【正文】 5000元?！髮?duì)整個(gè)加盟店體系予以強(qiáng)有力的政策支持：管理與培訓(xùn)的支持、廣告媒體支持、活動(dòng)促銷與禮情促銷支持、市場(chǎng)培育與消費(fèi)導(dǎo)向支持、營銷策略支持、售后服務(wù)支持、快捷的配送支持、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持、激勵(lì)體制支持、其它支持；拓展步聚思路，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場(chǎng)工作不宜全面展開，在各項(xiàng)籌備工作完備的基礎(chǔ)上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。市場(chǎng)營銷計(jì)劃是以可執(zhí)行、可控制、投入少、建設(shè)周期短為基礎(chǔ)原則。它們是生意人，是公司永遠(yuǎn)忠誠的合作伙伴！公司的顧客靠她們?nèi)グl(fā)展和維系。建立像“蜘蛛網(wǎng)”一樣分布于全中國的零售終端（超市、專賣店、商場(chǎng)等）網(wǎng)絡(luò)！大型零售店鋪分布于一定的人口規(guī)模半徑之內(nèi)。，讓客戶真正放心無憂。品牌形象定位養(yǎng)生文化的傳播者新養(yǎng)生理念的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。先從現(xiàn)有市場(chǎng)或者潛在市場(chǎng)歸結(jié)出同質(zhì)化的模型，然后尋找出與其不同甚至反向的業(yè)務(wù)模型，再從價(jià)格、促銷、傳播等方面織出支持這個(gè)不同的系統(tǒng)策略網(wǎng)，并規(guī)劃好實(shí)現(xiàn)這些策略的流程和組織的線，形成全面顛覆，打響新“藍(lán)?！钡膽?zhàn)役。通俗地講，就是不要做全能運(yùn)動(dòng)員，而要做一名專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。規(guī)?；蛟煲?guī)模優(yōu)勢(shì)、占有率優(yōu)勢(shì)，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)引發(fā)成本優(yōu)勢(shì)，以成本優(yōu)勢(shì)鞏固規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且規(guī)模優(yōu)勢(shì)又可以產(chǎn)生資源聚集優(yōu)勢(shì)，形成在技術(shù)聚集、人才聚集、信息聚集等方面的全面優(yōu)勢(shì)?！盁o形”的東西主宰著一個(gè)人的命運(yùn)、一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)、甚至一個(gè)民族的命運(yùn)！營銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求并滿足它們！所以21世紀(jì)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是以滿足消費(fèi)者“有形”東西的需要和欲望的競(jìng)爭(zhēng)，而是要充分滿足消費(fèi)者對(duì)“無形”東西的需要和欲望的競(jìng)爭(zhēng)！誰能夠率先做到這一點(diǎn)，無疑具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！換句話講未來零售（包括直銷）業(yè)的的發(fā)展趨勢(shì)一定是要買給消費(fèi)者“無形”的產(chǎn)品，這是歷史發(fā)展和進(jìn)步的必然。消費(fèi)者想要的東西在農(nóng)業(yè)文明時(shí)代、在工業(yè)文明時(shí)代、在信息文明時(shí)代是不一樣的。將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是具有一定實(shí)力和規(guī)模的零售或者直銷企業(yè)。顧客有二大需求：一是對(duì)滿足基本生存和生活（衣、食、往、行、玩）的“有形產(chǎn)品”的需求；二是對(duì)滿足實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和夢(mèng)想最終實(shí)現(xiàn)的“無形產(chǎn)品”的需求（往往被忽視）。他也被“筐筐給框住了”，原因很簡(jiǎn)單他要打碎他父親已經(jīng)被實(shí)踐證明了的成功“模式”，他將會(huì)為此付出很大代價(jià)！再說他把這個(gè)已經(jīng)成功“模式”拿去第三世界國家隨便玩一玩，就有巨額的銀兩嘩嘩進(jìn)帳。“好產(chǎn)品”已經(jīng)很難于打動(dòng)她、他的心理需求已經(jīng)從購買滿足生存需要的“有形產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到了要購買“附加在產(chǎn)品上的或產(chǎn)品以外的東西”上面了。在工業(yè)化時(shí)代，消費(fèi)者的第一需求是“生存”！而在信息化時(shí)代，消費(fèi)者的生存問題基本上已經(jīng)解決！所以消費(fèi)者的需求就發(fā)生了變化。連瑣業(yè)整體的增長速度非常快！中國的物流配送有巨大的發(fā)展空間。三）、市場(chǎng)規(guī)模和變化趨勢(shì)市場(chǎng)規(guī)模一般而言，零售業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是很大的！。二）、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響公司所在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域公司屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)中的商品分銷和零售領(lǐng)域（包括直銷）。中國曾經(jīng)為之驕傲而風(fēng)光一時(shí)的全國各地的超級(jí)豪華百貨商廈，今天走向衰落就是血的教訓(xùn)！中國零售業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)！這個(gè)機(jī)遇來自于：西方企業(yè)雖然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，零售營銷歷史悠久，但它們逃脫不了，也跨越不了21世紀(jì)這個(gè)“門檻”。1997~%。外國大型零售企業(yè)，如家樂福、沃爾瑪挺進(jìn)中國。20世紀(jì)80年代中期，進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。一些超大型零售模式出現(xiàn)如購物中心、折扣百貨店、倉儲(chǔ)俱樂部等。美國零售業(yè)誕生于19世紀(jì)60~70年代。我們以美國零售業(yè)為例對(duì)世界零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r作一個(gè)簡(jiǎn)單的說明。將來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃（略）五、市場(chǎng)分析一）、零售業(yè)狀況世界零售業(yè)狀況零售業(yè)永遠(yuǎn)都是一個(gè)充滿生機(jī)和活力的不落行業(yè)，因?yàn)槿瞬豢赡懿幌M(fèi)。讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使之成為健康養(yǎng)生文化展示的好場(chǎng)所。：傳統(tǒng)零售是“營業(yè)面積越大，營業(yè)額就越大”；而交互式零售是“營業(yè)面積越大，營業(yè)額不一定越大”。在商品分銷零售行業(yè)中，又由于不按傳統(tǒng)零售業(yè)通行的方式去應(yīng)作，它是創(chuàng)新模式，更決定了獨(dú)到和新穎之處。零售終端（商場(chǎng)和店鋪）將趨于“小型化”。公司的銷售網(wǎng)絡(luò)是由商場(chǎng)、超市和便利店組成的。未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是好產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)而是商品分銷服務(wù)與顧客忠誠度的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)大眾不但喜歡色、香、味口感好的食品，而且更需要易于購置方便。成功的關(guān)鍵1）新穎而符合社會(huì)發(fā)展潮流的經(jīng)營銷售理念。按照這一規(guī)劃，在2011年到2015年的資本和經(jīng)營額將以兩位到三位數(shù)的年增長率實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長。本項(xiàng)目是投資人利用自己的品牌、商品體系、經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。當(dāng)情感和認(rèn)同成為你的核心魅力時(shí),價(jià)格不再是決定性因素和門檻,價(jià)值成為你的顧客的選擇理由。個(gè)性化、特色化、形象化的服務(wù)是消費(fèi)者對(duì)食品消費(fèi)提出的新要求。首先是在技術(shù)上有了更多突破，前段時(shí)間國家公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心發(fā)起了OLIGO（歐力多）項(xiàng)目，倡導(dǎo)在食物中添加OLIGO益生元以促進(jìn)人體微生態(tài)平衡，提高免疫力。人們已逐漸認(rèn)識(shí)到膳食與健康的關(guān)系，以及功能性食品提供的益處，這是人們追求的未來健康食品。供給消費(fèi)者高質(zhì)量的、高品味的食品，才能在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存和發(fā)展。中國的健康食品始于上世紀(jì)90年代末，至今發(fā)展10余年，市場(chǎng)卻日益增長并急速擴(kuò)大。機(jī)會(huì)可能隨時(shí)都有，然而機(jī)遇只會(huì)出現(xiàn)于社會(huì)進(jìn)步的“拐點(diǎn)”。21世紀(jì)的零售營銷是在滿足消費(fèi)者解決了基本生存的“有形產(chǎn)品”需要以后，要去滿足消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值和渴望自己夢(mèng)想最終實(shí)現(xiàn)的“無形產(chǎn)品”，這樣一個(gè)嶄新的需求和欲望！營銷的終極價(jià)值就是發(fā)現(xiàn)需求而滿足其需求；但我們驚奇地發(fā)現(xiàn)：沒有一家企業(yè)，也沒有一種營銷模式能夠充分滿足消費(fèi)者的這個(gè)需求和欲望……項(xiàng)目環(huán)境背景新經(jīng)濟(jì)不是專指IT業(yè)和電子商務(wù)，創(chuàng)新就是新經(jīng)濟(jì)。接 收 日 期： _______年____月____日商業(yè)計(jì)劃書摘要一、背景項(xiàng)目的提出原因項(xiàng)目環(huán)境背景項(xiàng)目運(yùn)作的可行性項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析二、目標(biāo)與任務(wù)項(xiàng)目介紹目標(biāo)任務(wù)成功的關(guān)鍵運(yùn)營模式收益來源概述三、投資方簡(jiǎn)介投資方性質(zhì)投資方簡(jiǎn)介四、產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)描述競(jìng)爭(zhēng)比較資源、技術(shù)將來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃五、市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等）目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定本項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）小結(jié)六、實(shí)施方案實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹營銷策劃市場(chǎng)推廣促銷和市場(chǎng)滲透七、管理概要組織結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)八、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)概況財(cái)務(wù)指標(biāo)（銷售額、投資回報(bào)率、利潤等）財(cái)務(wù)可行性分析一、背景項(xiàng)目的提出原因零售業(yè)始終是一個(gè)充滿著生機(jī)和活力的行業(yè)，任何一個(gè)國家在任何一個(gè)歷史階段，其零售業(yè)也從來沒有因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而衰落過，原因就在于只要地球上有人活著，就必須消費(fèi)；雖然如此，但是任何一個(gè)行業(yè)又都存在推動(dòng)社會(huì)發(fā)展永恒的競(jìng)爭(zhēng)，零售業(yè)亦然。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。未來公司的服務(wù)對(duì)象是80%的普通消費(fèi)者。習(xí)慣打破常規(guī)而另類思維的人是少數(shù)人，所以財(cái)富自然就掌握在哪些少數(shù)人的手里。隨著人民的生活將由溫飽進(jìn)入小康、生活質(zhì)量將進(jìn)一步提高；隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人民的生活節(jié)奏將不斷加快、生活水平將顯著提高、生活方式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，將給健康食品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇。食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈，消費(fèi)將傾向于高質(zhì)量的產(chǎn)品和有特色的銷售店面，市場(chǎng)中消費(fèi)容量不斷增長。據(jù)了解，營養(yǎng)保健食品在美國有160億美元的市場(chǎng)，年成長率為10％。在未來，健康產(chǎn)品還能有更大的發(fā)展。年輕的一代和城市白領(lǐng)階層代表著這個(gè)消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。再造讓顧客感動(dòng)的價(jià)值當(dāng)產(chǎn)品極大地豐富甚至過剩的時(shí)候,單純的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難建立,或者不會(huì)長久,而且隨著消費(fèi)者可支配收入的大幅增加,顧客選擇產(chǎn)品的標(biāo)桿也在不斷提高,尤其是80后的新生代消費(fèi)的蓬勃成長,他們十分在意產(chǎn)品所表達(dá)所代表的生活方式、產(chǎn)品所詮釋的信條、消費(fèi)過程背后凸顯出來的顧客的價(jià)值取向,這些都在清晰地告訴我們高價(jià)值的未來:與某一特定消費(fèi)群的價(jià)值觀保持高度一致的價(jià)值觀,也就是內(nèi)涵和消費(fèi)過程所帶給顧客的滿足和認(rèn)同的感受。有目的地針對(duì)不同消費(fèi)人群提供適合其的健康養(yǎng)生產(chǎn)品，幫助其及時(shí)調(diào)理自身。目標(biāo)在未來五年內(nèi)，全面拓展和深化特色養(yǎng)生健康食品專賣業(yè)務(wù)，在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取將公司發(fā)展成中國健康食品零售業(yè)的領(lǐng)先者和第一品牌。（2）合理規(guī)劃銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提升品牌形象，提高店面客源數(shù)量，實(shí)現(xiàn)投資盈利。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日臻完善，不規(guī)則不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐漸成為歷史4）方便性是增加消費(fèi)的關(guān)鍵。運(yùn)營模式構(gòu)建商品分銷新通路。全新的商業(yè)模式“交互式特許經(jīng)營”為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務(wù)，并同時(shí)為之提供一個(gè)平等、公平、人性和美好的生意機(jī)會(huì)，提出21世紀(jì)商品分銷和零售領(lǐng)域的游戲規(guī)則∶“顧客同我們都是老板”。在“交互式特許經(jīng)營”里，由于中間商（批發(fā)商、代理商）的消失，零售商與生產(chǎn)商進(jìn)行緊密合作，結(jié)成經(jīng)濟(jì)共同體的時(shí)代，就會(huì)得到最充分的實(shí)現(xiàn)！中間商（批發(fā)商、代理商）將被物流配送所取代。這一模式依然屬于商品分銷和零售行業(yè)，這決定了經(jīng)營管理不同于其它行業(yè)的特點(diǎn)?！脗鹘y(tǒng)零售（包括連瑣），其商場(chǎng)和店鋪設(shè)立是“線狀結(jié)構(gòu)”；而交互式零售是按網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)的類似“蜘蛛網(wǎng)”的“網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”。競(jìng)爭(zhēng)比較出售或展示各式健康食品，并為消費(fèi)者提供優(yōu)良的服務(wù)和全新前衛(wèi)的健康理念，讓這里體現(xiàn)一種品位。3）、符合潮流的健康養(yǎng)生理念。在過去20年中，沃爾瑪?shù)哪暝鲩L率都超過了10%，從1990年開始，它則保持著20%左右的增長率。從1986~1995年統(tǒng)計(jì)中看出，%，遠(yuǎn)高于同期的經(jīng)濟(jì)增長速度和通貨膨脹率。二戰(zhàn)以后，1950~1990，美國零售業(yè)進(jìn)入了飽和與壟斷時(shí)期。零售業(yè)過去舊有的營銷理念和營銷模式將徹底被打碎！而以滿足21世紀(jì)已經(jīng)發(fā)生了巨大而空前變化的消費(fèi)者的需要和欲望，新的營銷理念和營銷模式將誕生，全球零售業(yè)處于變革與創(chuàng)新的“春秋戰(zhàn)國時(shí)代”！中國零售業(yè)狀況中國真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)零售業(yè)誕生于1978年改革開放以后。同時(shí)期，超級(jí)市場(chǎng)，連瑣商店迅猛發(fā)展。傳統(tǒng)百貨業(yè)風(fēng)光已不在！2000年，中國零售業(yè)前10強(qiáng)中位居第一位的是上海聯(lián)華超市有限公司?，F(xiàn)在中國零售業(yè)最大的悲劇是一些零售企業(yè)，還在用大把的資金熱火朝天地在沙灘上蓋大廈，它們還在拼命地建蓋西方正在走向衰落的所謂購物中心，所謂超超級(jí)市場(chǎng)，誠然，暫時(shí)的輝煌會(huì)讓我們“激動(dòng)”，但是我們認(rèn)為，曇花一現(xiàn)的風(fēng)光并不是中國零售真正希望之所在。零售業(yè)雖然也有風(fēng)險(xiǎn)，但比起其它行業(yè)來講，其風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小得多。公司由于在品種經(jīng)營的廣度和深度上都有很大的空間，所以，受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響較小。%，比1999年提高了45%。怎樣去滿足現(xiàn)在及其未來已經(jīng)變化了的消費(fèi)者的需要和欲望？世界及中國都在“群雄爭(zhēng)霸，逐鹿中原”，也就是講，世界及中國零售業(yè)正處于急劇變革和創(chuàng)新時(shí)代！建立在20世紀(jì)的零售營銷理論及其營銷模式是以滿足消費(fèi)者基本的生存需要基礎(chǔ)之上的，即是建立在滿足消費(fèi)者對(duì)“有形產(chǎn)品”（看得見，摸得著的產(chǎn)品）的需要基礎(chǔ)之上的。四）、消費(fèi)者因素顧客心理分析顧客購物需要發(fā)生變化以后，其購物心理也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。就是說他們已經(jīng)被“顧客是我們的老板”這個(gè)