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普通網(wǎng)店運(yùn)營策劃書(更新版)

2024-11-04 23:26上一頁面

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【正文】 :全面覆蓋網(wǎng)絡(luò),7*24小時(shí)商品不間斷展示。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。③節(jié)約人手和成本,你不需要自己站柜臺(tái),也不需要雇請(qǐng)營業(yè)員,這一切全由我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)⑥ 淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶,我們有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。2)品牌定位:我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌,每個(gè)商品彰顯貴公司的雄厚實(shí)力與高貴氣質(zhì),品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預(yù)熱期階段,陸續(xù)上冬裝新款直至100款式,約為(10月~11月中旬),11月中旬推行打爆款活動(dòng),參加各類營銷活動(dòng)。(2)項(xiàng)目分析目標(biāo)市場確定西裝網(wǎng)店運(yùn)方案貴公司經(jīng)營西裝服飾類,適合年齡段大約在30~40歲的人群。(2)贈(zèng)送物品促銷促銷活動(dòng)期間購買我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。⑥產(chǎn)品圖片,一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片,增加客戶的吸引力六、網(wǎng)店推廣一、網(wǎng)上推廣設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。⑤節(jié)約人手和時(shí)間,你不需要自己站柜臺(tái),也不需要雇請(qǐng)營業(yè)員,只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以,適合我們?cè)谛W(xué)生開店。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜,質(zhì)量還是有一定的保證,而且網(wǎng)上購物比較方便。第四:隱私:快遞選擇兩三家合作快遞,偏遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞,讓客戶第一時(shí)間拿到商品。(四)帳本的管理:1.利用Excel工具建立帳本鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù),使制造型企業(yè)盈利最大化!世界工廠,盡在世界工廠網(wǎng)!設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等,每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格,每周小結(jié)一次,每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)。(4)上傳商品圖片的黃金時(shí)間為:下午:14:00——18:00,晚上:20:00——23:00。方法運(yùn)用得當(dāng),不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系,甚至還可以促進(jìn)銷售的增長。3.淘寶論壇:論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家,千萬不要忽略它的作用。(2)店鋪分類:不能用圖片對(duì)店鋪進(jìn)行分類,要精心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類里面。注意:要想使促銷活動(dòng)達(dá)到良好的效果,必須事先進(jìn)行市場分析、競爭對(duì)手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析,與整體營銷計(jì)劃結(jié)合,創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng),使促銷活動(dòng)新奇、富有銷售力和影響力。(三)網(wǎng)上促銷策略1.網(wǎng)上折價(jià)促銷:由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。2.劣勢:一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌,知名度不高,創(chuàng)新能力欠缺,管理團(tuán)隊(duì)初步建立,需要磨合,銷售渠道尚待建立。他們?cè)谝?、鞋、帽的搭配要求特別講究,每兩套衣服就要搭配一雙鞋、一個(gè)包袋。普通網(wǎng)店運(yùn)營策劃書一、網(wǎng)店定位(一)策劃背景:(二)網(wǎng)店基本情況: 1.網(wǎng)店名稱:2.網(wǎng)店店址:3.客服:4.Email:(三)經(jīng)營模式:(四)主營商品(參考):(五)產(chǎn)品特點(diǎn):(六)顏色特點(diǎn):(七)網(wǎng)店定位:網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái),主要銷售自己的產(chǎn)品。(九)價(jià)格定位:現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,所以大家拼價(jià)格十分厲害。鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù),使制造型企業(yè)盈利最大化!世界工廠,盡在世界工廠網(wǎng)?。ㄒ唬└偁帉?duì)手分析:(還需要更深入的調(diào)研)正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。更殘酷的是,如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對(duì)手的故意搗亂,幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。3.限期供應(yīng):這對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。(2)選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品,最合適的時(shí)間:10:3012:00,12:3014:00,15:3018:30,19:3023:30。(4)寶貝名稱:商品名稱可以用30個(gè)漢字,多數(shù)買家在淘寶買東西,都是按寶貝名稱搜索,可能用到的關(guān)鍵字要寫在寶貝名稱里面!注意:網(wǎng)上銷售不同于一般的網(wǎng)下銷售,同一商品根據(jù)編號(hào)可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜索出來,為了避免非正常競爭和價(jià)格大戰(zhàn),商品名稱中不要寫到商品的款號(hào)和品牌。5.充分利用、MSN、博客、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳; 6.與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接,實(shí)現(xiàn)互惠互利;六、網(wǎng)店支付 :我們選擇支付寶付款方式,因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用,通過支付寶交易,“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧,降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)!七、店鋪銷售服務(wù)(附頁:溫馨提示)1.買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo):評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易最終的看法,也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素。4.打包貨物:我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙,紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,最好再用打包機(jī)扎一下,避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露。2.在淘寶旺旺或者里設(shè)立客戶服務(wù)。九、店鋪投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排。2)品牌定位:我們主要銷售的品牌是杜蕾斯,尚牌,第六感知名品牌,從這幾個(gè)品牌來說,具有一定的競爭優(yōu)勢,品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。5)組合產(chǎn)品定價(jià)策略把幾款產(chǎn)品組合起來定價(jià),這樣讓客戶覺得購買多件打了很大的折扣支付方式A、網(wǎng)銀支付:用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款B、支付寶支付:用自己支付寶賬戶余額的錢付款C、貨到付款:收到貨物時(shí),再付錢給快遞人員D、支付寶卡通:用綁定了“支付寶”的銀行卡付款物流模式根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來確定,淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃運(yùn)送方式有:根據(jù)情況而定四、網(wǎng)店設(shè)計(jì)平臺(tái)選擇我們網(wǎng)店平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng),微信,陌陌,微博。淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃設(shè)計(jì)風(fēng)格:購買模板① 店鋪LOGO待定② banner 的設(shè)計(jì)待定③商品分類:將產(chǎn)品分類,目的是讓顧客對(duì)我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然,也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。(2)標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式待定淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃社區(qū)發(fā)帖回帖(1)社區(qū)的選擇選擇校園一類的,適合年輕一代的,比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼,比如:天涯論壇,豆瓣網(wǎng),華聲論壇。線上零售搶去了線下的份額,我通過對(duì)消費(fèi)者行為分析、市場分析、行業(yè)分析、大環(huán)境分析等綜合考量,電子商務(wù)發(fā)展空間越來越大。圖為搜索指數(shù):圖為成交指數(shù)相信不難看出,每天會(huì)有數(shù)以萬計(jì)的人去搜索西裝類目。因?yàn)檫@樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò)上更大的曝光率,更好、更形象的宣傳。下列僅供當(dāng)前參考。④ 促銷廣告:主動(dòng)出擊找客戶。(2)贈(zèng)送物品促銷促銷活動(dòng)期間購買我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。店鋪美工:小姐資深的設(shè)計(jì)師,對(duì)西裝美化更是得心應(yīng)手。這些 產(chǎn)品都是我們精選出來的,更物美價(jià)廉,更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任; 有了企業(yè)的支持,只要把網(wǎng)店做精做實(shí),我們就可以擁有比較大的銷售量。而男生在這方面則比 較理性,多數(shù)買了也是為了送人,比如女朋友?,F(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 :用最低的價(jià)格買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心 理,團(tuán)購是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購方式。(二)高校市場分析大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體,他們追求時(shí)尚、潮流,消費(fèi)欲望比較強(qiáng),愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。由于網(wǎng)上 商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來打開初期市場,所以,對(duì)于剛開的網(wǎng)店來說,競爭不是最 先要做的事情。:薄利多銷,服務(wù)態(tài)度親和,注重售后服務(wù),主動(dòng)與顧客交流。因此,產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費(fèi)者的口味。:性能上服飾的功能都是為了保暖且裝飾美觀,高檔飾品 則多了一項(xiàng)凸顯身份的功能: 質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差,易褪色,持久度較低,不耐用,中檔飾品質(zhì)量一般,適合大多數(shù)消費(fèi)者的接受能力,高檔飾品質(zhì)量和外 形都有嚴(yán)格的要求,屬于耐用消費(fèi)品; 價(jià)格上中低檔飾品價(jià)格在 200 元以內(nèi),高檔服飾則無上限。六、確定銷售方式網(wǎng)店銷售分為多種形式。:包括快遞、平郵、送貨上門、自取等。像“特價(jià)只剩 2天!”這樣的促銷口號(hào)。二、市場分析及定位市場分析:市場背景分析現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期,上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘OM(fèi)的重要方式之一項(xiàng)目分析:根據(jù)上面的市場背景分析得知,網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù),年輕人的市場主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服,年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目目標(biāo)市場:淘寶上的目標(biāo)市場,主要是追求時(shí)尚潮流,喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。四、開店步驟登陸淘寶網(wǎng)首頁注冊(cè)淘寶會(huì)員(左上角免費(fèi)注冊(cè))。網(wǎng)店管理:我每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店的經(jīng)營、管理和廣告宣傳工作。前期我們目的是最大限度的賺取信譽(yù)度,至于銷售量方面目前我們還沒有對(duì)自己有明確的要求。參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友情鏈接、買一贈(zèng)一、等等。(3)關(guān)于社區(qū)、淘寶大學(xué)、打聽在社區(qū)里可以很方便的找到一些我們不懂的問題的答案,也可以在那里發(fā)表貼子,自己的心德體會(huì)和經(jīng)驗(yàn);淘寶大學(xué)是新手必去的地方,可以在那里詳細(xì)學(xué)習(xí)淘寶,并了解淘寶的更多細(xì)則;打聽,可以回答別人的問題,學(xué)習(xí)到更多,看看別人的答案。標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式標(biāo)題上加上寶貝款式,顏色,特色,優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等
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