【正文】 一方面運用“反傾銷法”和“反補貼法”限制進口，保護本國工業(yè)；另一方面運用各種直接或間接手段支持出口，如采用補貼、稅收優(yōu)惠、技術援助等促進手段支持和鼓勵出口；另外，美國運用貿(mào)易大國的地位，頻頻主動出擊，為打開別國市場費盡心機，通過雙邊或多邊談判以及報復手段壓其貿(mào)易伙伴降低關稅、開放市場，以增加其商品和服務在國際市場上的更大份額。目前，美國政府面對最大的影響政局穩(wěn)定的是國際恐怖主義的破壞活動。同時，幾乎所有價值較高的商品，如電腦、汽車等，都可以分期付款。相比之下，他們更喜愛描述傳統(tǒng)的家庭觀念的電視節(jié)目、書籍和電影，支持這些價值觀的企業(yè)頗受這個市場歡迎。因此，它認為應禁止使用避孕物品。但是，由于移民的增加，這一市場增長十分迅速。種族亞文化移民潮使種族亞文化快速發(fā)展起來。實利主義對物質(zhì)財富的追求，對金錢的崇拜就成為美國人的一個基本價值觀。二、地理因素由于自然狀況和社會經(jīng)濟歷史發(fā)展的結(jié)果，地理上的差異，往往又會導致消費習俗和消費特點不同。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學，進一步促進我國經(jīng)濟的健康成長，具有重要作用。最后敘述一下我的體會：通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學是一門非常有價值的學科。一方面，追求回報是市場營銷發(fā)展的動力；另一方面，回報是維持市場關系的必要條件。這時，不能依靠加強單向勸導顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解，實現(xiàn)真正的適銷對路，、4R策略4R指的是關聯(lián)Relevance，反應React，關系Relation，回報Return。其中包括:企業(yè)的生產(chǎn)成本。促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。當代營銷大師菲利普市場營銷不等于銷售或促銷?，F(xiàn)在，凡是大眾化的商品，在商品包裝上都印有條紋碼，使得結(jié)帳作業(yè)迅速提高，大大提高了零售商店收款工作效率，縮短了顧客等候收款時間，提高了服務質(zhì)量。科學技術的發(fā)展及應用，一方面降低了產(chǎn)品成本使價格下降，另一方面使企業(yè)能夠通過信息技術，加強信息反饋，正確應用價值規(guī)律，供求規(guī)律、競爭規(guī)律來制訂和修改價格策略。在世界市場的形成和競爭日趨劇烈的今天，開發(fā)新產(chǎn)品成了企業(yè)開拓新市場和賴以生存發(fā)展的根本條件。當然對于一個品牌來說，不同階段、不同群體、不同地域的客戶訴求點是不一樣的。從一定程度上說，一個成功的品牌訴求應當建立在充分挖掘品牌核心價值及充分把握消費者需求特征的基礎上，并灌輸全新的價值觀和消費理念?！袄顚帯钡钠放苾?yōu)勢是親和力，所以也許可以嘗試不走“酷”的路線，而抓住另一部分消費群體。比如說李寧公司研究中國人的腳型已經(jīng)有很多年，而且已經(jīng)推出符合中國人腳型的鞋子。運動品牌公司與其他公司不一樣，其他企業(yè)可以在奧運會、世界杯上擲重金購買曝光率，而運動品牌必須與某項運動捆在一起才能煥發(fā)光彩。在中國，健美尤其是女子健身的市場絕對可以讓人垂涎三尺，李寧公司現(xiàn)在對這個市場還采取觀望的態(tài)度，而看上去力健身話題比較遠的耐克公司卻早在三年前就瞄準了女子健身市場，并幾乎簽下了所有最著名的健身教練。然而，李寧公司在追求專業(yè)化的道路上選擇了籃球也許并不是明智之舉。無論是感性訴求還是理性訴求，實際上都需要做到企業(yè)品牌的一貫精神與市場需求的緊密結(jié)合。近兩年最頻繁的被營銷傳播界提起的案例之一是浙江納愛斯的《懂事篇》洗衣粉廣告。而推銷，銷售僅是企業(yè)營銷活動的一個環(huán)節(jié)或部分，是市場營銷的職能之一，不是最重要的職能。第一、市場營銷分為宏觀和微觀兩個層次。結(jié)論：寶潔公司進軍中國僅三年即實現(xiàn)盈利，創(chuàng)下世界500強之最。只有深入的理解他們，才能成為他們生活的一部分。畫面上總洋溢著歡樂與親情，直沁人心。眾所周知，寶潔是世界上品牌最多的公司之一，這源自于寶潔的市場細分理念。反復廣告會引起消費者嘗試購買的欲望，加之遞加式的投放也有助于強化消費者對產(chǎn)品的認知和認同感，逐漸使消費者成為其固定消費群。每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予個性。洗發(fā)水在中國銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡璐”、“沙宣”等。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。2009財政年度，公司全年銷售額為790億美元。關鍵詞：寶潔公司 營銷策略 產(chǎn)品 廣告寶潔公司從1988年進入中國市場以來已有20多年，寶潔每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價格為當?shù)赝惍a(chǎn)品的3~5倍，但并不影響其成為暢銷品，可以說，只要有寶潔公司品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場的領導者。G寶潔，沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標，而寶潔將市場細分為洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類，以各自的品牌為中心運作。以洗發(fā)水為例，寶潔公司在中國市場上共有5大洗發(fā)品牌：海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”；飄柔突出“飄逸柔順”；潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；“伊卡露”則注重草本精華；于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度地瓜分了市場。準確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象。（二）、廣告營銷策略，力壓競爭者寶潔公司自2004年后，廣告投入呈“爆炸式”增長，借助其強大的規(guī)模攻勢搶占國內(nèi)日化市場。寶潔的競爭產(chǎn)品，比如聯(lián)合利華一直聘請國際大腕級女名人做形象代言人，而寶潔代言人通常是符合寶潔產(chǎn)品個性、氣質(zhì)定位的平民化廣告新人。寶潔的廣告細分，達到了把中國消費者一網(wǎng)打盡的目的。其他國際品牌也在很多產(chǎn)品市場對寶潔形成實質(zhì)性威脅，甚至超過寶潔。要充分了解市場的性質(zhì)和特點，這樣做才能做到游刃有余。企業(yè)報，2001[5] 名企廣告策略:寶潔公司的廣告策略。現(xiàn)代社會的交易范圍很廣泛，已突破了時間和空間的壁壘，形成了普遍聯(lián)系的市場體系。因此，長期以來，無論是什么行業(yè)的企業(yè)，大多都對訴求非?？粗?。而理性訴求定位于訴求對象的認知，真實準確的傳達企業(yè)、產(chǎn)品和服務的功能性利益，為訴求對象提供分析判斷的信息，或明確提出觀點并進行論證，促使消費者經(jīng)過思考，理智的作出判斷。2“李寧”的品牌訴求迷思，以30%的速度增長，其中有很多經(jīng)驗值得民族品牌學習。中國體操的發(fā)展都是精英式的運作體制，美國有很多體操俱樂部，由俱樂部來支持這項運動，是相對普及的大眾運動。當時還有一則廣告，是法國的體操運動員身著李寧牌服裝，在空中勾畫出美麗的線條，當時的反應相當?shù)膹娏摇?4年換了8個廣告語，從“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”，到“我運動我存在”，到“運動之美 世界共享”，“出色，源自本色”，到現(xiàn)在的“一切皆有可能”，李寧公司的廣告訴求一直不明確，消費者看不到這品牌跟自己有什么關系，也沒有任何元素可以表達“一切皆有可能”的主題。現(xiàn)在大學生仍然是李寧公司比較重要的消費群體。3品牌訴求分析“李寧”這一品牌遭遇的是品牌訴求與品牌內(nèi)在價值不能和諧的問題，也就是說，品牌訴求沒有抓住品牌固有的精神內(nèi)涵。認真分析目標市場的消費心理?？茖W技術環(huán)境對市場營銷產(chǎn)生的影響主要表現(xiàn)在以下方面：技術變革步伐加快創(chuàng)新的機會無限研究與開發(fā)預算很高關于技術革新的法規(guī)增多。例如，30年代出現(xiàn)的超級市場，40年代出現(xiàn)的廉價商店，60、70年代出現(xiàn)的快餐服務、自助餐廳、特級商店、左撇子商店等。（二）新技術引起的企業(yè)經(jīng)營管理的變化技術革命是管理改革或管理革命的動力，它向管理提出了新課題、新要求，又為企業(yè)改善經(jīng)營管理、提高管理效率提供了物質(zhì)基礎。首先，我想淺談一下對市場營銷課程的一些認識。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實施中所采取的一系列有關產(chǎn)品本身的具體營銷策略，主要包括商標、品牌、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。其中前兩者對其影響最為深刻。4C策略4C指的是顧客Customer,成本Cost，便利Convenience，溝通Communication 消費者指消費者的需要和欲望。企業(yè)要深入了解不同的消費者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動的全過程，售前做好服務，及時向消費者提供關于產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格、使用方法和效果的準確信息。同時企業(yè)要注意的是盡量對每一位不同的顧客的不同關系加以辨別，這其中包括從一次性顧客到終生顧客之間的每一種顧客類型，分清楚不同的關系在進行企業(yè)市場營銷時才不至于分散