【正文】 企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力和品牌影響力。今年變頻空調(diào)的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產(chǎn)品仍非常受關(guān)注。注：由于調(diào)研樣本主要來(lái)源于ZOL網(wǎng)站，可能會(huì)對(duì)調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生影響。購(gòu)買空調(diào)品牌傾向：%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。購(gòu)買空調(diào)渠道因素：%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)；超八成消費(fèi)者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)來(lái)購(gòu)買空調(diào)等大型家用電器；降價(jià)是消費(fèi)者最喜歡的促銷方式。自有房被調(diào)查者超過八成ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%，%。由此可見現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有空調(diào)產(chǎn)品。(圖)2012年中國(guó)自有房消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布(三)現(xiàn)有空調(diào)個(gè)數(shù)(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)數(shù)量對(duì)比現(xiàn)有空調(diào)：使用時(shí)間在5年以下占多數(shù)(四)現(xiàn)有空調(diào)品牌三者攜手吸引了超過七成的消費(fèi)者使用，可見這三個(gè)品牌的受歡迎程度非常高。二者僅相差1個(gè)百分點(diǎn)。近六成空調(diào)用戶對(duì)現(xiàn)有空調(diào)比較滿意從被調(diào)查者對(duì)現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度來(lái)看，%，%，%，%，%。%的選擇比例位居第三。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶的購(gòu)買目的分布特征因素：品牌為最受關(guān)注的因素消費(fèi)者最注重的因素第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運(yùn)行噪音、保修時(shí)間、導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)程度和贈(zèng)品，%。這個(gè)比例與《2012年5月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告》的關(guān)注比例成正比，可見變頻空調(diào)越來(lái)越得到消費(fèi)者的歡迎。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶傾向的類型分布特征因素：一般用戶接受20013000元匹數(shù)可見小匹數(shù)空調(diào)的受歡迎程度非常高。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶選擇的冷暖類型分布價(jià)格段通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息的消費(fèi)者超七成在眾多被調(diào)查者獲取空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道中，%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道，可見網(wǎng)絡(luò)的作用已深入人心。值得注意的是，%的被調(diào)查者認(rèn)為何時(shí)購(gòu)買空調(diào)產(chǎn)品都無(wú)所謂。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶喜歡的購(gòu)買渠道排名購(gòu)買渠道：直接降價(jià)最受喜歡也有超過兩成的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買空調(diào)的同時(shí)贈(zèng)品多多。3645歲占比也接近兩成。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶地域情況分布(三)收入分布乖乖兔在我們的努力推廣下，三個(gè)月內(nèi)談單客戶明顯增加。策劃人：李海 備注：制定這套方案的目的是把復(fù)雜分解成多個(gè)簡(jiǎn)單，再把簡(jiǎn)單重復(fù)的執(zhí)行下去。網(wǎng)站推廣過程中既要注重將乖乖兔的品牌、形象傳遞給訪問者，也要注重收集用戶反饋信息；推廣分析：：。具體營(yíng)銷手段及策略：，最大程度上提高乖乖兔兒童攝影在合肥地區(qū)的品牌價(jià)值。：，既可以提高乖乖兔認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色。即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也要保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，簡(jiǎn)直很難保證工作的完成。原文鏈接，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣策劃方案網(wǎng)絡(luò)推廣如果能有效、科學(xué)地運(yùn)用，的確可以大幅度提高了整體營(yíng)銷的效果，常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營(yíng)銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競(jìng)價(jià)排名、口碑營(yíng)銷等等。只有目標(biāo)明確的網(wǎng)絡(luò)推廣才可以用最后的實(shí)效和標(biāo)準(zhǔn)去檢驗(yàn)它，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)贏得的可能是產(chǎn)品的知名度或者品牌效 益，實(shí)際上這種無(wú)形的效果卻是對(duì)企業(yè)一種跨越式的推動(dòng)。具 體來(lái)講，調(diào)查客戶談?wù)摵完P(guān)心的話題主要是為企業(yè)建立網(wǎng)站而服務(wù)，因?yàn)榫W(wǎng)站是建立給客戶來(lái)看的，所以企業(yè)必須要知道客戶想要你提供什么這個(gè)核心的問題，從而 及時(shí)調(diào)整策略，吸引并留住客戶；調(diào)查同行即我們傳統(tǒng)意義上所說的市場(chǎng)調(diào)研。第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣策劃方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣策劃方案產(chǎn)品可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要的因素，任何企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)總是首先從確定向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么產(chǎn)品開始的，然后才會(huì)涉及到定價(jià)、促銷、分銷等方面的策略。同時(shí)，認(rèn)為產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品等五個(gè)層次組成的。三是產(chǎn)品組合及策略。所謂產(chǎn)品支持服務(wù)是指以實(shí)物產(chǎn)品為基礎(chǔ)的行業(yè)，為支持實(shí)物產(chǎn)品的銷售而向顧客提供的附加服務(wù)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)用戶的特征，適合于在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品通常具有下述特性:l、具有高新技術(shù)性能或與電腦相關(guān)。網(wǎng)上銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他類別的銷售渠道。有關(guān)功能包括:利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(Email)供線上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作雙向溝通。企業(yè)各個(gè)部門的人員可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上研發(fā)討論，將有關(guān)產(chǎn)品構(gòu)想或雛形通過網(wǎng)絡(luò)公告，引發(fā)全球各地有關(guān)人員進(jìn)行討論。開發(fā)電子書報(bào)、電子雜志、電子資料庫(kù)等信息產(chǎn)品，并利用網(wǎng)絡(luò)提供物美價(jià)廉的全球服務(wù)。因?yàn)閮r(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中惟一為企業(yè)提供收益的因素，同時(shí)價(jià)格又是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要手段，定價(jià)是否恰當(dāng)將直接關(guān)系產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)的利潤(rùn)額。傳統(tǒng)的價(jià)格及定價(jià)策略主要研究的問題有:企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)程序的確定。在網(wǎng)絡(luò)條件下，一方面網(wǎng)絡(luò)交易成本較為低廉。這主要表現(xiàn)在：網(wǎng)上查詢功能可以充分揭露市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者能理性判斷欲購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格的合理性。運(yùn)用該系統(tǒng)可以考慮顧客的信用、購(gòu)買數(shù)量、產(chǎn)品供需情形、后續(xù)購(gòu)買機(jī)會(huì)等，協(xié)商出雙方滿意的價(jià)格。從傳統(tǒng)上看，營(yíng)銷渠道因其建立過程的緩慢性，建立后的不易改變性和企業(yè)對(duì)其難以控制性，成了企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的難點(diǎn)和主要組成部分之一。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道組織是指“生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者”這樣的渠道組織。這樣，企業(yè)難于對(duì)自己的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有效控制，同時(shí)還可能因相互之間的利益沖突阻礙企業(yè)營(yíng)銷渠道的正常運(yùn)行。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)直接把生產(chǎn)者和消費(fèi)者連到了一起，將商品直接展示在顧客面前。虛擬櫥窗不占土地空間，可晝夜24小時(shí)開張，服務(wù)全球顧客，并有虛擬售貨員可以回答任何專業(yè)性的問題。如房地產(chǎn)商展，可結(jié)合家具商、廚具商、家電商、燈具商及裝修材料商等共同促銷，以增加渠道的吸引力?？稍诰W(wǎng)絡(luò)上以首頁(yè)方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務(wù)。三是在剔除了商業(yè)成本后，產(chǎn)品的價(jià)格將大幅度降低。如何滿足消費(fèi)者購(gòu)買欲望和所需要的成本。由于這幾個(gè)問題的英文打頭字母均是C：一為消費(fèi)者的需要及欲望(Consumer39。比如，如何做好主頁(yè)(Homepage)和建立信息服務(wù)系統(tǒng)，以方便消費(fèi)者表達(dá)購(gòu)買欲望和需求?？偠灾?，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷活動(dòng)，首先使得地域和范圍的概念沒有了。這種方式通常需要個(gè)人先建立一個(gè)賬戶，然后利用傳真、電話或郵件方式把有關(guān)信用卡或其他敏感信息發(fā)送給在線定貨點(diǎn)，當(dāng)然也可以來(lái)用更復(fù)雜、更安全的交易方案。結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。這種直接互動(dòng)與超越時(shí)空的電子購(gòu)物，無(wú)疑是營(yíng)銷渠道上的革命。也有的使用水平營(yíng)銷渠道組織，即由同一渠道層次上的兩個(gè)或以上的成員聯(lián)合起來(lái)，共同開拓一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和營(yíng)銷渠道組織。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道組織對(duì)企業(yè)有利有弊，有利的方面表現(xiàn)在可以利用批發(fā)商和零售商的倉(cāng)儲(chǔ)條件，也可以使企業(yè)在資金方面得到批發(fā)商和零售商的支持。這些機(jī)構(gòu)因其組織方式的不同，可以形成不同的營(yíng)銷渠道組織形式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣步驟和策略營(yíng)銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道。鼓勵(lì)消費(fèi)者上網(wǎng)消費(fèi)，以節(jié)省銷售渠道運(yùn)行成本。為此，企業(yè)應(yīng)充分審視所有銷售渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu)，再設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)上交易價(jià)格。新產(chǎn)品定價(jià)與老產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方式。因此，如何為產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。比如對(duì)服裝、鞋帽，箱包等諸類商品均可運(yùn)用該種方式。在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，在達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，也提升企業(yè)形象。提供網(wǎng)上自動(dòng)服務(wù)系