【正文】 框架，準(zhǔn)備好招標(biāo)文件中需要提供的公司基本商務(wù)資質(zhì)文件以及獲獎(jiǎng)情況（合作伙伴）、業(yè)績內(nèi)容（附相關(guān)合同及驗(yàn)收報(bào)告），并根據(jù)招標(biāo)文件中對投標(biāo)文件編制及封裝的要求做好封皮、封條，投標(biāo)的前兩天將已經(jīng)上交的價(jià)格部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分整合在一起，并嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求逐項(xiàng)進(jìn)行檢查，做到投標(biāo)文件的編制內(nèi)容符合招標(biāo)文件的要求。如發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，商務(wù)部分負(fù)責(zé)任責(zé)任到商務(wù)部分，技術(shù)部分負(fù)責(zé)人責(zé)任到技術(shù)部分，標(biāo)書編制部分責(zé)任到標(biāo)書編制人。內(nèi)容：嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中對投標(biāo)文件的制作與裝訂要求進(jìn)行，由標(biāo)書編制人協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成，本環(huán)節(jié)應(yīng)在投標(biāo)前一天完成，防備無預(yù)見性問題出現(xiàn)。這意味著投標(biāo)者只要對招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。 仔細(xì)檢查，認(rèn)真核對，確保投標(biāo)書文字通順、語言得體、表述準(zhǔn)確完成投標(biāo)書的初稿后，要對招標(biāo)書中的細(xì)節(jié)部分認(rèn)真核對，切莫前后矛盾，給人以誤解，或認(rèn)為在制作投標(biāo)書時(shí)弄虛作假。一、競標(biāo)報(bào)價(jià)表。據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：按投標(biāo)文件貨物需求一覽表和投標(biāo)報(bào)價(jià)表，投標(biāo)總報(bào)價(jià)（大寫）元人民幣（￥）。我方根據(jù)談判文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。我方已詳細(xì)審核競爭性談判采購文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)利。若貴方需要，我方愿意提供我方作出的一切承諾的證明材料。委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。制定標(biāo)書要根據(jù)某項(xiàng)招標(biāo)信息披露的內(nèi)容、準(zhǔn)入條件、資格、資質(zhì)、履約能力、可靠性、經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)、財(cái)力資源、設(shè)備和其他物質(zhì)設(shè)施、管理能力等，圍繞條件逐一對照。同時(shí)，要貨比多家，充分利用網(wǎng)上議價(jià)、市場詢價(jià)、行家咨詢等方式、方法來確定價(jià)格。副本四份。四、競標(biāo)人基本情況登記表。我方承諾已經(jīng)具備規(guī)定的當(dāng)具備的條件：（1）具有獨(dú)立的承擔(dān)民事責(zé)任的能力；（2）具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)能力；（3）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；（4）有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄；（5）參加此項(xiàng)采購活動(dòng)前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動(dòng)中沒有重大的違法記錄。a、我方根據(jù)競爭性談判采購文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。e、我方完全理解貴方一不定要接受最低報(bào)價(jià)的競標(biāo)人為中標(biāo)供應(yīng)商的行為。委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。凡在“技術(shù)參數(shù)及性能（配置）要求”中表述為“標(biāo)配”或“標(biāo)準(zhǔn)配置”的設(shè)備，投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)報(bào)價(jià)表中將其標(biāo)配參數(shù)詳細(xì)列明，否則該投標(biāo)無效售后服務(wù)承諾書按實(shí)際情況填寫資質(zhì)證明材料按實(shí)際情況填寫第四篇：如何制作標(biāo)書一般來說：————————————————封面項(xiàng)目投標(biāo)文件標(biāo)書編號：投標(biāo)單位：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：聯(lián)系地址：郵箱：（單位公章）————————————二、目錄（略）————————————三、競 標(biāo) 函致：根據(jù)貴方項(xiàng)目談判文件，項(xiàng)目編號：，正式授權(quán)代表下述簽字人 全權(quán)代表競標(biāo)人參加貴方組織的有關(guān)采購活動(dòng)，提交下述文件正本一份。三、資質(zhì)證明文件和競標(biāo)人須知第12條和第13條要求競標(biāo)人提交的全部文件。我方同意在競標(biāo)人須知規(guī)定的開標(biāo)日期起遵循本競標(biāo)文件，并在競標(biāo)人須知第14條規(guī)定的競標(biāo)有效期滿之前具有約束力，并有可能中標(biāo)。如果在競標(biāo)截止時(shí)間后的競標(biāo)有效期內(nèi)撤回競標(biāo)或者那其他違約行為，貴方可對我方的競標(biāo)保證金不予以退還。同意應(yīng)貴方要求提供與本談判采購有關(guān)的任何數(shù)據(jù)或資料。與本談判采購有關(guān)的正式通訊地址為：地址：郵政編碼：電話、電報(bào)、傳真或電傳：法定代表人或委托代理人簽名：競標(biāo)人(公章)：日期：————————————————四、法人授權(quán)委托書茲授權(quán)同志為我方參加招標(biāo)(招標(biāo)編號：)的競標(biāo)代理人，其代理權(quán)限為：全權(quán)代理代理期限從 年月日至年月日止委托單位：（章）法定代表人：（章）簽發(fā)日期： 年月日附：代理人工作單位：職務(wù)：身份證號碼:性別：年齡：委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：地址：經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：注冊資金：經(jīng)營方式：經(jīng)營范圍：說明：法人授權(quán)委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時(shí)間?！?、技術(shù)規(guī)格偏離表分標(biāo)號 項(xiàng)號 貨物名稱或技術(shù)條款 競標(biāo)要求 競標(biāo)規(guī)格 偏離說明B2競標(biāo)人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字————————————————六、實(shí)施方案（略）——————————————七、投標(biāo)報(bào)價(jià)表項(xiàng)號 貨物名稱 數(shù)量① 貨物全稱、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國別 型號規(guī)格 單價(jià)（元）② 單項(xiàng)合價(jià)（價(jià)）③＝①② 備注標(biāo)準(zhǔn)配置部件 附加部件投標(biāo)人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字投標(biāo)說明：投標(biāo)人所投的每一個(gè)分標(biāo)都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標(biāo)投標(biāo)無效。–方案：可完成客戶的需求。標(biāo)書是用戶需求基本明確后選擇服務(wù)商的最后機(jī)會(huì)，因此，用戶的著眼點(diǎn)不僅在于方案的優(yōu)異，更在意隨中標(biāo)，因此一般不會(huì)給修正的機(jī)會(huì)。由于標(biāo)書的評審是專業(yè)的評審專家或者各方人事，因此評審標(biāo)準(zhǔn)更多的是公正和沒有異議，表書的正式、專業(yè)、清晰、符合要求是非常重要的。：l幫助與你的標(biāo)書讀者溝通。如果對整個(gè)方案的思路不清晰，是不能寫好一個(gè)標(biāo)書的。要非常注意投標(biāo)需求書的細(xì)節(jié)要求，一般甲方不會(huì)隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中，這個(gè)時(shí)候如果說明非常詳細(xì)和具有針對性，對于評標(biāo)專家是非常具有說服力的。l投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。另外，如果報(bào)價(jià)單比較復(fù)雜和篇幅長，需要對各部分報(bào)價(jià)進(jìn)行小結(jié)、需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。l項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹。l公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。l行業(yè)典型（成功）應(yīng)用案例。l主要設(shè)計(jì)標(biāo)書。這也是經(jīng)常的打分點(diǎn)，實(shí)施計(jì)劃盡量使用專業(yè)工具（比如project）,項(xiàng)目管理的體系架構(gòu)要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，標(biāo)書要求的資質(zhì)要和項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)體系相吻合，比如資質(zhì)特別要求CMM,項(xiàng)目管理的計(jì)劃就應(yīng)該根據(jù)CMM來進(jìn)行計(jì)劃。售后服務(wù)計(jì)劃往往是評分點(diǎn)，應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求；對于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來。l技術(shù)可行，敘述簡潔明了。l既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性。一個(gè)好的目錄應(yīng)該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容，專家還從中得到重要的特色和投標(biāo)方的主要知識技能基本信息。l拓?fù)湓O(shè)計(jì)錯(cuò)誤。很多標(biāo)書由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正。這種情況很容易出現(xiàn)在摘抄網(wǎng)絡(luò)上的信息的時(shí)候，應(yīng)