【正文】 很多標書由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正。l技術(shù)可行，敘述簡潔明了。另外，如果報價單比較復雜和篇幅長，需要對各部分報價進行小結(jié)、需要有一個明晰的各部分報價總計。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標書的。–方案：可完成客戶的需求。如果在競標截止時間后的競標有效期內(nèi)撤回競標或者那其他違約行為，貴方可對我方的競標保證金不予以退還。委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。四、競標人基本情況登記表。委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：按投標文件貨物需求一覽表和投標報價表，投標總報價（大寫）元人民幣（￥）。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未做出響應，都將導致廢標。商務部分負責人確認無誤后交由標書編制人進行整理。在投標時間前23天把最終的商務文件交給標書整合人進行投標文件的整合。責任到部門，部門責任到相關(guān)人員技術(shù)負責人按照已確定的產(chǎn)品的相關(guān)信息，按照招標文件要求進行技術(shù)文件的編制。第三、技術(shù)部分負責人，在拿到最終的投標產(chǎn)品的相應信息后，應按照招標文件中對其產(chǎn)品的技術(shù)要求進行編制，要突出所提供招標文件中對技術(shù)部分的強制要求及我公司針對本次投標所帶給最終用戶的便利及更好的服務。，應答的順序和格式最好嚴格遵循招標書的要求。其中：A分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；B分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；C分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；D分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。代理人根據(jù)授權(quán)范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件。據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：1按投標文件貨物需求一覽表和投標報價表，投標總報價（大寫）元人民幣（￥）。委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。其中：我方根據(jù)競爭性談判采購文件的規(guī)定，承擔完成合同的責任和義務。l對象不同：–標書：評標人：專家?（對項目背景情況不是很了解）目前的IT評標過程一般為5個左右的專家花半天到一天的時間對投標文件進行專家評判，有的評標允許甲方參加評分，有的不允許甲方參加和評分，有的甚至不允許甲方參加，即使參加也不能發(fā)表傾向性意見。在投標之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系，必要的頭腦風暴和預評審也是需要的，以便更加清晰地表示。報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復、缺項，尤其是用exle進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。摘要說明不僅僅是各個部分的概括，更應該是投標方體現(xiàn)自己思想的首頁闡述，應該花很大的精力去重視的，也是爭取專家非常重要的地方。l產(chǎn)品清單正確。最好安排有人在投標之前閱讀統(tǒng)稿、安排專門的評審會議。l標書敘述前后矛盾。三、如何設(shè)計一個漂亮的標書l全局觀標書各個部分自成體系又相互依托。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題承擔證明等與項目關(guān)聯(lián)的證明信息。比如，比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。l表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。l目的不同：–標書：贏得認可，中標。我方已仔細審核該談判文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)力。與本談判采購有關(guān)的正式通訊地址為：地址：郵政編碼：電話、電報、傳真或電傳：法定代表人或委托代理人簽名：競標人(公章)：法人授權(quán)委托書茲授權(quán) 同志為我方參加招標(招標編號：)的競標代理人，其代理權(quán)限為： 全權(quán)代理代理期限從 年 月 日至 年 月 日止委托單位：（章）法定代表人：（章）簽發(fā)日期： 年 月 日附：代理人工作單位：職務：身份證號碼:性別：年齡：委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：地址：經(jīng)濟性質(zhì)：注冊資金：經(jīng)營方式：經(jīng)營范圍：法人授權(quán)委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時間。三、資質(zhì)證明文件和競標人須知第12條和第13條要求競標人提交的全部文件。委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。四、競標人基本情況登記表?！墩袠送稑朔ā返谌碌诙邨l規(guī)定：“投標文件應當對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應”。拿到產(chǎn)品制造廠家針對本次投標的所有需要提供的資質(zhì)證明文件后，需要核查里面的項目名稱，授權(quán)的公司名稱是否正確，所提供產(chǎn)品的名稱型號等是否符合本次招標文件的要求。責任到部門商務負責人負責配合項目負責人進行對投標產(chǎn)品的最終廠家的確定以及制造廠家的相關(guān)資質(zhì)的獲取，并要充分了解到符合本次招標文件產(chǎn)品參數(shù)的其他廠家的相關(guān)信息以及產(chǎn)品的成本價格來協(xié)助項目負責人確定本次投標產(chǎn)品的最終價格。在投標時間前23天把最終的技術(shù)文件交給標書整合人進行投標文件的整合。交給標書編制人的技術(shù)文件應該是由技術(shù)部分相關(guān)負責人嚴格按照招標文件的對應要求進行編制的，并體現(xiàn)出著重點的完整無誤的技術(shù)文件。：對于投標文件與招標文件中有偏差的部分，通常招標方要求標注在偏差表中，在編寫投標方案時，應該盡可能的將偏差部分找出來，描述清楚，但是，在最后整理、提交偏差表時，就需要特別慎重，并不是每個偏差都適合在這個正式的場所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標的可能性，同時，又可以為商務和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進退。我方同意在競標人須知規(guī)定的開標日期起遵循本競標文件，并在競標人須知第14條規(guī)定的競標有效期滿之前具有約束力，并有可能中標?！濉⒓夹g(shù)規(guī)格偏離表分標號 項號 貨物名稱或技術(shù)條款 競標要求 競標規(guī)格 偏離說明B2競標人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字————————————————六、實施方案（略）——————————————七、投標報價表項號 貨物名稱 數(shù)量① 貨物全稱、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國別 型號規(guī)格 單價（元）② 單項合價（價）③＝①② 備注標準配置部件 附加部件投標人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字投標說明：投標人所投的每一個分標都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標投標無效。其中：A分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；B分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；C分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；D分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。代理人根據(jù)授權(quán)范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件。我方已詳細審核競爭性談判采購文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)利。在這種情況下，沒有很充分的