深圳”陽光新干線”入市價格策略方案地產(chǎn)價格-免費閱讀
【正文】 推廣方向： 推出現(xiàn)樓實景，包括樓體、園林； 以老客戶帶新客戶及其他相關(guān)優(yōu)惠為主。 媒體策略： 系列性硬性報版廣告投放，目的： 提高項目知名度，擴大目標客戶群范圍。 廣告式的網(wǎng)絡(luò)營銷（開盤后一周可采用橫幅，其他時間可考慮用按鈕或游標），目的：提升樓盤形象，吸引客戶關(guān)注。 調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷方式在解籌前一個月以廣告式網(wǎng)絡(luò)營銷，吸引目標客戶群的關(guān)注（開盤前一周可以考慮橫幅形式，其他時間可通過游標或按鈕形式），目的：提升項目知名度，擴大目標客戶群范圍。因時間原因，建議采取即做即定的提案方式。 方向二：產(chǎn)品優(yōu)勢，包括完美的戶型、首層園林的片區(qū)惟一性、緊鄰文化藝術(shù)廣場等。 G、 持卡人可在選房日起 10日后，在深圳市房地產(chǎn)開發(fā)有限公司指定的時間和地點辦理誠意金退款手續(xù)，款額如數(shù)退還，不計任何利息。 B、 客戶購卡時需仔細閱讀 VIP 卡申請須知、填寫 VIP 卡申請表及客戶調(diào)查表。 五、 陽光新干線 VIP 卡的優(yōu)惠策略 以誠意客戶購買 VIP卡形式進行認購，制作“陽光新干線” VIP卡。 即：購房時在首付一成的基礎(chǔ)上還可以享受： 2000元抵 20000元首期 /2000元抵 30000元首期的超優(yōu)惠方式。 C、 容易讓客戶產(chǎn)生沖動，忽略項目單價較高的劣勢。每戶向銀行貸款金額也無過多增加。 C、 聯(lián)系項目周邊目標客戶群經(jīng)常消費的飲食、娛樂場所（約十家），持本項目 VIP 卡，可以在此類消費場所享受一定的折扣。 鑒于以上原因，建議本項目采取以下優(yōu)惠方案： 優(yōu)惠方案一 以誠意客戶購買 VIP卡形式進行認購，制作“陽光新干線“ VIP卡：藍鉆卡。 B、 不按序號選房，操作起來較為靈活，可根據(jù)項目工程進度、宏觀因素、競爭樓盤情況及時調(diào)整解籌方式，以爭取實現(xiàn)利益的最大化。以此來聚集人氣，為認籌蓄勢。 二、 執(zhí)行策略 采取優(yōu)先認購的過渡策略，即先登記，再認籌。深圳 ”陽光新干線 ”入市價格策略方案 根據(jù)本項目的工程進度，經(jīng)與各專業(yè)公司協(xié)商，初步確定“陽光新干線”項目于 9月中旬開始入市，預(yù)計入市至公開發(fā)售時間間隔為 4個月左右。 根據(jù)以往入市操作的經(jīng)驗，解籌前一至二個月認籌的客戶誠意度較高，解籌率較高。同時做好來客情況調(diào)查，以便對目標客戶進行分析，并可根據(jù)客戶的反映，及時對認籌方案進行調(diào)整。 C、 解籌時，通過按 每 戶到達現(xiàn)場的先后順序或抽簽選房，可制造現(xiàn)場火爆熱銷的氣氛，促進銷售，制造新聞焦點。 藍鉆卡派發(fā)規(guī)則： 申請對象：意向購買一房單位的誠意客戶。增加 VIP 卡的實際效用。不會受政策影響。 D、 表面均價不高，即在原均價基礎(chǔ)上增加 400元 /㎡ 。 此種優(yōu)惠方案優(yōu)勢： A、 低首付（即方案二所具備前三條優(yōu)勢） B、 客戶供款壓力不大。 VIP 卡派發(fā)規(guī)則： 申請對象：意向購買一房單位的誠意客戶。 C、 若客戶購買 VIP 卡，但解籌時未購買單位，則在規(guī)定時間內(nèi)退還誠意金，不計利息。 價格控制策略 深圳住宅項目價格控 制 策略 根據(jù)項目營銷期與工期進度，建議本項目在價格定位基礎(chǔ)上，結(jié)合銷售價目表作如下價格技術(shù)調(diào)整： 價位區(qū)間 /（元 /㎡） 價格升幅周期 價 格升幅比例 實際銷售戶數(shù) 總戶數(shù)（ 700套） 戶型 5800~6000 認購期（ 2個月）提升 1次 3% ≥ 100套時，提價 1次； ≤ 100套時，不作調(diào)整 計劃推出 100套 三房 20套；二房 30套；一房 50套 6000~6200 預(yù)售期 （ 2個月）提升 1次 5% ≥ 300套時，提價 1次；≤ 300套，不作調(diào)整 計劃推出 350套 四房 200套；其他各 50套 6200~6600 持續(xù)銷售期（ 3個月）提升 1次 3% ≥ 200套時，提價 1次；≤ 200套，不作調(diào)整 計劃推出 250套 二房 200套；三房 50套 6600~7200 尾盤期（ 2個月）下調(diào) 1次 2% ≥ 60套時，不作調(diào)整；≤ 60套，下調(diào)
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