【正文】 認真按照招標書中的條款編制投標書在投標書中對招標文件的要求和條件逐條的進行分析和判斷，找出所有實質(zhì)性的東西，提出有針對性的專業(yè)技術(shù)指標，恰到好處的反映投標人的意愿，如實的反映投標人的供應能力。從商務文件、技術(shù)文件、價格文件等部分認真細致的去制作投標書?！墩袠送稑朔ā返谌碌诙邨l規(guī)定：“投標文件應當對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應”。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未做出響應，都將導致廢標。，應答的順序和格式最好嚴格遵循招標書的要求。：對于投標文件與招標文件中有偏差的部分，通常招標方要求標注在偏差表中，在編寫投標方案時，應該盡可能的將偏差部分找出來，描述清楚，但是，在最后整理、提交偏差表時，就需要特別慎重，并不是每個偏差都適合在這個正式的場所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標的可能性，同時，又可以為商務和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進退。 仔細檢查，認真核對，確保投標書文字通順、語言得體、表述準確完成投標書的初稿后，要對招標書中的細節(jié)部分認真核對，切莫前后矛盾，給人以誤解，或認為在制作投標書時弄虛作假。①投標書未按照招標文件的有關(guān)要求封記的；②未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標價旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標書中；③投標者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；④未在投標書上填寫法定注冊地址的；⑤投標保證金未在規(guī)定的時間內(nèi)繳納的；⑥投標書的附件資料不全，如設(shè)計圖紙漏頁，有關(guān)表格填寫漏項等；⑦投標書字跡不端正，無法辨認的；⑧投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄、頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等在送達投標書前，一定要仔細檢查，認真核對，切不可出現(xiàn)因馬虎、粗心造成投標書自相矛盾而影響中標的現(xiàn)象。投標書的內(nèi)容必須是供應商實際情況的真實表述，但在實際評標過程中，容易引起評標委員會或招標人對投標人企業(yè)的運行狀況、經(jīng)濟實力和信譽擔憂的原因主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是不能提供由法定的審計機構(gòu)出具的財務報表，二是不能按招標書的要求提供相應級別銀行出具的銀行資信證明，三是未能按招標書要求加蓋法人或委托授權(quán)人的印簽或簽名，四是投標單位名稱或法人與工商登記執(zhí)照不符。 在截止時間前將投標書送達招標書或采購機構(gòu)都規(guī)定了接收投標書的截止時間，一定要在規(guī)定的時間將投標書送達。第二篇：標書制作格式一、封面項目投標文件標書編號：投標單位：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：聯(lián)系地址：郵箱：（單位公章）————————————二、目錄（略）————————————三、競 標 函致：根據(jù)貴方 項目談判文件，項目編號：，正式授權(quán)代表下述簽字人 全權(quán)代表競標人參加貴方組織的有關(guān)采購活動，提交下述文件正本一份。副本四份。一、競標報價表。二、售后服務承諾書。三、資質(zhì)證明文件和競標人須知第12條和第13條要求競標人提交的全部文件。四、競標人基本情況登記表。據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：按投標文件貨物需求一覽表和投標報價表，投標總報價（大寫）元人民幣（￥）。其中：A分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；B分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；C分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；D分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。我方同意在競標人須知規(guī)定的開標日期起遵循本競標文件，并在競標人須知第14條規(guī)定的競標有效期滿之前具有約束力，并有可能中標。我方承諾已經(jīng)具備規(guī)定的當具備的條件：（1）具有獨立的承擔民事責任的能力；（2）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務會計能力；（3）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；（4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；（5）參加此項采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大的違法記錄。我方根據(jù)談判文件的規(guī)定，承擔完成合同的責任和義務。我方已仔細審核該談判文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)力。如果在競標截止時間后的競標有效期內(nèi)撤回競標或者那其他違約行為，貴方可對我方的競標保證金不予以退還。其中：我方根據(jù)競爭性談判采購文件的規(guī)定，承擔完成合同的責任和義務。我方已詳細審核競爭性談判采購文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)利。如果在競標文件有效期內(nèi)撤回談判采購或者有其他違約行為，我方的競標保證金可被貴方全部或部分沒收。同意應貴方要求提供與本談判采購有關(guān)的任何數(shù)據(jù)或資料。我方完全理解貴方一不定要接受最低報價的競標人為中標供應商的行為。若貴方需要，我方愿意提供我方作出的一切承諾的證明材料。我方將嚴格遵守《中華人民共和國政府采購法》第七十七條規(guī)定，供應商有下列情形之一的，處以采購金額5‰以上10‰以下的罰款，列入不良行為記錄名單，在一至三年內(nèi)禁止參加政府采購活動，有違法所得的，并處沒收違法所得，情節(jié)嚴重的，由工商行政管理機關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照；構(gòu)成犯罪的，貪污追究刑事責任：（1）提供虛假材料謀取中標、成交的；（2）采取不正當手段誣蔑詆毀、排擠其他供應商的；（3）與采購人、其他供應商或者采購代理機構(gòu)惡意串通的；（4）向采購人、采購代理機構(gòu)行賄或者提供其他不正當利益的；（5）拒絕有關(guān)部門監(jiān)督檢查或提供虛假情況的。與本談判采購有關(guān)的正式通訊地址為：地址： 郵政編碼：電話、電報、傳真或電傳：法定代表人或委托代理人簽名：競標人(公章)：日期：————————————————四、法人授權(quán)委托書茲授權(quán) 同志為我方參加招標(招標編號：)的競標代理人，其代理權(quán)限為： 全權(quán)代理代理期限從 年 月 日至 年 月 日止委托單位：（章）法定代表人：（章）簽發(fā)日期： 年 月 日附：代理人工作單位：職務：身份證號碼: 性別： 年齡：委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：地址：經(jīng)濟性質(zhì)：注冊資金：經(jīng)營方式：經(jīng)營范圍：說明：法人授權(quán)委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時間。委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。代理人根據(jù)授權(quán)范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件?！?、技術(shù)規(guī)格偏離表分標號 項號 貨物名稱或技術(shù)條款 競標要求 競標規(guī)格 偏離說明B2競標人蓋公章法定代表人或委托代理人簽