(diào)。 新產(chǎn)品的量 成熟產(chǎn)品的量 新經(jīng)銷商的量 老經(jīng)銷商的量 累進(jìn)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)有助于量的提升 新市場(chǎng)的量 成熟市場(chǎng)的量 6) 淡旺季的激勵(lì)政策調(diào)整：淡季讓利，旺季促銷。 1) 激勵(lì)政策必須與產(chǎn)品策略緊密聯(lián)系： 新產(chǎn)品、老產(chǎn)品、激勵(lì)利益點(diǎn)和設(shè)獎(jiǎng)力度均有區(qū)別。價(jià)格偏高，獎(jiǎng)勵(lì)再高也無(wú)力，可通過(guò)協(xié)商確定批發(fā)指導(dǎo)價(jià)和零售指導(dǎo)價(jià)等，定出經(jīng)銷商的合理盈利空間。 經(jīng)銷商政策的制定方法是不能閉門造車： 1) 由下而上：在企業(yè)內(nèi)收集、征詢經(jīng)銷商政策意見、建議，須征求不同部門、不同市場(chǎng)區(qū)域的意見。 2) 同業(yè)間橫向比較有差異性，有自身特點(diǎn)，有創(chuàng)新，掌握各區(qū)域市場(chǎng)的差異性，尤其南、北方市場(chǎng)差異。 首先，站在企業(yè)往外看，經(jīng)銷商是企業(yè)在市場(chǎng)的外延部分，要讓經(jīng)銷商代表企業(yè)在市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的經(jīng)銷商激勵(lì)政策就必須有競(jìng)爭(zhēng)力。 4） 、縱比和橫比相結(jié)合。 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的激勵(lì) 1） 、總體原則都是 “ 數(shù)字論英雄，業(yè)績(jī)定成敗 ” 。 以 “ 機(jī)槍掃射 ” 的方式向所有的同行發(fā)起進(jìn)攻只會(huì)空耗自己的實(shí)力。另一方面還可以真實(shí)地評(píng)估每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)。 第二，做好品牌延伸，拓寬市場(chǎng)空間。 “一對(duì)一”上門服務(wù) 帶著我們的產(chǎn)品，我們的數(shù)據(jù)，我們的誠(chéng)意到客戶那里進(jìn)行面對(duì)面的介紹和推銷，通過(guò)此種促銷方式顯示出我們產(chǎn)品“高質(zhì)低價(jià)服務(wù)優(yōu)”的優(yōu)勢(shì)。 運(yùn)用品牌的利器，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌 。 2)綠色宣傳 *宣傳冊(cè)利用再生紙印刷，環(huán)保、價(jià)廉。 “價(jià)格本身是沒(méi)有意義的，價(jià)格只有相對(duì)質(zhì)量才有意義” 高效率的營(yíng)銷 以較少的支出得到較好的銷售效果，節(jié)約成本。市場(chǎng)要找準(zhǔn)，要做好市場(chǎng)調(diào)研，不能先上馬，后找 市場(chǎng)。逐漸擴(kuò)大規(guī)模的方法比較穩(wěn)妥 。如果盲目地照搬其他物種的飼養(yǎng)方法，就可能給我們帶來(lái)巨大的損失。發(fā)展特種養(yǎng)也必須要腳踏實(shí)地、吃苦耐勞的付出。但是，很多的養(yǎng)殖戶，看到鄰家的養(yǎng)殖戶掙錢了，或者是行情很好的情況下，大規(guī)模、迅速地上馬，這種強(qiáng)行跟風(fēng)的做法，導(dǎo)致不少?gòu)氖绿仞B(yǎng)的養(yǎng)殖戶傾家當(dāng)產(chǎn)、血本無(wú)歸。特養(yǎng)的產(chǎn)品也是如此。 不論什么特種動(dòng)物，都具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，且能滿足人類某些特殊需要，如食物、服飾、抗寒、美觀 、裝飾、醫(yī)療保健、觀賞、把玩等。 一、 中國(guó)特養(yǎng)的現(xiàn)狀 ： 種類豐富：特種動(dòng)物，泛指除傳統(tǒng)飼養(yǎng)的家畜（豬、牛、羊等）、家禽（雞鴨、鵝等）和家魚（草、 鰱、鯉、鳙）以外的、能不同程度被人工馴養(yǎng)的各動(dòng)物。三則特種養(yǎng)殖產(chǎn)品尚難以打動(dòng)消費(fèi)者。正因?yàn)槿绱耍磕甏汗?jié)前后，市場(chǎng)上都掀起一股送山雞的熱潮。隨著人們生活水平的不斷提高，追求美味、營(yíng)養(yǎng)、滋補(bǔ)、保健、品奇嘗鮮已 成為人們的消費(fèi)新潮流。在我國(guó)東北、西北和內(nèi)蒙某些地區(qū)（如鄂倫春族人），狍肉是他們的肉類主要來(lái)源。二則某些特種養(yǎng)殖產(chǎn)品市場(chǎng)本 身需求小。改進(jìn)了產(chǎn)品包裝，制定了一系列的包裝計(jì)劃，為產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)同時(shí)以此為主的銷售計(jì)劃在市場(chǎng)上得到了極大的肯定?，F(xiàn)開采利用量 6000 立方／日，人均 。 生活居住區(qū)分布情況和人口密度： 項(xiàng)目地 位于晉西北黃土高原，全縣平面輪廓呈東南斜向西北的長(zhǎng)方形。山麓灌木叢生。平川地區(qū)約 314 平方公里，占全縣總面積的 %；丘陵區(qū)面積 %平方公里，占全縣總面積的 %；山地面積為 平方公里，約 占全縣總面積的 43%。 項(xiàng)目擬建的理由與重要性 為響應(yīng)當(dāng)?shù)卣l(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的政策號(hào)召擬定該項(xiàng)目，如項(xiàng)目建成，該項(xiàng)目將成為西北地區(qū)集飼料生產(chǎn)，家禽家畜養(yǎng)殖及肉制品加工、家禽家畜良種繁育、內(nèi)外銷售統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)基地 。在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中，龍頭企業(yè)處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最前沿，他們通過(guò)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，采取兼并聯(lián)合、股份改造等多種方式進(jìn)行改制，不斷增強(qiáng)自身的活力，取得了很好的效益。據(jù)二 00 二年底對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有各類產(chǎn)業(yè)化組織總數(shù)九萬(wàn)四千多個(gè)，比二 000 年增長(zhǎng)了百分之四十一點(diǎn)六，同時(shí)中西部涌現(xiàn)了一批雙匯、蒙牛等 排頭兵，體現(xiàn)了中西部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的巨大潛力。最近不少有眼光的人們瞄準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)野味情有獨(dú)鐘的需求心理，開始把野味作為農(nóng)家樂(lè)餐桌上的耀眼內(nèi)容，并鎖定人們對(duì)飲食衛(wèi)生的時(shí)尚追求，屢出奇招，在城市周邊的鄉(xiāng)村及景色宜人的山村，推出自助式野味餐館，再造了農(nóng)家樂(lè)生意別樣形式的火爆局面。中國(guó)人在很久以前就發(fā)現(xiàn)，不同的動(dòng)植物對(duì)人體的某些疾病或生理機(jī)能，有著一定的促進(jìn)作用。 市場(chǎng)分析： 一 、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況 ： “民以食為先，食以味為先”。清代李漁在《閑情偶寄》中道，“野味之香，香于草木為家而行止自若”，野味食品以其獨(dú)特之處吸引著眾多食客，但隨著此類消費(fèi)群體的不斷龐大，市場(chǎng)供求矛盾日益凸現(xiàn)。中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是中國(guó)農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇，是新階段農(nóng)村工作中帶有全局性、方向性的大事，近年來(lái)隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)。企業(yè)和農(nóng)戶建立合理的利益連接機(jī)制，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的核心和內(nèi)在的動(dòng)力。因此，該項(xiàng)目迫切需要上馬建設(shè)， 使之做大做強(qiáng)形成規(guī)模，打造特色產(chǎn)品品牌，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。南北長(zhǎng)約 53 公里，東西寬約 50 公里，全縣總面積 1472 平方公里，全縣人口約 萬(wàn)人。 礦藏、森林、野生動(dòng)物、植物、農(nóng)作物： （ 1）礦藏： 有鋁釩土、石灰石、煤等礦產(chǎn)資源。 自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景游覽區(qū)、 名勝古跡、以及重要政治文化設(shè)施： （ 1） 有長(zhǎng)城、圓明觀、轆轆窯溝、懸空寺等旅游景點(diǎn) 。全縣大部分地區(qū)降水量界于 410450 毫米之間，平均無(wú)霜凍期界于 90—— 130 天之間， 大氣環(huán)境質(zhì)量高。 項(xiàng)目法人單位的基本情況 ： 侯劍鋒 | 男 | 未婚 | 1985 年 3 月生 | 戶口：山西忻州 | 現(xiàn)居住于山西神池 2 年工作經(jīng)驗(yàn) | 黨員 | 身份證： 142229198503020xx5 Email: 工作經(jīng)歷： 20xx/09 20xx/01 山西晉源醋業(yè) | 市場(chǎng)部 | 市場(chǎng)策劃 快速消費(fèi)品（食品 /飲料 /煙酒） | 民營(yíng) | 規(guī)模 :100499 人 | 20xx4000 元 /月 作為市場(chǎng)策劃我的職責(zé)就是制定項(xiàng)目銷售策劃書、營(yíng)銷計(jì)劃、并按計(jì)劃完成銷售任務(wù)。 教育經(jīng)歷 20xx/09 20xx/06：西安翻譯學(xué)院 | 新聞 | 本科 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介： 姓名：侯劍鋒 性別：男 年齡： 24 籍貫：山西 學(xué)歷：本科 畢業(yè)院校：西安翻譯學(xué)院 戶口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn) 聯(lián)系電話： 13834006464 主要經(jīng)歷 時(shí)間 單位 職務(wù) 業(yè)績(jī) 20xx 年 6 月 西安晚報(bào)社 實(shí)習(xí)記者 參與《三秦都市報(bào)》 的采編工作 20xx 年 3 月 新世紀(jì)人力資源有限公司 經(jīng)理助理 完成公司人事代理項(xiàng)目的策劃并成功完成了建華集團(tuán)在山西省的人事代理工作 20xx 年 6 月 山西晉源醋業(yè)有限公司 銷售策劃 成功策劃了該廠產(chǎn)品的促銷計(jì)劃，并在三個(gè)月內(nèi)使該廠銷售量翻了一番。 （ 2）狍子 狍肉質(zhì)純瘦，全身無(wú)肥膘，肉營(yíng)養(yǎng)豐富、細(xì)嫩鮮美，是瘦肉之王。冬皮絨毛多，適于制成御寒的皮衣。野雞因此成為歷代的皇家貢品，清代乾隆皇帝食后贊嘆不已，寫下 “ 名震塞北三千里，味壓江南十二樓 ”的名句。特種養(yǎng)殖業(yè)是隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而興盛起來(lái)的，它具有一定的市場(chǎng)特殊性： 特種養(yǎng)殖市場(chǎng)相對(duì)較小，但開發(fā)意義大，市場(chǎng)開拓潛力大 作為新興行業(yè)，特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)較小。在此背景下，有些單位或個(gè)人有意夸大特種養(yǎng)殖的開發(fā)價(jià)值，利用廣大群眾急切致富的心理，大肆炒作，導(dǎo)致目前特種養(yǎng)殖市場(chǎng)較為混亂，倒種炒種，假種假回收， 出現(xiàn)了許多盲目上馬、盲目競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。 特種水產(chǎn)：如烏龜、鱉、河豚、牛蛙、林蛙、泥鰍、黃鱔、河蟹、河蝦、河蚌、淡水龍蝦、武昌魚、紅鱒等。每年都有很多的品種和很多的人進(jìn)入特種養(yǎng)殖行業(yè)。養(yǎng)殖戶開始飼養(yǎng) 的時(shí)候，全憑經(jīng)驗(yàn)去獨(dú)自摸索，因此，技術(shù)、飼養(yǎng)方法、飼料、管理、藥物等有關(guān)配套的要素發(fā)展速度很慢，經(jīng)常被一些問(wèn)題給難住或?qū)е?“全軍覆滅 ”的悲劇。任何的收獲都是靠我們用勞動(dòng)去換來(lái)的。 科學(xué)飼養(yǎng)：每一種特養(yǎng)動(dòng)物都有各自獨(dú)特的一些生活習(xí)性。但是，必須要量力而行。比如毛皮動(dòng)物每年脫落的毛，可以收集起來(lái)銷售或做他用，動(dòng)物的肉開發(fā)成食品等，飼養(yǎng)的間隔地適宜地種樹、種菜，不僅美化環(huán)境，還可以增加一些收益、節(jié)約一些成本。 大部分人對(duì)特種動(dòng)物的飼養(yǎng)技術(shù)了解較少。 3)網(wǎng)絡(luò)宣傳 *在相關(guān)網(wǎng)站上注冊(cè)自己的公司頁(yè)面，定期發(fā)布我們的生產(chǎn)信息，定期查詢同類產(chǎn)品的買賣狀況，通過(guò)留下的聯(lián)系方式（如手機(jī)、固話、傳真、郵箱等）進(jìn)行信息搜集與交換，并及時(shí)了解當(dāng)時(shí)市場(chǎng)供求狀況 ，以方便合理安排生產(chǎn)。 *邀請(qǐng)參觀、溫暖售后、公益活動(dòng)??這些都是我們貫穿生產(chǎn)始終的各項(xiàng)服務(wù)政策，將在之后的分期營(yíng)銷中作詳細(xì)說(shuō)明。 “免費(fèi)試用”活動(dòng)及效果對(duì)比 —— “口碑營(yíng)銷”的一種形式 選取有影響力的較大客戶，免費(fèi)給他們提供一定數(shù)量的我們的產(chǎn)品，讓他們?cè)陲曫B(yǎng)過(guò)程中使用，并與 他們之前使用魚粉的效果進(jìn)行對(duì)比，“眼見為實(shí)”的感受到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，