【正文】 這種情況很容易出現(xiàn)在摘抄網(wǎng)絡(luò)上的信息的時候，應(yīng)予以注意。l拓撲設(shè)計錯誤。l既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性。售后服務(wù)計劃往往是評分點，應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求；對于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來。l主要設(shè)計標(biāo)書。l行業(yè)典型（成功）應(yīng)用案例。l項目團隊介紹。l投標(biāo)報價及產(chǎn)品清單。要非常注意投標(biāo)需求書的細節(jié)要求，一般甲方不會隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求。：l幫助與你的標(biāo)書讀者溝通。標(biāo)書是用戶需求基本明確后選擇服務(wù)商的最后機會，因此，用戶的著眼點不僅在于方案的優(yōu)異，更在意隨中標(biāo)，因此一般不會給修正的機會?！?、技術(shù)規(guī)格偏離表分標(biāo)號 項號 貨物名稱或技術(shù)條款 競標(biāo)要求 競標(biāo)規(guī)格 偏離說明B2競標(biāo)人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字————————————————六、實施方案（略）——————————————七、投標(biāo)報價表項號 貨物名稱 數(shù)量① 貨物全稱、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國別 型號規(guī)格 單價（元）② 單項合價（價）③＝①② 備注標(biāo)準(zhǔn)配置部件 附加部件投標(biāo)人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字投標(biāo)說明：投標(biāo)人所投的每一個分標(biāo)都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標(biāo)投標(biāo)無效。同意應(yīng)貴方要求提供與本談判采購有關(guān)的任何數(shù)據(jù)或資料。我方同意在競標(biāo)人須知規(guī)定的開標(biāo)日期起遵循本競標(biāo)文件，并在競標(biāo)人須知第14條規(guī)定的競標(biāo)有效期滿之前具有約束力，并有可能中標(biāo)。凡在“技術(shù)參數(shù)及性能（配置）要求”中表述為“標(biāo)配”或“標(biāo)準(zhǔn)配置”的設(shè)備，投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)報價表中將其標(biāo)配參數(shù)詳細列明，否則該投標(biāo)無效售后服務(wù)承諾書按實際情況填寫資質(zhì)證明材料按實際情況填寫第四篇：如何制作標(biāo)書一般來說：————————————————封面項目投標(biāo)文件標(biāo)書編號：投標(biāo)單位：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：聯(lián)系地址：郵箱：（單位公章）————————————二、目錄（略）————————————三、競 標(biāo) 函致：根據(jù)貴方項目談判文件，項目編號：，正式授權(quán)代表下述簽字人 全權(quán)代表競標(biāo)人參加貴方組織的有關(guān)采購活動，提交下述文件正本一份。e、我方完全理解貴方一不定要接受最低報價的競標(biāo)人為中標(biāo)供應(yīng)商的行為。我方承諾已經(jīng)具備規(guī)定的當(dāng)具備的條件：（1）具有獨立的承擔(dān)民事責(zé)任的能力；（2）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務(wù)會計能力；（3）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；（4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；（5）參加此項采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大的違法記錄。副本四份。制定標(biāo)書要根據(jù)某項招標(biāo)信息披露的內(nèi)容、準(zhǔn)入條件、資格、資質(zhì)、履約能力、可靠性、經(jīng)驗、信譽、財力資源、設(shè)備和其他物質(zhì)設(shè)施、管理能力等，圍繞條件逐一對照。若貴方需要，我方愿意提供我方作出的一切承諾的證明材料。我方根據(jù)談判文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。一、競標(biāo)報價表。 仔細檢查，認真核對，確保投標(biāo)書文字通順、語言得體、表述準(zhǔn)確完成投標(biāo)書的初稿后，要對招標(biāo)書中的細節(jié)部分認真核對，切莫前后矛盾，給人以誤解，或認為在制作投標(biāo)書時弄虛作假。內(nèi)容：嚴格按照招標(biāo)文件中對投標(biāo)文件的制作與裝訂要求進行，由標(biāo)書編制人協(xié)助項目負責(zé)人完成，本環(huán)節(jié)應(yīng)在投標(biāo)前一天完成，防備無預(yù)見性問題出現(xiàn)。當(dāng)拿到標(biāo)書后，在項目負責(zé)人確定投標(biāo)人（如不是本公司時要考慮到是否需要提前在其他公司針對本次投標(biāo)項目名稱進行備案）為誰時就要著手準(zhǔn)備相應(yīng)的投標(biāo)保證金（以什么方式提交，外地工程注意是否要到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進行相關(guān)備案）、資信證明（一般戶、基本戶）、審計報告（時間范圍）；然后按照招標(biāo)文件要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，準(zhǔn)備好招標(biāo)文件中需要提供的公司基本商務(wù)資質(zhì)文件以及獲獎情況（合作伙伴）、業(yè)績內(nèi)容（附相關(guān)合同及驗收報告），并根據(jù)招標(biāo)文件中對投標(biāo)文件編制及封裝的要求做好封皮、封條，投標(biāo)的前兩天將已經(jīng)上交的價格部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分整合在一起，并嚴格按照招標(biāo)文件要求逐項進行檢查，做到投標(biāo)文件的編制內(nèi)容符合招標(biāo)文件的要求。具體情況如下：第一、項目負責(zé)人，負責(zé)按照招標(biāo)文件對本次投標(biāo)產(chǎn)品的規(guī)格、型號來確定本次投標(biāo)使用的相關(guān)產(chǎn)品品牌，然后與產(chǎn)品廠家的相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系，說明意圖進行本次投標(biāo)產(chǎn)品的備案，獲取制造廠針對本次投標(biāo)項目、投標(biāo)產(chǎn)品的授權(quán)以及招標(biāo)文件中要求的由制造廠家提供的一切文件并得到本次該產(chǎn)品的廠家指導(dǎo)價格。在拿到各部門準(zhǔn)備好的投標(biāo)文件的相應(yīng)內(nèi)容時，按照招標(biāo)文件的要求對其進行整合，并且檢查整合后的投標(biāo)文件是否已嚴格按照招標(biāo)文件中相關(guān)要求予以響應(yīng)，把最終整合的標(biāo)書交由項目負責(zé)人進行投標(biāo)文件的初次審查。內(nèi)容：認真研究、正確理解招標(biāo)文件的全部內(nèi)容，并按要求編制投標(biāo)文件投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，對于有疑問的地方做出特別標(biāo)注；認真研究招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖。內(nèi)容：項目負責(zé)人明確標(biāo)書制作小組各個成員分擔(dān)制作標(biāo)書的具體工作內(nèi)容、完成時間、完成標(biāo)準(zhǔn)；項目負責(zé)人負責(zé)按照招標(biāo)文件中對產(chǎn)品的要求確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家并獲取本次投標(biāo)所需相關(guān)資質(zhì)文件及廠家知道價格，負責(zé)落實本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價格及完成本次投標(biāo)文件的制作裝訂工作。責(zé)任到標(biāo)書整合人針對本次投標(biāo)文件內(nèi)容分配好了相應(yīng)的準(zhǔn)備工作后，各個負責(zé)人及項目組成員可向項目負責(zé)人提出在閱讀招標(biāo)文件時遇到的不清楚、不理解的內(nèi)容，項目負責(zé)人應(yīng)做好記錄，針對所遇到問題來按照招標(biāo)文件要求進行解答，如有不清楚可致電或以書面的形式向招標(biāo)負責(zé)人進行提問。在確定一家產(chǎn)品后交由商務(wù)部門對其產(chǎn)品進行市場詢價，以便獲得成本價格；第二、商務(wù)部分負責(zé)人，配合項目負責(zé)人針對本次招標(biāo)文件中所給產(chǎn)品的相應(yīng)參數(shù)來確定最終的產(chǎn)品品牌，獲取到制造廠家的針對本次招標(biāo)文件中投標(biāo)產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)文件，以及指導(dǎo)價格。交由項目負責(zé)人進行投標(biāo)文件的初次審查。內(nèi)容：按照招標(biāo)文件要求，準(zhǔn)時到指定地點參加競標(biāo)內(nèi)容：由公司資料員負責(zé)對招標(biāo)完成情況做好記錄，并保存好本次招標(biāo)所用一切相關(guān)文件注意事項一、認真按照招標(biāo)書中的條款編制投標(biāo)書在投標(biāo)書中對招標(biāo)文件的要求和條件逐條的進行分析和判斷，找出所有實質(zhì)性的東西，提出有針對性的專業(yè)技術(shù)指標(biāo)，恰到好處的反映投標(biāo)人的意愿，如實的反映投標(biāo)人的供應(yīng)能力。①投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的；二、售后服務(wù)承諾書。我方已仔細審核該談判文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤