【正文】 如何使生產(chǎn)者和消費(fèi)者建立方便、快捷和友好的溝通等等。除部分產(chǎn)品，如電腦軟件、電子圖書(shū)等可自網(wǎng)上取貨之外，大部分還需送貨**收款或收款后郵寄等。這一優(yōu)勢(shì)絕非一般商店所可比擬。針對(duì)這種問(wèn)題，在實(shí)踐上，一些企業(yè)開(kāi)始采用垂直式營(yíng)銷(xiāo)渠道組織，即由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商作為一個(gè)統(tǒng)一體而組成的營(yíng)銷(xiāo)渠道組織。營(yíng)銷(xiāo)渠道是由各種不同的互相聯(lián)系的機(jī)構(gòu)組成的。舉辦網(wǎng)上會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員過(guò)去的交易記錄與偏好，給予顧客折扣。影響定價(jià)的因素。讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求，并可親自設(shè)計(jì)，企業(yè)據(jù)此提供顧客化的產(chǎn)品與服務(wù)。提供消費(fèi)者、消費(fèi)者與公司在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的討論區(qū)，以此了解消費(fèi)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)等，作為公司改進(jìn)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的參考。以網(wǎng)絡(luò)族為目標(biāo)市場(chǎng)。產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式，包括產(chǎn)品的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性三個(gè)基本要素。因此，產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)。所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中既要有產(chǎn)品銷(xiāo)量提升的目標(biāo)，也要有品牌復(fù)合提升的目標(biāo)，而且這兩個(gè)目標(biāo)越明確、越細(xì)化，就越能促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣取得更好的實(shí)際效果。二：專(zhuān)職人員職責(zé)、監(jiān)督及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)三：確定推廣費(fèi)用預(yù)算在網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)廣告投放，網(wǎng)絡(luò)廣告投放這種方式前期不會(huì)考慮，等完善了我們的信息以后再考慮網(wǎng)絡(luò)廣告投放這一塊的內(nèi)容。：（用戶(hù)或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。把“東一棒子西一榔頭的無(wú)緒摸索”升級(jí)到“有計(jì)劃分階段的逐步實(shí)施”，這樣可以很好的提高工作效率。近四成被調(diào)查者的月收入為30015000元從月收入（稅前）來(lái)看，%的被調(diào)查者月收入為30015000元，%的被調(diào)查者月收入為20013000元。較少的消費(fèi)者選擇了定時(shí)抽獎(jiǎng)和超低價(jià)拍賣(mài)。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)傾向的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間分布購(gòu)買(mǎi)空調(diào)渠道近一半被調(diào)查者可以接受20013000元的空調(diào)從價(jià)格段來(lái)看，被調(diào)查者最傾向于20013000元價(jià)格段，%，逼近五成。小匹數(shù)空調(diào)較受歡迎從空調(diào)的匹數(shù)來(lái)看，%。由此可見(jiàn)品牌、價(jià)格和能效級(jí)別仍是消費(fèi)者最為關(guān)注的三個(gè)因素。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)傾向于購(gòu)買(mǎi)的品牌分布(二)特征因素購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的目的%。被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)品牌格力占比逼近四成從眾多被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)的品牌來(lái)看，格力所占比重最多，%。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布報(bào)告要點(diǎn)：三、公司網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)SWOT分析四、網(wǎng)站診斷報(bào)告診斷內(nèi)容包括：網(wǎng)站概況，搜索引擎收錄及反連接、網(wǎng)站欄目分析，網(wǎng)站內(nèi)容分析，網(wǎng)站界面分析，網(wǎng)站功能分析，搜索引擎排名分析，網(wǎng)站改進(jìn)完善建議等內(nèi)容。(3)海信作為國(guó)產(chǎn)品牌中第一個(gè)研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，海信始終堅(jiān)定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無(wú)論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國(guó)變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍品牌，變頻銷(xiāo)量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。(2)美的美的空調(diào)一直是中國(guó)家用空調(diào)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，以服務(wù)消費(fèi)者為目標(biāo)，以引領(lǐng)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步為己任，不斷率先推出全新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。2009年，空調(diào)保有量為2568萬(wàn)+=。2008年4月，商務(wù)部《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)規(guī)范》出臺(tái)征求意見(jiàn)稿，對(duì)實(shí)名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。推廣方案（一）廣告宣傳天貓?jiān)瓌?chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大片《棉麻藝術(shù)家》正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場(chǎng)》第二集前播出。而茵曼的OAO模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)資源互通，相互增值。五．茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品）戰(zhàn)略，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。(3)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。由此可以看出網(wǎng)購(gòu)顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢(shì) 4科技與教育水平G帶動(dòng)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，第三方支付工具不斷優(yōu)化。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì)。由于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格是傳統(tǒng)購(gòu)物無(wú)法比擬的，越來(lái)越多網(wǎng)民更加樂(lè)于選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)相對(duì)便宜的商品。主張的是素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。（三）機(jī)遇（1）目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。2005年至今，格力空調(diào)連續(xù)5年全球銷(xiāo)量領(lǐng)先。行業(yè)技術(shù)升級(jí)的熱點(diǎn)是是“變頻技術(shù)、空調(diào)器HCFC替代技術(shù)、熱泵技術(shù)、太陽(yáng)能混合能源技術(shù)、新材料和材料替代技術(shù)、智能化技術(shù)、關(guān)鍵零部件技術(shù)等” ”，如果企業(yè)能在這些行業(yè)共性技術(shù)上成功開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，必然躋身領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的行列。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。海爾本著社會(huì)化分工的原則，以高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與讓利渠道的吸引力，謀求與市場(chǎng)主流渠道的分工合作。美的再次推出了升級(jí)服務(wù)，旗下所有變頻空調(diào)全部享受“十年整機(jī)包修”的政策。雙?？照{(diào)在成為海信市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略切入點(diǎn)，海信已在全國(guó)1000家重點(diǎn)商場(chǎng)全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調(diào)。問(wèn)卷在ZOL首頁(yè)掛出，回收問(wèn)卷978份，通過(guò)對(duì)IP、用戶(hù)名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問(wèn)卷972份。購(gòu)買(mǎi)空調(diào)特征因素：超四成被調(diào)查者即將添置空調(diào)作為新家電；品牌是消費(fèi)者最注重的空調(diào)因素；變頻仍為消費(fèi)者的首選；%；；超六成消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)；被調(diào)查者最傾向于購(gòu)買(mǎi)20013000元價(jià)格段的空調(diào)產(chǎn)品。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)住房方式分布現(xiàn)有空調(diào)：多數(shù)家庭有1或2個(gè)空調(diào)(二)擁有空調(diào)情況%。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)現(xiàn)有空調(diào)所屬品牌分布(五)現(xiàn)有空調(diào)使用時(shí)間(圖)2012年中國(guó)用戶(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品滿(mǎn)意程度對(duì)比品牌傾向：近六成用戶(hù)傾向選購(gòu)格力二、空調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查(一)品牌傾向其次為價(jià)格因素，%。近七成被調(diào)查者將壁掛式空調(diào)作為首選從產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，%，%，%，%。超六成消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)冷暖型空調(diào)從冷暖類(lèi)型來(lái)看，%的消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)，%的消費(fèi)者選擇冷暖電輔，%。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)獲取信息渠道排名購(gòu)買(mǎi)空調(diào)時(shí)間(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)對(duì)于導(dǎo)購(gòu)人員的影響情況分布喜歡的促銷(xiāo)方式(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)年齡情況分布用戶(hù)信息：月收入集中在30015000元(二)地域分布我們通過(guò)并不高的成本投入，簡(jiǎn)單高效的實(shí)施方法，讓乖乖兔在互聯(lián)網(wǎng)上重塑口碑。，但是沒(méi)有很好的發(fā)揮出這個(gè)論壇的價(jià)值，上面存在大量垃圾信息。通過(guò)這些平臺(tái)讓我們的客戶(hù)參與互動(dòng)。但企業(yè)要明白，良好的營(yíng)銷(xiāo)效果最根本的都是以企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)的。國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)提供這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營(yíng)銷(xiāo)，百度搜索美基營(yíng)銷(xiāo)可找到其官方網(wǎng)站。將產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情