【正文】 餐：，通知物流上門(mén)取貨；取貨地址；郵箱；聯(lián)系人；電話(huà)；手機(jī)；預(yù)約物流公司工作人員上門(mén)取件的日期與時(shí)間；鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最大化！5第二篇：淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)一、市場(chǎng)分析及定位網(wǎng)店定位淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對(duì)成人，我們是以?xún)r(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。②在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺(tái)管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。必要時(shí)也可以組員之間相互對(duì)自己的帖進(jìn)行回復(fù)。同類(lèi)產(chǎn)品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線(xiàn)上展開(kāi)了銷(xiāo)售。（1）選擇在五愛(ài)購(gòu)開(kāi)店的原因：① 五愛(ài)購(gòu)是豪瑪公司為五愛(ài)商家量身定制的電子商務(wù)平臺(tái)② 我們本身就是致力于電子商務(wù)的發(fā)展③可以更好的拉進(jìn)五愛(ài)商家與五愛(ài)購(gòu)的距離，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下綜合發(fā)展④我們是以代運(yùn)維的方式銷(xiāo)售我們網(wǎng)店的商品，貨源由五愛(ài)商家提供，滿(mǎn)足了五愛(ài)商家無(wú)暇打理網(wǎng)上商城。② 在促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡是購(gòu)買(mǎi)我們西裝都會(huì)獲得優(yōu)惠券一張（1020元不等）。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)，顧客更是多如牛毛。對(duì)本產(chǎn)品的偏好程度：有人喜歡亞麻類(lèi)，有人喜歡布料質(zhì)的。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價(jià)飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列，布料等。：該飾品屬于中檔產(chǎn)品。七、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算，但是要讓消費(fèi)者找到店鋪則需要多方面的努力。，在價(jià)格上給予優(yōu)惠，為實(shí)體店鋪長(zhǎng)期供貨。二是通過(guò)匯款金額認(rèn)證，需要等支付寶給銀行卡匯款，上傳身份證等審核，一般需要2天來(lái)完成。設(shè)計(jì)風(fēng)格：版頭的 banner 主要以粉紅色為主，而店鋪?lái)?yè)面左側(cè)主要以綠色為主，右側(cè)以白色為主，紅色和綠色體現(xiàn)動(dòng)感、青春，充滿(mǎn)活力的樣子，而白色與我們店鋪的主營(yíng)商品的圖片顏色相搭配，更加突出我們的商品。九、店鋪日常管理工作：基本設(shè)置：設(shè)置中注意店鋪的名稱(chēng)和公告，還有店鋪介紹，引用順口又好記的廣告語(yǔ)，來(lái)宣傳自己的店鋪；寶貝分類(lèi)：在所有寶貝的分類(lèi)下創(chuàng)建子分類(lèi)，讓寶貝的分類(lèi)更加合理，更加方便管理與買(mǎi)家瀏覽；推薦寶貝：將快要下架的寶貝及時(shí)地或?qū)⑵渌麑氊愡m時(shí)地進(jìn)行推薦，讓買(mǎi)家在第一時(shí)間看到我們的寶貝；經(jīng)常調(diào)換店里產(chǎn)品布置，讓客戶(hù)有天天更新的感覺(jué)。博客宣傳，小組成員分別在新浪博客、網(wǎng)易博客、搜狐博客、和訊博客、博客網(wǎng)注冊(cè)自己的博客，在博客上發(fā)表專(zhuān)題博文展銷(xiāo)會(huì)宣傳學(xué)校開(kāi)展某項(xiàng)活動(dòng)，如校運(yùn)動(dòng)會(huì)，校園展銷(xiāo)會(huì)，社團(tuán)交流會(huì)等，也可以在附近設(shè)置小展臺(tái)宣傳，接受并為感興趣的同學(xué)咨詢(xún)和講解。（2）櫥窗推薦位必須用完每天打開(kāi)店鋪的第一件事就是看看今天有沒(méi)有下架的寶貝，然后設(shè)定的時(shí)間自動(dòng)上架。但是，由低價(jià)產(chǎn)生的兩個(gè)好處是：首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷(xiāo)售來(lái)降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位；其次，微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場(chǎng)滲透。節(jié)約人手和時(shí)間，你不需、自己站柜臺(tái)，也不需要雇請(qǐng)營(yíng)業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們?cè)谛W(xué)生開(kāi)店。②．設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷(xiāo)，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái) 了。策略：普通會(huì)員價(jià)：適合大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)民者；高級(jí)會(huì)員價(jià)：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價(jià)：不定期的推出特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。（三）產(chǎn)品分析：服飾主要用途就是為了保暖并提高個(gè)人外在形象。淘寶網(wǎng)上的專(zhuān)營(yíng)飾品店就有上萬(wàn)家，如果算上附帶著賣(mài)飾品的店鋪，大概有數(shù)十萬(wàn)家?？蛻?hù)的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)： 選擇價(jià)值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。網(wǎng)店介紹（一）網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱(chēng)：尚流服飾（二）經(jīng)營(yíng)模式：網(wǎng)上采購(gòu)然后直接發(fā)貨至買(mǎi)家，賺取差價(jià)。(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式標(biāo)題上加上寶貝款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷(xiāo)活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。相信李西裝網(wǎng)店運(yùn)方案老板一定也很動(dòng)心吧。價(jià)格區(qū)間500~1000售價(jià)。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。4)折扣定價(jià)策略在折扣定價(jià)當(dāng)中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式： ①數(shù)量折扣定價(jià)策略當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到一定數(shù)量之后，我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。2．分析與總結(jié)商品的銷(xiāo)售情況仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù)，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交商品的數(shù)量，成交率的情況等等； 找出小店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，比如銷(xiāo)售旺季、淡季在什么時(shí)間？顧客的消費(fèi)特點(diǎn)；小店的資金流量狀況；瀏覽量的變化及其特點(diǎn)；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨品種，進(jìn)貨數(shù)量。3．物流方式的選擇（推薦）：在這里我們推薦幾家快遞公司，以便做個(gè)參考（差別只在服務(wù)水平上）：目前與淘寶有合作的推薦物流為：郵政速遞服務(wù)公司、申通E物流、圓通速遞、中通速遞、天天快遞、宅急送、韻達(dá)快遞、風(fēng)火天地（上海同城）聯(lián)邦快遞、匯通快遞、華強(qiáng)物流；我們可以主動(dòng)聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司，商談好價(jià)格，簽個(gè)協(xié)議，最好與快速公司建鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最大化！世界工廠(chǎng)，盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)！立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣我們拿到的價(jià)格就很便宜。設(shè)置的關(guān)鍵字都會(huì)出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。在時(shí)尚最前沿的廣州、上海、深圳，衣、鞋、帽的店鋪數(shù)量比例或者裝扮搭配比例最多只有50：5：1，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到歐洲水平。（八）客戶(hù)定位：1．時(shí)尚女性概念，她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立自主，消費(fèi)力提高；年輕、朝氣、活力、自由沒(méi)有生活壓力，對(duì)生活品質(zhì)要求高，這是我們網(wǎng)店的最大客戶(hù)群；2．理論上互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)人都可能成為我們的客戶(hù)，主要是年齡在20至40之間的年輕朋友們，他們平時(shí)上班，面對(duì)電腦時(shí)間長(zhǎng)，逛街時(shí)少；3．一些在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)不到的，很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)； 4．中小型包袋零售商或者是在讀大學(xué)生等。3．威脅：（1）淘寶店的客戶(hù)屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶(hù)的穩(wěn)定積累很不利。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最大化！世界工廠(chǎng)，盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)！最前面,商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。4．百度貼吧：買(mǎi)家通過(guò)它會(huì)找到我們的網(wǎng)店。（1）在交易過(guò)程中了解買(mǎi)家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品；（2）購(gòu)買(mǎi)能力很強(qiáng)的買(mǎi)家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn)，發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買(mǎi)家有助于拓展我們的生意；（3）把忠實(shí)買(mǎi)家設(shè)定為我們的VIP客戶(hù)群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)淘寶模板店名：待定主營(yíng)：各種成人用品。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖?shí)際情況考慮，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)店名：酷酷西裝（待修改）主營(yíng)：西裝（男女）設(shè)計(jì)風(fēng)格：蘇小姐詮釋店鋪LOGO：蘇小姐 ② 店招 的設(shè)計(jì)：蘇小姐③ 商品分類(lèi)：將產(chǎn)品分類(lèi)，目的是讓顧客對(duì)我們網(wǎng)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)一目了然，也方便了購(gòu)物目的明確的顧客搜尋他們需要的。店鋪攝影：先生從事多年攝影工作，拍攝技術(shù)一流。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴，裝飾性又強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)量是相當(dāng)大的，再加上周?chē)瑢W(xué)朋友的影響，服飾的銷(xiāo)量是十分可觀(guān)的。更所謂愛(ài)美之心人皆有之。傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷(xiāo)售模式一樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略： 主要采取促銷(xiāo)、競(jìng)套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價(jià)等手段來(lái)拉動(dòng)顧客。：服飾屬于外觀(guān)形象很重要的產(chǎn)品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。特立獨(dú)行的店鋪更能吸引顧客的注意。因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)店介紹：我店主要經(jīng)營(yíng)潮流男女裝，街頭風(fēng)，職業(yè)裝。④促銷(xiāo)廣告：主動(dòng)出擊找客戶(hù)。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。社區(qū)發(fā)帖回帖（1）社區(qū)的選擇選擇校園一類(lèi)的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)吸引客觀(guān)，提高人氣。盡量讓每一位顧客滿(mǎn)意而歸，對(duì) 我們留下好的印象。淘寶上競(jìng)爭(zhēng)大，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求，價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠。八、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。五、店鋪管理店鋪裝修： 可以按照淘寶店鋪裝修教程來(lái)裝修和看有關(guān)的書(shū)籍來(lái)裝修登錄商品：在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價(jià)廉、時(shí)尚有特色的服飾，然后展示到自己的網(wǎng)店里，并定期檢查跟新。促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，發(fā)貨速度快。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在服飾方面，只要樣式獨(dú)特美觀(guān)，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。購(gòu)買(mǎi)的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。能