開網(wǎng)店策劃書ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 以各大學(xué)城為據(jù)點(diǎn)，依靠傳統(tǒng)物流的中樞 — 大型超市將觸角伸向全上海。 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，模仿性競(jìng)爭(zhēng)店鋪出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng)。 ?利潤(rùn)率 =凈利潤(rùn) /總銷售額 =%。 海報(bào)為兩個(gè)月重新貼發(fā)一次，每次 40張，每張 10元，為 400元。一般顧客更可通過(guò)消費(fèi)次數(shù)直接升級(jí)到會(huì)員。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 （一）宣傳戰(zhàn)略 總體思想 前期廣告宣傳 （ 1）平面媒體宣傳： ①宣傳單和海報(bào)的鋪散 ②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣 ③針對(duì)學(xué)生的書簽推廣 ④公共場(chǎng)所知名度擴(kuò)張 ⑤娛樂場(chǎng)所聯(lián)合宣傳 （ 2）流動(dòng)媒體宣傳： ① BBS營(yíng)銷 ② 聊天工具營(yíng)銷 ③ 交友網(wǎng)站營(yíng)銷 ? （ 3）活動(dòng)宣傳： ? 看樣品征訂單 ? 在大學(xué)城各大小區(qū)內(nèi)租用場(chǎng)地進(jìn)行網(wǎng)店樣品展示和訂單征集活動(dòng)，同時(shí)，宣傳網(wǎng)店理念、信譽(yù)和服務(wù)品質(zhì)，鼓勵(lì)師生職工使用網(wǎng)上訂購(gòu)的方式消費(fèi)，每所學(xué)校的活動(dòng)持續(xù) 3天左右； ? （ 4）店鋪宣傳：聯(lián)合與廣告交換 ? 利用業(yè)務(wù)便利，與大學(xué)城里的零售店，蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)合發(fā)布廣告或交換廣告，拓寬消售渠道。成為一種有力、可信的新的宣傳，營(yíng)銷模式。聽聽他們最想買什么，我們小店還有什么不足，等等。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。進(jìn)寶網(wǎng)還提供其他商品的供應(yīng)渠道。 進(jìn) /發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于： 1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯(cuò)。 ? 4. 業(yè)務(wù)多樣化。每周定時(shí)更新產(chǎn)品類型和樣式，賣的每一件產(chǎn)品都有一處獨(dú)特創(chuàng)意設(shè)計(jì)。我們對(duì)女大學(xué)生和年輕白領(lǐng)的價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣非常熟悉。 ? 我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)的商品包括：各類女式衣服，女裝配飾，太陽(yáng)鏡，上海各地游玩地點(diǎn)優(yōu)惠票。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。 網(wǎng)店組織管理 ? 網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名， Eking團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。并以各大學(xué)城為據(jù)點(diǎn)，依靠傳統(tǒng)物流的中樞 — 大型超市將觸角伸向全上海。網(wǎng)上開店策劃書 執(zhí)行摘要 ? 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的表化。將零庫(kù)存，快速送達(dá)的 B2C的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)，最終完成建立網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標(biāo)。 ? 網(wǎng)店設(shè)： ? 經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系； ? 客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作； ? 財(cái)務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的爆發(fā)鋪平了道路。 ? 在現(xiàn)實(shí)生活中，需求這類商品的主要是熱愛時(shí)尚的年輕女性。同時(shí)又擁有本土作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，能充分利用作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)展開各種利用學(xué)校為媒介的宣傳攻勢(shì)，并能方便的使用自己的幾年學(xué)生生活累積的人際關(guān)系網(wǎng)，對(duì)各個(gè)大學(xué)城和年輕白領(lǐng)集中地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。與眾不同，且質(zhì)量上乘，種類齊全，滿足了大學(xué)城內(nèi)顧客不同層次的要求，有明顯的個(gè)性、新穎優(yōu)勢(shì)。的多樣化特色化的業(yè)務(wù)，以零售為主，并承接批發(fā)訂單。同時(shí)對(duì)于臨時(shí)缺貨缺色的情況處理方便，通過(guò)網(wǎng)上溝通可以直接完成。通過(guò)與其他供應(yīng)商的溝通了解，我們也能挑選到其他與網(wǎng)店主題有關(guān)聯(lián)的貨源，拓寬網(wǎng)店的銷路，并為 BLOG營(yíng)銷作了很好的基礎(chǔ)鋪墊。 ? 4）對(duì)于已發(fā)貨物的查件。我們的店面設(shè)計(jì)，價(jià)格調(diào)整等等很多改動(dòng)都由買家的建議而來(lái)。后面的博客部分將進(jìn)行更深入的介紹。 ? （ 5）公益宣傳 ? 中后期宣傳（部分融入促銷活動(dòng)中） ? （ 1）．定期為網(wǎng)店會(huì)員發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，了解顧客及市場(chǎng)的需求。會(huì)員更可根據(jù)消費(fèi)金額得到相應(yīng)積分，享受不同的積分折扣。分?jǐn)偟絻蓚€(gè)月內(nèi)為 200元 /月。 ?
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