【正文】 溝通環(huán)境，一切之前的技術準備都濃縮在投標文件中了，且對象是具備評標經(jīng)驗但對情況未必了解的專家。對于沒有結論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。l資質(zhì)證明。l背景介紹。l目錄結構清晰—（代表思路清晰）。l目錄結構混亂，無邏輯、各自為政。圖的標志要清晰，最好制圖、審定人要明確標記。產(chǎn)品介紹應該放在不突出的地方，比如附錄；產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突出；必要的時候，可以將廠家的產(chǎn)品說明彩頁裁減放進標書裝訂。l一切對本次投標有利的資料。一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選，也有利于服務商進行價格談判?？紤]到評標專家一般都具有較好的學術經(jīng)驗，其中很多還是教授、博導，投標的語言要針對讀者的閱讀習慣為好。以上是本人的經(jīng)驗之談！一般寫標書就是按照招標文件來填空！很簡單的！第五篇：如何制作標書一、標書和方案標書屬于一種特殊的正式的方案，從種類的要求來講，也應該符合方案的一般的要求，因此，上一章節(jié)提示的內(nèi)容都應該滿足和注意，二者還有以下的不同之處。我方根據(jù)談判文件的規(guī)定，承擔完成合同的責任和義務。我方將嚴格遵守《中華人民共和國政府采購法》第七十七條規(guī)定，供應商有下列情形之一的，處以采購金額5‰以上10‰以下的罰款，列入不良行為記錄名單，在一至三年內(nèi)禁止參加政府采購活動，有違法所得的，并處沒收違法所得，情節(jié)嚴重的，由工商行政管理機關吊銷營業(yè)執(zhí)照；構成犯罪的，貪污追究刑事責任：（1）提供虛假材料謀取中標、成交的；（2）采取不正當手段誣蔑詆毀、排擠其他供應商的；（3）與采購人、其他供應商或者采購代理機構惡意串通的；（4）向采購人、采購代理機構行賄或者提供其他不正當利益的；（5）拒絕有關部門監(jiān)督檢查或提供虛假情況的。二、售后服務承諾書。與本談判采購有關的正式通訊地址為：地址： 郵政編碼：電話、電報、傳真或電傳：法定代表人或委托代理人簽名：競標人(公章)：日期：————————————————四、法人授權委托書茲授權 同志為我方參加招標(招標編號：)的競標代理人，其代理權限為： 全權代理代理期限從 年 月 日至 年 月 日止委托單位：（章）法定代表人：（章）簽發(fā)日期： 年 月 日附：代理人工作單位：職務：身份證號碼: 性別： 年齡：委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：地址：經(jīng)濟性質(zhì)：注冊資金：經(jīng)營方式：經(jīng)營范圍：說明：法人授權委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時間。三、資質(zhì)證明文件和競標人須知第12條和第13條要求競標人提交的全部文件。從商務文件、技術文件、價格文件等部分認真細致的去制作投標書。并且需要獲取與本次投標產(chǎn)品參數(shù)相符的其他品牌的出廠價格，以便項目負責人確定本次投標產(chǎn)品的最終價格。本次投標文件的密封應在投標時間的前一天完成。責任到部門，部門責任到相關人員標書整合人按照招標文件所列內(nèi)容要求搭建出本次投標文件的總體框架，并提前準備好本次投標保證金、資信證明以及需要提前準備的相關事務。第四、標書編制人，明確本次投標的項目名稱、項目標號及開標時間、開標地址，并清除知道本次投標文件幾正幾副是夠需要電子版本，有什么要求，并牢記各文件封裝要求。我方承諾已經(jīng)具備規(guī)定的當具備的條件：（1）具有獨立的承擔民事責任的能力；（2）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務會計能力；（3）具有履行合同所必需的設備和專業(yè)技術能力；（4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；（5）參加此項采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大的違法記錄。凡在“技術參數(shù)及性能（配置）要求”中表述為“標配”或“標準配置”的設備，投標人應在投標報價表中將其標配參數(shù)詳細列明，否則該投標無效————————————八、售后服務承諾書（略）————————————九、資質(zhì)證明材料（略）*在政府采購活動中，標書的制作要善動腦筋，少走彎路才可制作出更為節(jié)約的標書。我方同意在競標人須知規(guī)定的開標日期起遵循本競標文件，并在競標人須知第14條規(guī)定的競標有效期滿之前具有約束力，并有可能中標。技術規(guī)格偏離表分標號 項號 貨物名稱或技術條款 競標要求 競標規(guī)格 偏離說明B 2競標人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字實施方案按實際情況填寫投標報價表項號 貨物名稱 數(shù)量① 貨物全稱、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國別 型號規(guī)格 單價（元）② 單項合價（價）③＝①② 備注標準配置部件 附加部件投標人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字投標說明：投標人所投的每一個分標都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標投標無效。如果在競標文件有效期內(nèi)撤回談判采購或者有其他違約行為，我方的競標保證金可被貴方全部或部分沒收。–方案：客戶（對項目背景非常了解）l條件不同：–標書：只有一次機會。l對招標書作出反應。仔細注意邀標書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質(zhì)、案例等要仔細對待；盡可能提供高于邀標文件的資質(zhì)；對于聯(lián)合投標，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對于要求具有“本地服務隊伍”要求的，需要提供證據(jù)文件；對于設計的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對于使用關聯(lián)公司（例如集團公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。項目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標書針對性非常重要的地方。l整篇文字敘述條理分明，風格統(tǒng)一。l套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。拓撲圖和邏輯圖是專家評審重點關注的地方，千萬不要出現(xiàn)結構性錯誤，更不要出現(xiàn)名稱上的錯誤（例如很多投標方將邏輯圖寫成拓撲圖）。l產(chǎn)品介紹。成功案例中要特別注意將類似的項目經(jīng)驗放在比較前面的位置。如果邀標書給定了投標報價單，按照標準報價單進行填寫，如果沒有，需要仔細進行設計。從這個角度上來講，標書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯結構和語言一定要清晰、可讀。凡在“技術參數(shù)及性能（配置）要求”中表述為“標配”或“標準配置”的設備，投標人應在投標報價表中將其標配參數(shù)詳細列明，否則該投標無效————————————八、售后服務承諾書（略）————————————九、資質(zhì)證明材料（略）省略的地方是根據(jù)具體要求變化的。我方承諾已經(jīng)具備規(guī)定的當具備的條件：（1）具有獨立的承擔民事責任的能力；（2）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務會計能力；（3）具有履行合同所必需的設