【正文】 策劃促銷活動節(jié)假日的時候，買家都希望買到特價商品，我們的店鋪計劃在節(jié)假日的時做促銷活動。友情鏈接：和不同的淘友盡興交流、溝通，提高自己店鋪的流量；店鋪留言：根據(jù)自己的需求進行留言，比如說物流費用的收取，買家需知等等，還可以就一些客戶的問題有利于宣傳店鋪的進行回答；店鋪介紹：可根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格，自己所銷售的寶貝進行說明。在設(shè)定寶貝自動上架時可先計算店里寶貝，選擇恰當?shù)臅r間段讓寶貝見隔上架。② banner 的設(shè)計主要用我們店鋪鞋子的圖片和我們的 LOGO，還有主營商品，運用 flash 軟件制作，再添加閃爍的光暈和泡泡來修飾圖片。市場滲透定價法成功的條件有足夠大的市場需求消費者對價格高度敏感而不是具有強烈的品牌偏好大量生產(chǎn)能產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟效益低價策略能有效打擊現(xiàn)存及潛在的競爭者市場滲透。填寫店鋪信息，設(shè)置店鋪名字、類目和店鋪介紹（第一次設(shè)置可大概寫下，這個頁面的所有內(nèi)容以后都可以修改）。淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大?，F(xiàn)在社會變化越來越快我們要漸漸的融入到這個需求的社會中，給自己開辟一條道路,，讓我們對這個當今的社會有一個了解，讓我們更好的發(fā)展自己。網(wǎng)上促銷策略①．網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸 摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。所以，一方面，開店初期要找專賣刷信譽的公司把信譽提上去。③．選擇好時間段后，每隔 1015 分鐘登一件商品。： 這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見的，健康，沒有危害。每一大類中又有細分，例如外套還可以分為牛仔外套、毛衣外套系列，規(guī)格樣式有短款、長款等。：在淘寶上服裝店的成千上萬，競爭力度相當大。（三）市場背景分析在小商品市場，中國存在多個密集區(qū)，例如義烏市小商品市場，價格相當便 宜，是進貨的好地方。所謂蘿 白菜，各有所愛，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費者不同的偏好。購買的時間：網(wǎng)購不限時間，一天24小時都在營業(yè)，消費者可以在任意時間購買。據(jù)我調(diào)查，服飾的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，服飾的獨特外觀和質(zhì)量是消費者眼中最大的亮點。李總，您很有眼光的選擇了電子商務(wù)平臺，相信您一定想在線上大有作為，那么這一切交給我們，您還有什么不放心呢，覆蓋這么廣，完善的服務(wù)，您還擔心銷量嗎？退一萬步講，我們做不到您預(yù)付款金額，那么我們補齊差價??！第四篇：網(wǎng)店運營策劃書商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系電子商務(wù)教學(xué)材料網(wǎng)店運營方案書策 劃 人：所在班級： 10電商2班知道老師：王小平策劃時間：9月12日一、網(wǎng)店銷售前景在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標準，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。西裝網(wǎng)店運方案（4）團購促銷定期參加團購活動，保障銷量。六、網(wǎng)店推廣一、網(wǎng)上推廣西裝網(wǎng)店運方案設(shè)計商品寶貝的標題盡量運用標題的限用的字數(shù)把標題設(shè)計的新穎、吸引人。②淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。貴公司商品約在200款式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產(chǎn)品預(yù)熱階段，約為（4月份~5月中旬），6月通過預(yù)熱期的積累，做20款商品為主打推廣，另后續(xù)每月繼續(xù)上夏裝新款至100款，以各類活動進行促銷推廣。綜合因素考慮，線上發(fā)展更為穩(wěn)健。策劃促銷活動節(jié)假日的時候，買家都希望買到特價商品，：(1)活動的時間在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動，比如：情人節(jié)的前三天和后三天，光棍節(jié)的前三天和后三天等。⑤店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價格等。④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。淘寶網(wǎng)店運營策劃3)低價策略我們的價格都會比實體店的價格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合 第三：附加值通過提供商品以外的服務(wù)和贈品來打動顧客的定位。這就要求我們學(xué)會嚴格的時間管理，合理的計劃，科學(xué)的安排時間。2．倉庫商品的管理（1）成交無貨的商品需及時下架；（2）手動上貨時應(yīng)仔細檢查倉庫里的所有分類；（3）全部賣完的商品如還有貨，直接修改數(shù)量就可以上架銷售。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護我們的信譽。2．淘寶旺旺：生意好，都是因為旺旺常在線，方便交易雙方的溝通。3．關(guān)鍵字的使用：（1）店鋪名稱（非常重要）：要起一個誘人的店名，最好能看到店名，就讓人明白是賣什么的，最多可用30個字，在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。（二）風(fēng)險分析1．優(yōu)勢：我們擁有自己的包袋生產(chǎn)線，貨源由廠家直供，貨源更充足、信用度更高，由于得到企業(yè)人力、財力資源的有力支持，使我們的競爭力更強，這是許多網(wǎng)店無法抗衡的。二、網(wǎng)店市場分析在中國，有多少女人還沒有擁有自己的包袋？有多少女人渴望擁有漂亮的包袋？有多少女人臨出門時因為沒有適合的包袋而發(fā)愁？而另一半，又有多少男人在期望為自己心愛的女人了卻這樣的心愿？哪怕一人擁有一個包袋，這樣的市場也足以震驚任何有眼光的商人！大家都知道，歐洲時尚是世界的榜樣，在時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達的城市，衣店、鞋店、包店的比例大約為2：1：1，這樣的比例，反映了歐洲人的生活方式。由于時間趕得比較緊張，只附錄策劃書，僅供參考，個人以后整理成章也傳到文庫里面和大家一起分享。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格?！币痪€品牌我們目前無法去拼，人家的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。（2）交易安全的影響，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。（3）選擇好時間段后，每隔1015分鐘登一件商品。五、網(wǎng)店推廣與宣傳：網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面軍式。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步。在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。（1）給顧客提供一個溝通交流的平臺，以便從他們那里得到良好的意見和建議；（2）分組顧客，時常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個老客戶比發(fā)展一個新客戶更容易，在節(jié)日的時候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。1．店鋪建立成本店鋪日常運營成本店鋪收益分析店鋪進度安排：第一個階段：進行市場調(diào)研，尋找合適的貨源，保質(zhì)、保量；第二個階段：淘寶網(wǎng)站開店、裝修、維護；第三個階段：營銷推廣，慢慢深入市場，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣；第四個階段：進入正軌，運營網(wǎng)店。價格策略我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：1)差別定價策略差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。(1)選擇在微信，陌陌，微博開店的原因：可以針對附近人群銷售(2)選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：①淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。④促銷廣告：主動出擊找客戶。(2)如何發(fā)帖能及時、熱情的回復(fù)每一張?zhí)樱瑧B(tài)度誠懇，認真、負責(zé)，對好的建議和意見進行采納和改進。二、市場分析及定位市場分析（1）市場背景分析馬云說不是淘寶賣的便宜，而是線下太貴，高價的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商品價格。成交也是很西裝網(wǎng)店運方案客觀的。僅供參考！第一：價格 策略：（1）平價政策以低價帶動高價（2）價格結(jié)構(gòu)低價格配合高價格進行組合 第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。運送方式有：平郵8元、快遞公司12元、EMS15元（西北地區(qū)另計算）四、網(wǎng)店設(shè)計平臺選擇我們網(wǎng)店平臺選擇有五愛購和淘寶網(wǎng)。參加社區(qū)活動、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、買一贈一、等等。具體如下：① 在促銷活動期間購買我們西裝的我們會送領(lǐng)帶一條或免郵費。能真正實現(xiàn)商品的展示價值。二、營銷策劃背景（一）消費者分析眾所周知，當前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購 物的便捷和高性價比。購買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價格相對合理，大多數(shù)人會成為回頭