【正文】 能蓋住頁(yè)碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁(yè)碼。重要一點(diǎn)，就是要認(rèn)真檢查下你的投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格式。二、有一些是需要廠家提供的資料，這時(shí)我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。a時(shí)間上，若有誠(chéng)意合作便會(huì)盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠(chéng)意的供貨商是是明智之選萬(wàn)萬(wàn)不可拖延時(shí)間。b供貨價(jià)格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來就談價(jià)格，先將產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格對(duì)應(yīng)廠家供貨談妥，價(jià)格方面大家第一次報(bào)價(jià)一定有很大空間，多談幾次會(huì)省很多錢。談到價(jià)格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書所要求的付款方式是最好的。符合標(biāo)書要求的報(bào)價(jià)可能會(huì)有不同型號(hào)的幾款均要供貨商做出報(bào)價(jià)，以備不時(shí)之需。自己有優(yōu)勢(shì)的車可以提供符合配置低價(jià)位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。c供貨廠家會(huì)有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個(gè)廠家占用一頁(yè)，此頁(yè)還可記錄該廠商報(bào)價(jià)和標(biāo)書進(jìn)展等相關(guān)情況。三、標(biāo)書后期制作投保文件后期制作要精裝版，頁(yè)數(shù)要精簡(jiǎn)(采用反正面)不要過于冗長(zhǎng)，這樣不會(huì)出現(xiàn)審標(biāo)人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書的前一刻。提前確定投標(biāo)地址。標(biāo)書一般要準(zhǔn)備一正四副含電子版的一套。以及報(bào)價(jià)表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨(dú)密封，首頁(yè)簽字再蓋一個(gè)騎縫章。做標(biāo)書心得體會(huì)三：從招投標(biāo)流程來看，大家都在圈子里共同遵循著“潛規(guī)則”和諧相處，既然如此，與其先下手為強(qiáng)，也不要“搶劫”啊，會(huì)出事的。這個(gè)道理看似家喻戶曉，但有的公司參加投標(biāo)十多年，卻仍舊缺乏一套完整的管理體系，不從源頭抓起，沒有監(jiān)督銷售人員的項(xiàng)目跟進(jìn)情況，本著“有標(biāo)就投、來者不拒”的原則，投標(biāo)結(jié)束后也沒有總結(jié)原因。久而久之，不但放縱了銷售行為，業(yè)務(wù)人員渾水摸魚，銷售費(fèi)用日趨升高。而且也導(dǎo)致了標(biāo)書編寫人員叫苦不迭、積牢成怨，甚至體弱多病。每個(gè)公司組織架構(gòu)都不一樣，在這里，負(fù)責(zé)標(biāo)書的部門統(tǒng)稱為“商務(wù)部”。這類公司的商務(wù)部責(zé)任缺失，在公司內(nèi)部沒有話語(yǔ)權(quán)，起碼連一個(gè)“不”字都不敢說，生怕拒絕投標(biāo)會(huì)承擔(dān)不起相應(yīng)責(zé)任，所以，造成了商務(wù)部永遠(yuǎn)在無休止的盲目奔命，繞至這樣，還想不斷招兵買馬。這跟部門經(jīng)理的個(gè)人風(fēng)格和管理水平有很大關(guān)系，如果是我的話：開標(biāo)前，建立項(xiàng)目跟進(jìn)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，反映項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目?jī)?nèi)容等。通過周、月、季度工作報(bào)告定期回訪，了解項(xiàng)目是否真實(shí)、是否繼續(xù)跟進(jìn)，如果發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)與銷售人員溝通并協(xié)助解決。定期統(tǒng)計(jì)的項(xiàng)目數(shù)量很多，但真正能夠跟下來的有1/10就已經(jīng)非常高了，所以不要盲目、過度追求數(shù)量。項(xiàng)目掛網(wǎng)前或掛網(wǎng)后三日內(nèi)，銷售人員必須及時(shí)申報(bào)，如延誤時(shí)間比較長(zhǎng)，甚至報(bào)名截止前一天才告知，通常說明這個(gè)項(xiàng)目有問題(尤其商務(wù)關(guān)系)，負(fù)責(zé)標(biāo)書的部門有權(quán)予以拒絕，由銷售人員自行處理。第二，該項(xiàng)目之前是否跟進(jìn)，如果屬于臨時(shí)申報(bào)，陪標(biāo)的概率非常大，商務(wù)部必須在深入了解的前提下酌情處理。第三，銷售人員將填寫完整的申報(bào)表遞交至商務(wù)部后，由該部門組織相關(guān)技術(shù)部經(jīng)理按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審，凡通過評(píng)審，則分配標(biāo)書的編寫任務(wù)，并由責(zé)任人簽字確認(rèn)標(biāo)書初稿出具的時(shí)間、內(nèi)容，凡標(biāo)書存在問題。如果沒有通過評(píng)審，商務(wù)部有權(quán)放棄投標(biāo)，但必須在評(píng)標(biāo)審核表簽署意見，并以書面形式發(fā)給銷售簽字確認(rèn)。投標(biāo)前兩天，由商務(wù)部將標(biāo)書統(tǒng)一匯總，根據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)逐一檢查，凡有缺項(xiàng)、漏項(xiàng)、錯(cuò)誤的地方，必須及時(shí)通報(bào)相關(guān)人修正或補(bǔ)充。投標(biāo)結(jié)束，如果中標(biāo)，從銷售額提取一小部分作為標(biāo)書編寫人員的獎(jiǎng)金。如果沒中標(biāo)，必須從價(jià)格、技術(shù)、商務(wù)三個(gè)方面逐一分析，并出具相應(yīng)報(bào)告。每月或季度末統(tǒng)計(jì)該階段的“中標(biāo)率”。由此形成投標(biāo)的閉環(huán)管理流程，根據(jù)“中標(biāo)率”的數(shù)據(jù)反饋，直觀體現(xiàn)公司整體的銷售力，而且還逐步提升了商務(wù)部乃至公司整體的工作效率。第三篇：制作做標(biāo)書 仔細(xì)閱讀，對(duì)必要條件和非必要條件做出標(biāo)注步驟/方法 內(nèi)容：按照招標(biāo)機(jī)構(gòu)的要求在指定的地點(diǎn)、時(shí)間、方式取得完整招標(biāo)文件。拿到招標(biāo)單位聯(lián)系方式后詢問本次前去購(gòu)買的具體地址、時(shí)間段以及是否有電子版，電子版是發(fā)郵箱里還是需要自己帶U盤過去拷貝；標(biāo)書獲取時(shí)是否需要投標(biāo)方提供資質(zhì)文件，問清楚本次標(biāo)書的獲取是否無償，如果需要金錢購(gòu)買問清多少錢，好及時(shí)向財(cái)務(wù)寫申請(qǐng)請(qǐng)款(填寫借款單寫清明細(xì)領(lǐng)導(dǎo)審批，買標(biāo)書時(shí)交完標(biāo)書費(fèi)用后，須由招標(biāo)機(jī)構(gòu)開具本次標(biāo)書費(fèi)用發(fā)票)。內(nèi)容：認(rèn)真研究、正確理解招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容，并按要求編制投標(biāo)文件投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，對(duì)于有疑問的地方做出特別標(biāo)注；認(rèn)真研究招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖。內(nèi)容：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人明確標(biāo)書制作小組各個(gè)成員分擔(dān)制作標(biāo)書的具體工作內(nèi)容、完成時(shí)間、完成標(biāo)準(zhǔn)；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件中對(duì)產(chǎn)品的要求確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家并獲取本次投標(biāo)所需相關(guān)資質(zhì)文件及廠家知道價(jià)格，負(fù)責(zé)落實(shí)本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格及完成本次投標(biāo)文件的制作裝訂工作。本次投標(biāo)文件的密封應(yīng)在投標(biāo)時(shí)間的前一天完成。責(zé)任到部門商務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家的確定以及制造廠家的相關(guān)資質(zhì)的獲取，并要充分了解到符合本次招標(biāo)文件產(chǎn)品參數(shù)的其他廠家的相關(guān)信息以及產(chǎn)品的成本價(jià)格來協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。在投標(biāo)時(shí)間前23天把最終的商務(wù)文件交給標(biāo)書整合人進(jìn)行投標(biāo)文件的整合。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員技術(shù)負(fù)責(zé)人按照已確定的產(chǎn)品的相關(guān)信息，按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行技術(shù)文件的編制。在投標(biāo)時(shí)間前23天把最終的技術(shù)文件交給標(biāo)書整合人進(jìn)行投標(biāo)文件的整合。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員標(biāo)書整合人按照招標(biāo)文件所列內(nèi)容要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，并提前準(zhǔn)備好本次投標(biāo)保證金、資信證明以及需要提前準(zhǔn)備的相關(guān)事務(wù)。在拿到各部門準(zhǔn)備好的投標(biāo)文件的相應(yīng)內(nèi)容時(shí)，按照招標(biāo)文件的要求對(duì)其進(jìn)行整合，并且檢查整合后的投標(biāo)文件是否已嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中相關(guān)要求予以響應(yīng)，把最終整合的標(biāo)書交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行投標(biāo)文件的初次審查。責(zé)任到標(biāo)書整合人針對(duì)本次投標(biāo)文件內(nèi)容分配好了相應(yīng)的準(zhǔn)備工作后，各個(gè)負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目組成員可向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出在閱讀招標(biāo)文件時(shí)遇到的不清楚、不理解的內(nèi)容，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)做好記錄，針對(duì)所遇到問題來按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行解答，如有不清楚可致電或以書面的形式向招標(biāo)負(fù)責(zé)人進(jìn)行提問。以便更好的制作本次投標(biāo)文件。內(nèi)容：各負(fù)責(zé)人按照標(biāo)書要求安排自己負(fù)責(zé)的相關(guān)標(biāo)書制作任務(wù)，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將完成的工作提交給標(biāo)書整合人，按照招標(biāo)文件要求編制完整的投標(biāo)文件。標(biāo)書制作一般分為三部分，投標(biāo)文件的商務(wù)部分、投標(biāo)文件的技術(shù)部分、投標(biāo)文件的價(jià)格部分。投標(biāo)文件的商務(wù)部分又可分為兩大類，一為產(chǎn)品的制造廠家需要提供的相關(guān)資質(zhì)證明文件及針對(duì)本項(xiàng)目、本公司的授權(quán)；二為企業(yè)自己的資質(zhì)。技術(shù)部分可分為對(duì)產(chǎn)品的選型、產(chǎn)品的方案、產(chǎn)品的售后等內(nèi)容。價(jià)格部分則需要產(chǎn)品的廠家給出符合本次投標(biāo)的相應(yīng)價(jià)格，本公司也可進(jìn)行市場(chǎng)、渠道詢價(jià)來確定投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。具體情況如下：第一、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件對(duì)本次投標(biāo)產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)來確定本次投標(biāo)使用的相關(guān)產(chǎn)品品牌，然后與產(chǎn)品廠家的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，說明意圖進(jìn)行本次投標(biāo)產(chǎn)品的備案，獲取制造廠針對(duì)本次投標(biāo)項(xiàng)目、投標(biāo)產(chǎn)品的授權(quán)以及招標(biāo)文件中要求的由制造廠家提供的一切文件并得到本次該產(chǎn)品的廠家指導(dǎo)價(jià)格。在確定一家產(chǎn)品后交由商務(wù)部門對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)，以便獲得成本價(jià)格；第二、商務(wù)部分負(fù)責(zé)人，配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人針對(duì)本次招標(biāo)文件中所給產(chǎn)品的相應(yīng)參數(shù)來確定最終的產(chǎn)品品牌，獲取到制造廠家的針對(duì)本次招標(biāo)文件中投標(biāo)產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)文件，以及指導(dǎo)價(jià)格。并且需要獲取與本次投標(biāo)產(chǎn)品參數(shù)相符的其他品牌的出廠價(jià)格，以便項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。拿到產(chǎn)品制造廠家針對(duì)本次投標(biāo)的所有需要提供的資質(zhì)證明文件后，需要核查里面的項(xiàng)目名稱，授權(quán)的公司名稱是否正確，所提供產(chǎn)品的名稱型號(hào)等是否符合本次招標(biāo)文件的要求。商務(wù)部分負(fù)責(zé)人確認(rèn)無誤后交由標(biāo)書編制人進(jìn)行整理。第三、技術(shù)部分負(fù)責(zé)人，在拿到最終的投標(biāo)產(chǎn)品的相應(yīng)信息后，應(yīng)按照招標(biāo)文件中對(duì)其產(chǎn)品的技術(shù)要求進(jìn)行編制，要突出所提供招標(biāo)文件中對(duì)技術(shù)部分的強(qiáng)制要求及我公司針對(duì)本次投標(biāo)所帶給最終用戶的便利及更好的服務(wù)。交給標(biāo)書編制人的技術(shù)文件應(yīng)該是由技術(shù)部分相關(guān)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的對(duì)應(yīng)要求進(jìn)行編制的，并體現(xiàn)出著重點(diǎn)的完整無誤的技術(shù)文件。第四、標(biāo)書編制人，明確本次投標(biāo)的項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目標(biāo)號(hào)及開標(biāo)時(shí)間、開標(biāo)地址，并清除知道本次投標(biāo)文件幾正幾副是夠需要電子版本，有什么要求，并牢記各文件封裝要求。當(dāng)拿到標(biāo)書后，在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定投標(biāo)人（如不是本公司時(shí)要考慮到是否需要提前在其他公司針對(duì)本次投標(biāo)項(xiàng)目名稱進(jìn)行備案）為誰(shuí)時(shí)就要著手準(zhǔn)備相應(yīng)的投標(biāo)保證金（以什么方式提交，外地工程注意是否要到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進(jìn)行相關(guān)備案）、資信證明（一般戶、基本戶）、審計(jì)報(bào)告（時(shí)間范圍）；然后按照招標(biāo)文件要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，準(zhǔn)備好招標(biāo)文件中需要提供的公司基本商務(wù)資質(zhì)文件以及獲獎(jiǎng)情況（合作伙伴）、業(yè)績(jī)內(nèi)容（附相關(guān)合同及驗(yàn)收?qǐng)?bào)告），并根據(jù)招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)文件編制及封裝的要求做好封皮、封條，投標(biāo)的前兩天將已經(jīng)上交的價(jià)格部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分整合在一起，并嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求逐項(xiàng)進(jìn)行檢查，做到投標(biāo)文件的編制內(nèi)容符合招標(biāo)文件的要求。交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行投標(biāo)文件的初次審查。內(nèi)容：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人拿到標(biāo)書編制人遞交的投標(biāo)文件后，應(yīng)對(duì)應(yīng)招標(biāo)文件相應(yīng)要求進(jìn)行核對(duì)，做到項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)與招標(biāo)文件所給內(nèi)容一致，蓋章、簽字處無空白，小簽頁(yè)頁(yè)有，投標(biāo)書正本序號(hào)連貫無誤，目錄清晰。相關(guān)資質(zhì)無過期使用，投標(biāo)所用文字無錯(cuò)別字，并著重檢查是否已按照招標(biāo)文件要求做出具體的、明確的響應(yīng)，可根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較。如發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，商務(wù)部分負(fù)責(zé)任責(zé)任到商務(wù)部分，技術(shù)部分負(fù)責(zé)人責(zé)任到技術(shù)部分，標(biāo)書編制部分責(zé)任到標(biāo)書編制人。當(dāng)投標(biāo)文件內(nèi)容全部符合招標(biāo)文件要求時(shí)，將投標(biāo)文件交由項(xiàng)目終審負(fù)責(zé)人進(jìn)行最后的審查。如在終審時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤責(zé)任到項(xiàng)目負(fù)責(zé)任。最終項(xiàng)目終審負(fù)責(zé)人確定針對(duì)招標(biāo)文件制作出的投標(biāo)文件已經(jīng)符合其要求并且無誤后，交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)投標(biāo)文件的裝訂、密封。內(nèi)容：嚴(yán)格