【正文】 ：全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)，7*24小時商品不間斷展示。設(shè)計時盡量用一些容易被搜索到的詞。③節(jié)約人手和成本，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員，這一切全由我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)⑥ 淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，我們有專業(yè)的運營團隊。2）品牌定位：我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個商品彰顯貴公司的雄厚實力與高貴氣質(zhì)，品牌效應(yīng)還是對很多消費者有大的吸引力的。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預(yù)熱期階段，陸續(xù)上冬裝新款直至100款式，約為（10月~11月中旬），11月中旬推行打爆款活動，參加各類營銷活動。（2）項目分析目標(biāo)市場確定西裝網(wǎng)店運方案貴公司經(jīng)營西裝服飾類，適合年齡段大約在30~40歲的人群。(2)贈送物品促銷促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應(yīng)的小禮品。⑥產(chǎn)品圖片，一定要拍攝產(chǎn)品真實圖片，增加客戶的吸引力六、網(wǎng)店推廣一、網(wǎng)上推廣設(shè)計商品寶貝的標(biāo)題盡量運用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計的新穎、吸引人。⑤節(jié)約人手和時間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開店。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因為網(wǎng)上的價格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。第四：隱私：快遞選擇兩三家合作快遞，偏遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞，讓客戶第一時間拿到商品。（四）帳本的管理：1．利用Excel工具建立帳本鑄造享譽全球的優(yōu)質(zhì)平臺和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最大化！世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)！設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認(rèn)真的總結(jié)。（4）上傳商品圖片的黃金時間為：下午：14:00——18:00，晚上：20:00——23:00。方法運用得當(dāng)，不但可以增進和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進銷售的增長。3．淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家，千萬不要忽略它的作用。（2）店鋪分類：不能用圖片對店鋪進行分類，要精心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類里面。注意：要想使促銷活動達(dá)到良好的效果，必須事先進行市場分析、競爭對手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動實施的可行性分析，與整體營銷計劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。（三）網(wǎng)上促銷策略1．網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。2．劣勢：一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。他們在衣、鞋、帽的搭配要求特別講究，每兩套衣服就要搭配一雙鞋、一個包袋。普通網(wǎng)店運營策劃書一、網(wǎng)店定位（一）策劃背景：（二）網(wǎng)店基本情況： 1．網(wǎng)店名稱：2．網(wǎng)店店址：3．客服：4．Email：（三）經(jīng)營模式：（四）主營商品（參考）：（五）產(chǎn)品特點：（六）顏色特點：（七）網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品。（九）價格定位：現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。鑄造享譽全球的優(yōu)質(zhì)平臺和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最大化！世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)?。ㄒ唬└偁帉κ址治觯海ㄟ€需要更深入的調(diào)研）正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽。3．限期供應(yīng)：這對消費者總是具有誘惑。（2）選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10:3012:00，12:3014:00，15:3018:30，19:3023:30。（4）寶貝名稱：商品名稱可以用30個漢字，多數(shù)買家在淘寶買東西，都是按寶貝名稱搜索，可能用到的關(guān)鍵字要寫在寶貝名稱里面！注意：網(wǎng)上銷售不同于一般的網(wǎng)下銷售，同一商品根據(jù)編號可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜索出來，為了避免非正常競爭和價格大戰(zhàn)，商品名稱中不要寫到商品的款號和品牌。5．充分利用、MSN、博客、論壇、郵件等進行宣傳； 6．與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接，實現(xiàn)互惠互利；六、網(wǎng)店支付 ：我們選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧，降低買賣雙方的風(fēng)險！七、店鋪銷售服務(wù)（附頁：溫馨提示）1．買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準(zhǔn)買家們參考的一個重要因素。4．打包貨物：我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露。2．在淘寶旺旺或者里設(shè)立客戶服務(wù)。九、店鋪投資回報分析及策劃時間安排。2)品牌定位：我們主要銷售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，從這幾個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對很多消費者有大的吸引力的。5)組合產(chǎn)品定價策略把幾款產(chǎn)品組合起來定價，這樣讓客戶覺得購買多件打了很大的折扣支付方式A、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款C、貨到付款：收到貨物時，再付錢給快遞人員D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款物流模式根據(jù)產(chǎn)品價格來確定，淘寶網(wǎng)店運營策劃運送方式有：根據(jù)情況而定四、網(wǎng)店設(shè)計平臺選擇我們網(wǎng)店平臺選擇淘寶網(wǎng)，微信，陌陌，微博。淘寶網(wǎng)店運營策劃設(shè)計風(fēng)格：購買模板① 店鋪LOGO待定② banner 的設(shè)計待定③商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。(2)標(biāo)題設(shè)計的樣式待定淘寶網(wǎng)店運營策劃社區(qū)發(fā)帖回帖(1)社區(qū)的選擇選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。線上零售搶去了線下的份額，我通過對消費者行為分析、市場分析、行業(yè)分析、大環(huán)境分析等綜合考量，電子商務(wù)發(fā)展空間越來越大。圖為搜索指數(shù)：圖為成交指數(shù)相信不難看出，每天會有數(shù)以萬計的人去搜索西裝類目。因為這樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò)上更大的曝光率，更好、更形象的宣傳。下列僅供當(dāng)前參考。④ 促銷廣告：主動出擊找客戶。（2）贈送物品促銷促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應(yīng)的小禮品。店鋪美工：小姐資深的設(shè)計師，對西裝美化更是得心應(yīng)手。這些 產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認(rèn)可與信任； 有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。而男生在這方面則比 較理性，多數(shù)買了也是為了送人，比如女朋友?，F(xiàn)有的消費時尚 ：用最低的價格買到性價比最高的產(chǎn)品是消費者普遍的心 理，團購是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購方式。（二）高校市場分析大學(xué)生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比較強，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。由于網(wǎng)上 商店要靠信譽和級別來打開初期市場，所以，對于剛開的網(wǎng)店來說，競爭不是最 先要做的事情。：薄利多銷，服務(wù)態(tài)度親和，注重售后服務(wù)，主動與顧客交流。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費者的口味。：性能上服飾的功能都是為了保暖且裝飾美觀，高檔飾品 則多了一項凸顯身份的功能： 質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數(shù)消費者的接受能力，高檔飾品質(zhì)量和外 形都有嚴(yán)格的要求，屬于耐用消費品； 價格上中低檔飾品價格在 200 元以內(nèi)，高檔服飾則無上限。六、確定銷售方式網(wǎng)店銷售分為多種形式。：包括快遞、平郵、送貨上門、自取等。像“特價只剩 2天！”這樣的促銷口號。二、市場分析及定位市場分析：市場背景分析現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一項目分析：根據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目目標(biāo)市場：淘寶上的目標(biāo)市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。四、開店步驟登陸淘寶網(wǎng)首頁注冊淘寶會員(左上角免費注冊)。網(wǎng)店管理：我每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店的經(jīng)營、管理和廣告宣傳工作。前期我們目的是最大限度的賺取信譽度，至于銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求。參加社區(qū)活動、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、買一贈一、等等。（3）關(guān)于社區(qū)、淘寶大學(xué)、打聽在社區(qū)里可以很方便的找到一些我們不懂的問題的答案，也可以在那里發(fā)表貼子，自己的心德體會和經(jīng)驗；淘寶大學(xué)是新手必去的地方，可以在那里詳細(xì)學(xué)習(xí)淘寶，并了解淘寶的更多細(xì)則；打聽，可以回答別人的問題，學(xué)習(xí)到更多，看看別人的答案。標(biāo)題設(shè)計的模式標(biāo)題上加上寶貝款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動或網(wǎng)店的信譽度等