濠江名庭住宅商品房項(xiàng)目公開發(fā)售策劃方案公寓住宅-免費(fèi)閱讀
【正文】 一旦落地，由室外主持向外面客戶宣布，貼上銷控版。 3） 內(nèi)部認(rèn)購： 2 月 22 日－ 3 月 4 日 要利用充足的時(shí)間來進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購客源積蓄，一定要吸引大量的準(zhǔn)買家，積蓄足夠的客源，才能確保發(fā)售轟動(dòng)；內(nèi)部認(rèn)購 96折扣，并通過抽獎(jiǎng)以認(rèn)購戶型為基礎(chǔ)每單位贈(zèng)送現(xiàn)金（開盤當(dāng)天進(jìn)行，可在 樓價(jià)中抵消）。 第四：活動(dòng)可以將高價(jià)單位和低價(jià)單位自然劃分 ，并盡可能多的解決低價(jià)單位。 2． 在室外為意向客戶設(shè)置座位，僑興高層為項(xiàng)目起點(diǎn)價(jià)格揭牌，制造高性價(jià)比印象。 六 、實(shí)際操作步驟： 開 盤洋房的認(rèn)購操作流程： ① 泛內(nèi)部認(rèn)購客戶，均發(fā)給登記卡，折扣憑證和開盤邀請(qǐng)函（ a 類） ② 開盤當(dāng)日，落訂客戶在貴賓區(qū)就座，剩下空位為其他客戶（ b 類邀請(qǐng)函），銷售人員派發(fā)銷售資料、價(jià)格表；圍觀群眾在隔離帶外； ③ 憑客戶邀請(qǐng)函，按照順序，每十五分鐘放 6 人進(jìn)認(rèn)購區(qū)，銷售人員進(jìn)行貼身跟進(jìn)銷售； a 類邀請(qǐng)函和 b 類邀請(qǐng)函客戶進(jìn)入比例為2： 4 ④ 買 家進(jìn)入銷售區(qū)域挑選單位； ⑤ 挑選單位后，交納補(bǔ)齊定金（一萬元）； ⑥ 交納定金后，憑收據(jù)落銷控； ⑦ 買家立即簽署《認(rèn)購協(xié)議書》； ⑧ 關(guān)系買家在排隊(duì)時(shí)提前預(yù)約戶型； 廣東中原 濠江名庭 .
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