【正文】 3，主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分顧客該購買食品的行為特征，可根據(jù)不同組合推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情飾品”等。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。如某公司需采購圖紙打印機一臺，公司管理層，財務(wù)人員都不了解其適用品牌/機型/型號/價格的具體信心，委托某一采購人員則存在道德風(fēng)險，委托多人則構(gòu)成人力資源浪費。銀行業(yè)支持：目前所有的網(wǎng)絡(luò)支付方式，最后一步都是由用戶提供的或注冊的銀行信用卡信息進(jìn)行劃撥轉(zhuǎn)帳，由于網(wǎng)站/地區(qū)或支付手段的不同導(dǎo)致對銀行基礎(chǔ)服務(wù)的不同，然而用戶擁有可網(wǎng)上支付的銀行卡大部分只有1或2種，導(dǎo)致支付上的不便。消費者無法識別銷售平臺的手續(xù)是否合法、資質(zhì)是否完善，缺乏亮照經(jīng)營的約束，特別是在團(tuán)購上。隨著電子全國商務(wù)規(guī)模長期以每年超過40%的驚人速度發(fā)展，越來越多的大型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。所謂的專業(yè)人士一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。，得到真正的放松。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。于是，開個戶外用品店成了一種可行的個人創(chuàng)業(yè)計劃。公司的每一個人，每一個環(huán)節(jié)就好比優(yōu)質(zhì)的汽車零配件，公司的高效運轉(zhuǎn)就是把這些“配件”按照各自的作用放在該放的位置，使之相互配合、相互協(xié)調(diào)而有序地運轉(zhuǎn)。上述已設(shè)置的職稱，可作為今后公司發(fā)展需要的參考。216。216。教育和培訓(xùn)系統(tǒng)、消費終端網(wǎng)絡(luò)和激勵機制我們統(tǒng)稱為公司的“三架馬車”。二級商場或中型超市、便利店由社會資本去建立。用樣：這個過程不是一下子就完成，而是一個資源具備的前提下逐步實現(xiàn)的結(jié)果。地區(qū)總代理地市級總代理首次進(jìn)貨10萬元，省會城市首次進(jìn)貨20萬元，承認(rèn)并執(zhí)行公司的營銷策劃方案。市場推廣在進(jìn)入市場主要采用專賣店的銷售形式。二）、營銷策劃采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。公司服務(wù)的人群見下表：全中國規(guī)模在10萬人以上的城鎮(zhèn)。對于特許經(jīng)營商而言，他們既是項目的終身顧客，又是項目的投資者和管理執(zhí)行。目標(biāo)管理、流程管理、組織管理都圍繞著這個專業(yè)優(yōu)勢而開展。這個東西分二種：一種是“有形”的；另一種是“無形”的。五）、市場競爭從某種角度來說，競爭是推動社會進(jìn)步的發(fā)展力！從一般意義上講，所有的傳統(tǒng)零售企業(yè)和將來模仿公司的零售企業(yè)都是競爭對手。就是說他們已經(jīng)被“顧客是我們的老板”這個“筐筐給框住了”。怎樣去滿足現(xiàn)在及其未來已經(jīng)變化了的消費者的需要和欲望？世界及中國都在“群雄爭霸，逐鹿中原”，也就是講，世界及中國零售業(yè)正處于急劇變革和創(chuàng)新時代！建立在20世紀(jì)的零售營銷理論及其營銷模式是以滿足消費者基本的生存需要基礎(chǔ)之上的，即是建立在滿足消費者對“有形產(chǎn)品”（看得見，摸得著的產(chǎn)品）的需要基礎(chǔ)之上的。公司由于在品種經(jīng)營的廣度和深度上都有很大的空間，所以，受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響較小?，F(xiàn)在中國零售業(yè)最大的悲劇是一些零售企業(yè)，還在用大把的資金熱火朝天地在沙灘上蓋大廈，它們還在拼命地建蓋西方正在走向衰落的所謂購物中心，所謂超超級市場，誠然，暫時的輝煌會讓我們“激動”，但是我們認(rèn)為，曇花一現(xiàn)的風(fēng)光并不是中國零售真正希望之所在。同時期，超級市場，連瑣商店迅猛發(fā)展。二戰(zhàn)以后，1950~1990，美國零售業(yè)進(jìn)入了飽和與壟斷時期。在過去20年中，沃爾瑪?shù)哪暝鲩L率都超過了10%，從1990年開始，它則保持著20%左右的增長率。競爭比較出售或展示各式健康食品，并為消費者提供優(yōu)良的服務(wù)和全新前衛(wèi)的健康理念，讓這里體現(xiàn)一種品位。這一模式依然屬于商品分銷和零售行業(yè)，這決定了經(jīng)營管理不同于其它行業(yè)的特點。全新的商業(yè)模式“交互式特許經(jīng)營”為消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務(wù)，并同時為之提供一個平等、公平、人性和美好的生意機會，提出21世紀(jì)商品分銷和零售領(lǐng)域的游戲規(guī)則∶“顧客同我們都是老板”。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的日臻完善，不規(guī)則不正當(dāng)競爭將會逐漸成為歷史4）方便性是增加消費的關(guān)鍵。目標(biāo)在未來五年內(nèi)，全面拓展和深化特色養(yǎng)生健康食品專賣業(yè)務(wù)，在實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，爭取將公司發(fā)展成中國健康食品零售業(yè)的領(lǐng)先者和第一品牌。再造讓顧客感動的價值當(dāng)產(chǎn)品極大地豐富甚至過剩的時候,單純的產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)很難建立,或者不會長久,而且隨著消費者可支配收入的大幅增加,顧客選擇產(chǎn)品的標(biāo)桿也在不斷提高,尤其是80后的新生代消費的蓬勃成長,他們十分在意產(chǎn)品所表達(dá)所代表的生活方式、產(chǎn)品所詮釋的信條、消費過程背后凸顯出來的顧客的價值取向,這些都在清晰地告訴我們高價值的未來:與某一特定消費群的價值觀保持高度一致的價值觀,也就是內(nèi)涵和消費過程所帶給顧客的滿足和認(rèn)同的感受。在未來，健康產(chǎn)品還能有更大的發(fā)展。食品市場競爭將會日趨激烈，消費將傾向于高質(zhì)量的產(chǎn)品和有特色的銷售店面，市場中消費容量不斷增長。習(xí)慣打破常規(guī)而另類思維的人是少數(shù)人，所以財富自然就掌握在哪些少數(shù)人的手里。要求收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。21世紀(jì)的零售營銷是在滿足消費者解決了基本生存的“有形產(chǎn)品”需要以后，要去滿足消費者實現(xiàn)自身的人生價值和渴望自己夢想最終實現(xiàn)的“無形產(chǎn)品”，這樣一個嶄新的需求和欲望！營銷的終極價值就是發(fā)現(xiàn)需求而滿足其需求；但我們驚奇地發(fā)現(xiàn)：沒有一家企業(yè)，也沒有一種營銷模式能夠充分滿足消費者的這個需求和欲望……項目環(huán)境背景新經(jīng)濟(jì)不是專指IT業(yè)和電子商務(wù)，創(chuàng)新就是新經(jīng)濟(jì)。中國的健康食品始于上世紀(jì)90年代末，至今發(fā)展10余年，市場卻日益增長并急速擴(kuò)大。人們已逐漸認(rèn)識到膳食與健康的關(guān)系，以及功能性食品提供的益處，這是人們追求的未來健康食品。個性化、特色化、形象化的服務(wù)是消費者對食品消費提出的新要求。本項目是投資人利用自己的品牌、商品體系、經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。成功的關(guān)鍵1）新穎而符合社會發(fā)展潮流的經(jīng)營銷售理念。未來企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是好產(chǎn)品的競爭而是商品分銷服務(wù)與顧客忠誠度的競爭。零售終端（商場和店鋪）將趨于“小型化”。：傳統(tǒng)零售是“營業(yè)面積越大，營業(yè)額就越大”；而交互式零售是“營業(yè)面積越大，營業(yè)額不一定越大”。將來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃（略）五、市場分析一）、零售業(yè)狀況世界零售業(yè)狀況零售業(yè)永遠(yuǎn)都是一個充滿生機和活力的不落行業(yè)，因為人不可能不消費。美國零售業(yè)誕生于19世紀(jì)60~70年代。20世紀(jì)80年代中期，進(jìn)入了快速發(fā)展時期。1997~%。二）、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響公司所在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域公司屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)中的商品分銷和零售領(lǐng)域（包括直銷）。連瑣業(yè)整體的增長速度非?？欤≈袊奈锪髋渌陀芯薮蟮陌l(fā)展空間?！昂卯a(chǎn)品”已經(jīng)很難于打動她、他的心理需求已經(jīng)從購買滿足生存需要的“有形產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到了要購買“附加在產(chǎn)品上的或產(chǎn)品以外的東西”上面了。顧客有二大需求：一是對滿足基本生存和生活（衣、食、往、行、玩）的“有形產(chǎn)品”的需求；二是對滿足實現(xiàn)自身價值和夢想最終實現(xiàn)的“無形產(chǎn)品”的需求（往往被忽視）。消費者想要的東西在農(nóng)業(yè)文明時代、在工業(yè)文明時代、在信息文明時代是不一樣的。規(guī)?；蛟煲?guī)模優(yōu)勢、占有率優(yōu)勢，以規(guī)模優(yōu)勢引發(fā)成本優(yōu)勢，以成本優(yōu)勢鞏固規(guī)模優(yōu)勢，而且規(guī)模優(yōu)勢又可以產(chǎn)生資源聚集優(yōu)勢，形成在技術(shù)聚集、人才聚集、信息聚集等方面的全面優(yōu)勢。先從現(xiàn)有市場或者潛在市場歸結(jié)出同質(zhì)化的模型，然后尋找出與其不同甚至反向的業(yè)務(wù)模型，再從價格、促銷、傳播等方面織出支持這個不同的系統(tǒng)策略網(wǎng)，并規(guī)劃好實現(xiàn)這些策略的流程和組織的線，形成全面顛覆，打響新“藍(lán)?！钡膽?zhàn)役。，讓客戶真正放心無憂。它們是生意人，是公司永遠(yuǎn)忠誠的合作伙伴！公司的顧客靠她們?nèi)グl(fā)展和維系?！髮φ麄€加盟店體系予以強有力的政策支持：管理與培訓(xùn)的支持、廣告媒體支持、活動促銷與禮情促銷支持、市場培育與消費導(dǎo)向支持、營銷策略支持、售后服務(wù)支持、快捷的配送支持、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持、激勵體制支持、其它支持；拓展步聚思路，設(shè)招商部，實行分區(qū)管理，啟動招商工作在項目啟動初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場工作不宜全面展開，在各項籌備工作完備的基礎(chǔ)上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實行分區(qū)管理。在加盟合作期限內(nèi)，經(jīng)營者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。注意：這個過程不是一下子就完成，而是一個資源具備的前提下逐步實現(xiàn)的結(jié)果。必須用心、用力，毫不松懈地去做，直到成功那一天為止。說得再通俗一點：這是一種21世紀(jì)對顧客的培訓(xùn)營銷，公司通過對經(jīng)營者和顧客自身素質(zhì)的培訓(xùn)，來加強他們及潛在顧客對公司的感情。③、完成銷售產(chǎn)品的規(guī)劃與小批量采購，建立良好的產(chǎn)品供應(yīng)渠道◇第二階段：招商工作啟動階段時間：2011年4月1日——2011年9月30內(nèi)容：①、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳，加大招商力度②、根據(jù)品牌運作計劃，制造事件營銷廣告③、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動④、完善專營店的各環(huán)節(jié)管理，保證供應(yīng)渠道的暢通⑤、以連鎖專營店的建設(shè)為核心，協(xié)助與支持專營店的銷售工作和管理工作，提高對整個營銷網(wǎng)絡(luò)的把握度⑥、完成整個市場營銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案計劃書目標(biāo)：①、建立3050家連鎖加盟店②、月銷售額達(dá)到ⅹⅹ萬元◇第三階段：市場拓展及市場營銷階段時間：2011年10月1日——2011年12月30內(nèi)容：①、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳（80%的廣告預(yù)算在本階段投入），加大招商力度和市場管理及專營店管理力度；②、總結(jié)各地市場成功的招商推廣經(jīng)驗，進(jìn)行有效整合，為市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工作；③、調(diào)整與完善項目資源計劃管理，使之成為一個完整的運行體系；目標(biāo)：①、連鎖專營店數(shù)量擴(kuò)大至100家②、月銷售額達(dá)到ⅹⅹ萬元以上◇第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè)時間：2011年10月1日——2012年3月30內(nèi)容：①、降低招商力度，將工作重心移至市場的鞏固與深化及項目資源計劃管理的完善與提高；②、加強市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，對品牌運營的效果進(jìn)行全面的分析，規(guī)劃項目進(jìn)入成熟期的品牌運營方案；目標(biāo)：①、形成完善可行的項目運營管理體系；②、打造一支強有銷售督導(dǎo)隊伍，使市場策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。 針對潛在特定客戶群體，開展以品牌個性化為主題的促銷活動。公司定位質(zhì)量不用懷疑，服務(wù)令人滿意，著名的交互式零售企業(yè)。這是無法跨越的，任何新東西都是這樣。為此我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備！八、財務(wù)計劃（略）財務(wù)概況財務(wù)指標(biāo)（銷售額、投資回報率、利潤等）財務(wù)可行性分析1）、財務(wù)分析說明2）、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測收入明細(xì)表成本費用明細(xì)表薪金水平明細(xì)表固定資產(chǎn)明細(xì)表資產(chǎn)負(fù)債表利潤及利潤分配明細(xì)表現(xiàn)金流量表3）、財務(wù)分析指標(biāo)投資回收期（Pt）投資利潤率投資利稅率4）、不確定性分析第二篇：零售商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書零售商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)于戶外運動用品的創(chuàng)業(yè)計劃近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價值。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大。3．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商