【正文】 2) 校企溝通 銀行方面及時與學校進行溝通，確定營銷活動所需的場地使用費，宣傳費，水電費等的費 用標準并確定最終的營銷方案。 E. 網(wǎng)絡移動廣告推廣 采取視頻展播的方式在必要時對活動進行宣傳與報道，我們認為是一種不可缺少的推廣手段，尤其是將視頻通過鏈接的方式與博客進行結合，配合建行 校園推廣活動，將會起到事半功倍的效果。 推廣手段： 線上部分： A. 在和訊網(wǎng)站上開設博客 按照大賽組委會的要求，我們會在和訊網(wǎng)站設立我們的建設銀行電子銀行產(chǎn)品的推廣博客 B. 校園及公益 BBS推廣 以生動的文字配以第一人稱的語氣介紹自己的真實經(jīng)歷，在 BBS社區(qū)發(fā)帖推廣建行的產(chǎn)品并吸引瀏覽者點擊鏈接進入我們的相關和訊博客，在校園網(wǎng)貼吧所發(fā)文章主要突出建行電子銀行產(chǎn)品的安全快捷的特性，而在公益 BBS 所發(fā)文章則突出建行產(chǎn) 品公益的特性。如果沒有達到團隊的目標量的 80%則此項的分數(shù)為 0 分。 ? 成員績效考核 A. 銷售計劃完成率（ 60分） 根據(jù)支隊的業(yè)務量確定自身的業(yè)務量，在每周一上報自己下周的業(yè)務量預計值，一周的銷售量與目標量相比，得到評估值。方面二從宣傳冊的發(fā)放數(shù)量占分比例 15%。 也就是說，如果支隊隊長剛好完成指定銷售額，就可以得到這項指標考核的滿分 40 分：如果他的團隊完成的銷售額超過計劃一半以上，則可以得到 60 分；但如果銷售額達不到目標的 60%，那這一項的考評分只能是 0 分。 ⑶ 將人事考核轉化為一種管理過程，在 tinygroup 形成一個成員與各分隊及總隊的溝通平臺，以提高管理效率。其次要為確實做出貢獻的優(yōu)秀人員進行獎勵及工作證書鑒定主要是為了肯定他們的工作成果同時向其他成員發(fā)出鼓 勵的信號。一方面團隊成員之間進行互相性的學習另一方面我們將請建行的相關專業(yè)人士指導我們在銷售 產(chǎn)品時要注意的細節(jié)及其成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，教授他們一 些基本的推銷方法和手段，以便在將來的工作中正式達到建行所要求的業(yè)務水平。據(jù)個人經(jīng)驗認為，以上兩種方式應該相互配合使用，對于團隊管理層的選拔可以采取后一種方式，而對于流動性較強的隊員層，應該采取的是前一種方式，因為通 過宣講活動不僅僅能夠招募人選，而且能夠對團隊的影響力和關注程度做進一步的加強。 總隊負責整體團隊的日常 事務、確定對每個支隊下放業(yè)務量的數(shù)目、對各支隊的業(yè)務完成度的考核、聯(lián)系建行的專業(yè)人員為團隊人員進行培訓、對整體業(yè)務分析及時做出決策調(diào)整。 步驟： 1) 根據(jù)活動的進程及業(yè)務的需要錄制視頻 2) 上傳視頻并及時進行維護 3) 與觀眾及時進行互動和交流，收集反饋意見并加以改正。 電子銀行的推廣與教學課程進行結合 時間： 20xx年 3 月全月 我們將與學校電子商務教研室進行聯(lián)系，嘗試在社會實踐類課程電子商務試驗系統(tǒng)中加入電子銀行產(chǎn)品組合推廣的內(nèi)容進行實施，嘗試探索新的營銷渠道。 ? 建行電子銀行產(chǎn)品需要用戶親身進行體驗。 3. 價格篇： 眾所周知，大學生群體是一個經(jīng)濟不獨立的特殊群體，正是由于這種經(jīng)濟依賴性決定了該市場有限的購買力，與此同時，大學生群體又是最善于接受新生事物的群體，敢于做出各種大膽的體驗和嘗試，進而成為一位好的宣傳者；能夠占領這一最具潛力的社會群體，也就相當于占領了未來社會生活中的中堅力量，將企業(yè)的利益最大化。 綜上，我們認為建行電子銀行產(chǎn)品的總體優(yōu)勢在于安全，技術領先，以及使用費用低廉，不足之處在于服務費用較高，產(chǎn)品使用較為繁瑣，以及所謂的性價比較低，針對以上的問題我們認為，首先要做的是在宣傳上多下點功夫，讓顧客明白我們的優(yōu)勢，特別是我們在安全問題上所作出的努力，我們要讓顧客明白一分價錢一分貨的道理，讓顧客對于我們的服務價值產(chǎn)生認同。 建行手機銀行具有手機理財、手機支付、手機電子商務等功能，是支持實時在線交易的手機金融服務。 . 電子銀行安全產(chǎn)品對比： ? 動態(tài)口令卡： 使用次數(shù)：目前工行和農(nóng)行所采用的動態(tài)口令卡均為最大使用次數(shù)為1000 次的動態(tài)口令卡，第一次免費贈送，相比之下我行為顧客提供的使用次數(shù)為 30 次的動態(tài)口令卡在這一方面沒有明顯的優(yōu)勢。建設銀行推出的網(wǎng)上銀行動態(tài)口令卡是一種大小、形狀與銀行卡一樣的卡片，俗 稱“刮刮卡”，每個密碼只可以使用一次并且只能順序使用，可以使用的次數(shù)為 30 次，更加確保您交易資金的安全。這方面工行要優(yōu)于他們，因為演示的過程就是體驗的過程，在演示的過程中客戶可以體會網(wǎng)銀的優(yōu)劣。 中間是工行的產(chǎn)品與服務，主要分為了分人服務和企業(yè)服務。相關的業(yè)務創(chuàng)新產(chǎn)品等。最下凡是建行的工作室。對比發(fā)現(xiàn)，工商銀行的導航較建行和招行更詳細也更精準。 在這里您可以設置您登錄網(wǎng)銀的昵稱、查詢交易記錄、修改個人資料、定制個性化網(wǎng)頁、給我們發(fā)送電子郵件、定制快速鏈接等，方便又快捷。 “信用卡”為您提供：在線開通信用卡，查詢信用額度、取款額度、可用額度、余額、消費積分等，還可以給您的信用卡還款、掛失信用卡、 驗證 3DS 支付密碼等。足不出戶，賬戶維護盡在指掌中。從此不用跑網(wǎng)點排長隊，不再發(fā)愁錯過營業(yè)時間，足不出戶即可享受 7 24 小時全天候個人金融服務。此外，時間資源的重要性是自古就達成公論的，在經(jīng)濟越來越發(fā)達的今天，人民的生活節(jié)奏不斷加快，時間就變得越發(fā)重要，據(jù)調(diào)查，在經(jīng)常使用網(wǎng)銀的大學生中， 61%的人使用網(wǎng)銀進行網(wǎng)上支付，其主要原因是 方便、舒適、快捷。 ? 隨著人民生活水平的提高和銀行產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)銀對于廣大居民來說已不再是新鮮事物，但據(jù) CNNIC 第 23 次報告： 網(wǎng)上銀行在20xx 年增長緩慢，目前使用率為 %。許多企業(yè)都將計算機技能作為他們招聘的基本審核標準之一， 90%的大學生認為，電腦技能對自己未來的工作有重要影響或比較重要。 2. 產(chǎn)品篇： ? 由于經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高， 21 世紀手機技術不斷 成熟，生產(chǎn)手機的成本不斷降低，這就為手機的普及創(chuàng)造了條件，大學生遠離家鄉(xiāng)求學需要跟家里和朋友聯(lián)系，需要一個通信工具，而手機的價格便宜且方便這就成為大學生的首選電子產(chǎn)品。 ? 建設大學生推廣團隊的優(yōu)勢 按照我們的設計，團隊的成員均為在校大學生 ，因此能夠及時制定出符合大學生市場需要的種種策略。 對于學校來說，能夠有這樣的大企業(yè)為學生提供如此難得的機會，是沒有任何理由將其拒之門外的，這樣的機會既可以作為學校對于優(yōu)秀學生的獎勵，同時對于緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力以及提高學校知名度來說也是有著積極意義的。 根據(jù)我們的調(diào)查，目前大學生所面臨的最大問題是就業(yè)問題，大多數(shù)的學生在大三時就意識到這個問題并深感壓力，大多數(shù)的學生認為自己 所欠缺的是相關的社會實踐能力和相關的工作經(jīng)歷，他們期望得到企業(yè)提供的鍛煉自身的機會，甚至可以不要求任何薪水，由此可見，大學生就業(yè)問題已經(jīng)成為了一個很嚴重的社會問題。 ? 博客運營設計 ： 根據(jù)我們新的設計，我們將關停原有的團隊博客并將團隊博客原有的項目與原企業(yè)博客進行整合，這么做的原因在于，通過實際的操作我們發(fā)現(xiàn)，讓客戶為了同一件事徘徊在兩個頁面之間尋求解決方案是不現(xiàn)實的，同時對于團隊來說開設兩個博客必將耗費大量的人力和時間，因此，在本方案中將原有的企業(yè)博客內(nèi)容進行擴充，進而在原企業(yè)博客基礎上實現(xiàn)團隊博客中團隊招募及團隊宣傳等方面的內(nèi)容。 根據(jù)我們的調(diào)查， 90%以上的大學生認為高等院校設立在城市中的校區(qū)與設立在郊區(qū)的校區(qū)生活方式存在很大的差異，這種差異主要體現(xiàn)在生活條件和信息獲取的渠道上，相對于城市中的學生而言，身居郊區(qū)的學生存在的現(xiàn)實問題是由于校區(qū)本身面積較大以及郊區(qū)生活基礎設施較落后的原因，不管干什么幾乎都要走很遠的路，甚至連吃飯 都是如此，另一方面，由于報紙和電視等媒體的缺乏，郊區(qū)學校學生獲取信息的方式大多以網(wǎng)絡為主，同時由于校區(qū)的相對封閉性，在小范圍內(nèi)的口口宣傳往往會產(chǎn)生很強的影響力。在此同時，這種機制需要能夠緊緊抓住學生市場的特點，校園推廣團隊的機制由此應運而生。 目前各高校已為學生提供了完善的互聯(lián)網(wǎng)使用條件 ，并且移動通信網(wǎng)絡也早已覆蓋到校園的各個角落，隨著使用成本的不斷降低，很大一部分學生已經(jīng)開始使用手機做為登陸互聯(lián)網(wǎng)的媒介，這些情況為電子銀行產(chǎn)品的使用提供了絕佳的物質(zhì)基礎。從縱向角度來說，大學生群體作為中國傳統(tǒng)觀念中家庭生活的核心，對其進行有針對性的宣傳相當于對最少三代人進行宣傳：我們將大學生作為主要目標群體，大學生接受電子銀行后他會對其父母及其長輩進行宣傳，鼓勵其使用電子銀行；將來對其子女的宣傳在不經(jīng)意之間進行。 據(jù)此，我們設計的針對大學城市場的認知 鏈模型是： 來自 shu精品資料網(wǎng) 使用電子銀行很安全 使用電子銀行能夠節(jié)省我的時間和精力并保障我的人身安全 使用電子銀行對于我來說很經(jīng)濟我需要這樣的一款產(chǎn)品 而對于處在老校區(qū)的大學生群體來說，他們交通及購物條件較為便利，網(wǎng)購的原因主要在于實惠便宜以及購買平時買不到的東西，對便捷性認知較弱，在這一群體中同樣存在大量的個體不知道電子銀行是什么，同時針對這一市場地處繁華地段易受流行風尚影響的特性，對于該市場的開拓應加入時尚和流行的因素，使其認識到使用電子銀行產(chǎn)品是一種 流行，因此對于這一市場的開拓我們設計了如下認知鏈模型： 使用電子銀行很安全 使用電子銀行產(chǎn)品是種時尚使用電子銀行對我來說很經(jīng)濟 我需要這樣的一款產(chǎn)品 根據(jù)以上認知鏈模型，我們認為，電子銀行產(chǎn)品的推廣在目前應選擇大學城市場為目標市場，因為對于這一階段來說解決實際問題所帶來的需求是必然大于其它因素的，因此在現(xiàn)階段應該盡最大努力在大學城市場達到較高的市場占有率并以此為基礎，逐漸向老校區(qū)市場進行滲透，帶動老校區(qū)市場的發(fā)展。 ? 網(wǎng)絡視頻設計技術要求 根據(jù)我們的設計，我們將于近期在酷 6 網(wǎng)開設我們的網(wǎng)絡視頻空間，對于要上傳的作品我們的設計是以反應實際問題為主，走原生態(tài)的風格，拒絕任何的修飾成分，這樣做的好處在于更加貼近生活，引起顧客對于視頻內(nèi)容的共鳴，達到融入生活的宣傳效果。我們項目建立的初衷在于以一種和諧的方式，在解決大學生就業(yè)難的問題的同時，培養(yǎng)其作為未來國家棟梁所必須的高度社會責任感。對于企業(yè)來說，巨大的市場是他們永遠無法拒絕的。 與網(wǎng)絡宣傳相比采取校園團隊的營銷策略優(yōu)勢在于其有相當高的可見性，網(wǎng)絡宣傳主 要用于宣傳產(chǎn)品使受眾在大腦中對產(chǎn)品及產(chǎn)品功能有初步映像，而團隊除可以用于產(chǎn)品的宣傳外還能夠進行產(chǎn)品的實地推廣及銷售，利用直復營銷的方式提高產(chǎn)品的市場占有率，因此具有很強的可操作性。截至 20xx 年 2 月，我國手機用戶共 。 ? 隨著計算機互聯(lián)網(wǎng)地位的不斷上升，高校均已開設計算機課程作為學生入校后的基礎課程，校園網(wǎng)的建設與完善不僅為學校的日常管理工作帶來了許多便利，更為學生打開了一條在線學習的新思路。 60%大學生認為安全性是選擇網(wǎng)銀的首要標準，另外，在使用網(wǎng)銀的大學生中， 51%認為網(wǎng)銀的安全性應得到改進。目前已形成一套體系 完整、功能豐富、設計先進的服務體系，在國內(nèi)處于領先水平。 服務超 值 賬戶查詢、轉賬匯款服務直觀便利，并提供 e 家親賬戶、公積金查詢、跨行轉賬、外匯匯款、為他人信用卡還款、電子客票支付、個性化 DIY 等多項獨具特色的服務；同時利用網(wǎng)銀特有的優(yōu)勢，提供相關服務預約、資金管理等服務。 “繳費支付”為您提供全方位的繳費服務，包括繳納手機費、電話費、水費、電費等各種日常生活費用，并且可以批量繳納、預約繳納，免去您的奔波之苦。 在這里您可以隨時分析、投資基金、外匯、黃金、債券、保險、期貨等，進行全方位的理財。 ? 快捷服務 在網(wǎng)上銀行的整體項目排布上建行與工行的網(wǎng)上銀行要好于中國銀行。分為了個人服務和企業(yè)服務。包括了個人的相關信用卡，理財，基金，貸款，儲蓄，電子銀行，客戶服務等等。最上方的是工行的企業(yè)信息。這是一種宣傳優(yōu)勢。 ? 使用費用 目前我行網(wǎng)上轉賬匯款費率為柜面收費的 5 折 ， 不收取任何形式的年費， 個人客戶本行 同城轉賬免費， 農(nóng)行 個人網(wǎng)銀注冊客戶年服務費為 12 元 /年，個人客戶本行同城轉賬交易費 1元 /筆，工行 網(wǎng)上銀行年服務費每年每個客戶 12 元，同城本行轉賬不收取費用，相比之下，建行的電子銀行產(chǎn)品在使用費用上具有很明顯的優(yōu)勢。 ? 網(wǎng)銀盾 建行新款網(wǎng)銀盾是中國建設銀行近期在全國范圍內(nèi)推廣的高強度網(wǎng)上銀行安全產(chǎn)品，它是一種已經(jīng)內(nèi)置銀行數(shù)字證書的 USBKey，客戶在銀行 柜臺簽約開通網(wǎng)上銀行后即可申領使用，領取建行網(wǎng)銀盾的客戶在電腦上安裝管理工具后就可以登錄建行網(wǎng)上銀行設置交易密碼，辦理各項網(wǎng)上銀行業(yè)務。 安全：建行電子銀行產(chǎn)品的安全性在所有的網(wǎng)上銀行服務提供商中可以說是首屈一指的，堅持安全上的不打折導致了操作較其它銀行繁瑣的不足，但是只要通過宣傳，讓顧客明白這其中的原因所在還是能夠在安全性方面形成很強的競爭優(yōu)勢的。 . 手機銀行產(chǎn)品對比來源于 . 價格：目前，建行手機銀行產(chǎn)品的使用費用為 6 元 /月或 60元 /年，農(nóng)行為 12 元 /年，工行 用而言，建行的低至三折的手續(xù)費是其它任何銀行所不能比擬的，這是我們的優(yōu)勢。對于這部分市場，我們的目標是盡最大努力爭取手機銀行的使用群體，因為使用手機上網(wǎng)這一行為表明